“奮鬥中的你該有個家了”。

杭州樓市的老司機們應該會記得今天這個日子。

就在十年前的今天，杭州萬科推出“青年置業計劃”，旗下四個項目以低至8折的價格優惠打折，打響了杭州有史以來的降價第一槍，並造成了前所未有的衝擊波……

是的，我們距離當年的那個日子，已經整整十年了。

我們之所以紀念今天這個日子，不單是因爲事件本身的影響力，更重要的是，這十年來，杭州樓市迭經牛熊週期，和這座城市一道，滄桑鉅變。

十年前，現在在杭州市場呼風喚雨的房企TOP10，絕大部分還沒有進入杭州；

十年前，杭州樓市還是本土房企的天下；

十年前，杭州地鐵1號線開工才一年多，而杭州人第一次坐上地鐵，還要到整整四年多後；

十年前，阿里巴巴還在華星時代廣場辦公，如果沒有記錯的話，應該就在當時中海地產杭州公司的樓上；

十年前，如今的“中央豪宅區”申花，房價還只要8000塊錢；

十年前，杭州東站纔剛剛開始改建，而東站的啓用，則要到整整五年之後的2013年；

十年前，杭州還沒有一個叫未來科技城的地方，當時，那裏還是絕大多數人秋天纔會記起的倉前羊鍋村；

十年前，（請在留言區說說你知道的更多“十年前”）……

當然，十年前還發生了一件更大的事。

就在杭州萬科開啓降價的11天后，雷曼兄弟倒閉，華爾街金融海嘯爆發並席捲全球，中國隨後啓動了著名的4萬億救市。

都說年份逢8，必有大事。

對於中國乃至全球來說，2018年面臨的最大不確定性，就在於美國與全球主要經濟體之間的貿易糾紛乃至貿易戰爭。

而中國資本市場，也像十年前那樣，陷入漫漫的長跌之中。

具體到樓市，在中央持續並不遺餘力的強力打壓下，在越過波瀾壯闊的牛市頂點之後，杭州樓市又一次走到了十字路口……

2008：杭州樓市史記

1

08的5月6日，杭州迎來08春節後的首次土地出讓。經過激烈的爭奪，備受關注的蔣村1、2號地塊被綠城集團以21億的總價拿下，覈算樓面均價約10666元/方，這是一個在當時被廣泛質疑的價格。

此後，在5月14日和7月29日，綠城聯手合作伙伴，分別拿下相鄰的兩外兩塊地。

自此，從5月6日到7月29日80多天的時間裏，綠城聯手相關企業，以41.2億的代價，先後拿下蔣村1、2、7、10號四塊緊鄰的地塊。四塊地總面積321畝，可建建築面積44.9萬平方米，綜合樓面均價9176元/平方米。

在當時的市場環境裏，蔣村這4塊地的價格被普遍認爲偏高，連宋衛平自己在現場接受採訪時也直言“是高了點”。

不過，他既然敢於高價拿地，肯定還是很看好當時的市場。

宋衛平沒想到的是，他很快會爲他的“冒進”付出代價。

2

5月份，市場確實還不算很差。

這個月的5月28日，濱江集團在深交所上市交易，成爲繼廣宇之後，第二家在A股IPO的浙江房地產企業。

儘管受證券市場低迷的影響，濱江上市首日股價表現平平，但受益於A股的高估值，上市當天濱江集團掌門人戚金興的65億身價，還是令人意外地超過了同城在香港上市的浙江地產龍頭綠城掌門人宋衛平，而且濱江的總市值也超過了規模和贏利水平遠超於其的綠城。

