小高是一个大学刚毕业一年的学生，今年才开始做销售的，现在他最担心就是见客户，看到客户非常紧张，不知道说什么好，没有什么高手带，不知道问谁好。

小高属于销售小白，刚入销售行业，没高手指点，他进公司时原来是有个人带的，可那个人在小高进入公司第三天就走了，现在小高只能靠自己摸索，一头雾水，不知道学什么，也不知道跟谁学。

其实销售小白做项目销售是不好的，还没锻炼过自己的胆识和积累经验，建议他首先做一段时间快消行业销售再做项目销售，这样门槛就不会那么高了，有些东西不是你说他就会了的，而是要经历过才知道。

至于小高现在的情况，我就给他几个建议：

1首先熟悉自己的产品，要知道我们产品能给客户带来价值，和竞争对手的产品有什么优势，也要知道自己的劣势，我们跟客户谈的时候就避轻就重地往优势方面聊，尽量隐藏自己的劣势。

2、见客户前要准备几个客户行业发财的故事，和客户谈这些客户较感兴趣的，谁不想知道自己行业发财的方法呢？

3、见客户前要准备好几个话题，明天跟客户谈什么要根据见到客户后而定，不然临阵才找枪会方寸大乱，能不紧张吗？

4、见客户时要懂得看、和听。看就是看客户办公室有什么布置，台面上有什么东西，比如说见到客户台面上有一些保健品，那么客户比较注重养生的人，我们回去后找一些养生的话题，下次来聊肯定聊得来，看到客户在打游戏，我们下次是不是聊下游戏如何好玩法？看到客户穿什么衣服，是什么颜色的，我们能不能下次过来就夸下客户上次穿 那件衣服好看？等等。反正就是找客户有什么需求的话题。听。听客户对我们公司有什么意见，对产品有什么要求，听下客户他们自己的一些情况。比如说他有没有小孩，小孩多大了，喜欢什么的，我们下次过来能不能送一点小礼物时找到方向？等等！

5、去见客户前要准备其他所需物品外，还要一本笔记本和一支录音笔，见客户后马上把要记的写下来，好记性不如烂笔头，回去后再把录音播放几次，看自己谈话中有什么差错要改正的，学会总结才进步得快。

6、见客户前，把明天要见客户时的话全部写下来，然后对着镜子练，当前面的就是你的客户，多练几次就熟练啦。

其实见客户紧张就是不够自信而引起的，如果你一天业绩做起来后，这些毛病全部消失。

我是水果哥，在东莞销售创业多年，每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家分享，希望对大家有帮助，当然你有什么销售创业的问题随时交流。