就在濱江上市的同時，A股正持續07年底開始的暴跌之旅。上證指數從08年年初的5000多點，到下半年受全球金融危機的影響，一度狂瀉至1664點的新低。

在A股領跌全世界的過程當中，超過10萬億的A股市值蒸發。

當時有人形容，在這波股災中，中國的中產階級正被股市所消滅。

一方面，是因爲股災消解的購買力。另一方面，市場上的恐慌氣氛逐漸形成，開發商紛紛加緊推盤，海量房源傾瀉而出，結果造成存量房飆升。

杭州主城區的存量房，從07年下半年7000多套的低點，很快上升到08年年中的2萬套，乃至在08年12月突破3萬套大關。

3

從來沒有經歷過價格下降的開發商們開始選擇“回暖”的“等待”，而消費者則選擇“觀望”的“等待”。

雙方僵持之下，於是，成交量沒有了。

終於，有人不再選擇“等待”。

9月3日，萬科推出“青年置業計劃”，旗下四個項目數百套房源以低至8折的價格銷售，當天引發搶購。

這一舉動“石破天驚”，引發了杭州樓市前所未有的震動，業界和公衆的反響之大，超過對任何最嚴厲的宏觀調控的反應。

價格從來都處於上漲趨勢的杭州樓市，突然遭遇了巨幅降價的“襲擊”，市場遭受重挫，就像地震所引發的懸崖斷裂。

在杭州這片神奇的房地產市場上，一直以來，上演的都是“房價只漲不跌”的神話。

萬科猶如石破天驚的大幅度降價，對杭州樓市所產生的衝擊，怎樣評價都不爲過。

萬科降價引發的“樓市斷崖”，跳下的除了房價，更是信心。

這從此後的市場表現可以可以很明顯地看的出來。

4

9月3日之後，追隨萬科降價的樓盤不少，房價開始在向下尋求新的平衡。

然而，儘管價格更低了，但樓市卻反而更顯低迷。

“金九銀十”的61天，杭州樓市賣了不到3000套房子，日均只有48套，還不如傳統上淡季的7、8月份，須知，8月份還有半個多月的奧運會。

因爲預期更低，降價，反而加劇了“觀望”的情緒。

信心，也在價格向下尋求支撐的同時，變得更爲低落。

這時，宋衛平開始品嚐其在土地市場上“冒進”的苦果。

“大環境調整，誰也不能倖免。08年給我們上了很好的一課。”在接受住在杭州網記者採訪時，宋衛平坦言，年初設想的08年200億銷售額，到8月份，綠城都順利地完成了指標的100%。但9月行情急轉直下後，下半年只完成了指標的40%，差距不言而喻。

他用“深刻的教訓”來形容綠城08年較爲激進的發展戰略。

面對變幻莫測的經濟形勢，他體會到，“不能一腳油門踩到底”，“寧可慢一點，還是要安全第一”。

綠城及宋衛平本身，在08年底，度過了也許是企業發展史上因爲資金的缺乏，而最困難最兇險的一段時間。

在香港上市的綠城股票，幾乎被資本市場所拋棄，綠城中國一度跌至1.8港幣。而在高峯時，綠城的股票價格超過了16港幣。

5

就在萬科杭州降價的11天后，9月14日，雷曼銀行倒閉，華爾街金融海嘯爆發，波及全球。

美國的金融危機使得中國的外向型經濟遭遇重大打擊，中國經濟的三駕馬車之首——外貿，急速滑落，由此而引發的企業倒閉和失業率上升，都給一直高速向上的經濟投下了巨大的陰影，併成爲重痾。

6

政府緊急啓動救市政策，而持續被打壓的房地產，則突然擔當了挽救經濟下滑的“引擎”。

10月22日，繼國務院會議“加大保障性住房建設規模、降低住房交易稅費、支持居民購房”的表態後，財政部、國家稅務總局、央行宣佈，自11月1日起，首次購買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統一下調到1%；對居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴大爲貸款基準利率的0.7倍，最低首付款比例調整爲20%。

同時，央行還下調個人住房公積金貸款利率，各檔次利率分別下調0.27個百分點。

此舉標誌着2003年以來政府對房地產的調控政策已開始明確轉向爲扶持房地產市場發展。

7

11月10日國務院再次明確了“房地產業是國民經濟的重要支柱產業，要促進房地產市場平穩健康發展。房地產業的健康發展對金融業、鋼鐵、建材、家電家居用品等產業至關重要，對於推動居民消費結構升級、改善民生具有重要作用。”

2008年，國家及地方政府針對樓市出臺的政策（包括跟樓市相關的政策）之多，之複雜，前後反差之大，相信是近10年之惟有。

從“嚴厲調控”到“適當放鬆”再到“全力救市”，從加強保障性住房建設到“進一步鼓勵商品住房消費”，從“限貸”到“放貸”，從“上調存款準備金率”到“11年來最大降息”，從“二套房”鬆綁央行和銀監會的博弈再到最後國務院的定論……

8

在國家隊行動之前，各個地方政府已經紛紛出臺救市政策。

10月13日晚上10點鐘，《杭州市人民政府出臺若干意見促進杭州房地產市場健康穩定發展》悄悄地掛在了杭州網上，之前傳聞已久的杭州市樓市救市政策正式出臺。

從救市政策的內容來看，涉及購房入戶、稅費減免、二套房貸、公積金貸款等方方面面，共四大方面二十四條。

住在杭州網網首席評論員丁建剛認爲，杭州市政府將一個地方政府能用的權力基本上用盡了，可謂竭盡全力。

跌落的信心在始自於10月份地方聯合中央不斷出臺的救市政策中，有所回升。

11、12月的杭州樓市，市場表現明顯好於“金九銀十”（更合適的說法是“銅九鉄十”）。

不過，救市政策更明顯的效應，還要到一兩個月之後纔開始逐漸在二手房市場顯現出來……

（新聞來源：“地產杭州客”微信公衆號）