日前，浙江金科文化产业股份有限公司（300459.SZ，以下简称“金科文化”或公司）发布公告称，公司与阿里巴巴授权宝达成IP综合开发战略合作，将围绕其旗下的“会说话的汤姆猫家族”系列IP，综合开展商品授权、营销授权和空间授权合作。

金科文化拥有Talking Tom系列IP的巨大影响力和庞大的线上流量，阿里巴巴授权宝及其关联方有基于大数据的各类媒体、平台、线上线下商业场所以及其他连锁业态等淘系资源，具有强大的衍生品销售及商业营销能力，二者将通过优势互补与合作，实现协同发展。

“汤姆猫IP和其他动漫IP不一样，不仅能给商家做IP授权，数亿的线上活跃用户流量，还可以直接卖衍生产品转化，只要能有几个点的销售转化，保守算客单价100-200元，衍生品销售收入就会超过原来全球广告业务的收入了，这还只是在中国、在线上，另外海外和线下的潜力也是相当巨大。”据业内资深人士解读。“当然，这个需要足够多和足够好的衍生产品SKU，这个就是阿里的优势了，这对双方来说，都是极具战略意义的”。

汤姆猫IP变现能力初显 已成业绩强引擎

此次合作开发的主角“会说话的汤姆猫家族”，系全球知名移动应用开发商Outfit7研发并发行的重要产品系列，自2009年以来一直是全球最流行的亲子互动与家庭娱乐移动产品之一，并在2016年起发布了多季相关动画剧集，由此形成了“会说话的汤姆猫家族”这一超级IP。2017年，金科文化成为Outfit7的控股股东；2018年3月，又宣布全资收购Outfit7的剩余股份，至此金科文化将全球顶级IP“汤姆猫”完整收归囊中。可以说，全面收购 Outfit7，使得金科文化获得了发展互联网文化业务的战略支点，Outfit7也因此成为了公司的核心资产之一。

随着“汤姆猫”系列在产品端和市场端的不断壮大，公司把越来越多的资源分配到这一产品线。据了解，公司完成对Outfit7的并购后，持续推进“会说话的汤姆猫家族”IP的多元化变现和本土化运营，积极开发影视、动漫、主题乐园等，并通过深挖汤姆猫IP价值，开发了各种的衍生品产品。公司运营人员对记者表示，“公司开发的会说话的汤姆猫衍生品，通过天猫旗舰店、应用内H5商城以及线下儿童乐园等渠道进行测试销售，目前已取得了很好的效果，但是局限于公司衍生商品开发的速度，缺少SKU是一个痛点，流量导进来了，能卖的产品太少，无法充分转化。”现在看来，这个痛点，应该就是促使金科和阿里战略合作的最重要原因之一。

作为检验IP商业价值的重要试金石，市场反应一定程度验证了汤姆猫IP的变现能力及增长潜质。事实上，记者从公司已披露的业绩报告中便可窥见一斑。2018年上半年，金科文化实现营业收入13.80亿元，同比增长111.60%；归母净利润5.54亿元，同比增长171.28%。公司承认，Outfit7开始并表，是驱动收入和利润增长的重要因素。公司的业绩表现验证了此前分析师的判断，“金科文化在落地IP开发及运营上具备强大的基因优势，顺利接过Outfit7并成功落地其国内本土化运营分发为公司带来了新的利润增长点，Outfit7的成功变现将成为公司未来业绩的重要引擎。”

国内衍生品市场广阔 阿里蕴含巨大商业潜力

在手握超级IP的情况下，如何对IP进行延伸打造，决定着产业发展边界和想象空间大小。

近几年，国内零售业搭载知名IP的意识迅速崛起，由此衍生了巨大的IP授权市场需求。业内分析指出，知名IP通过授权与产业上下游的企业合作，是使IP得到有效变现的重要方式，对于扩大IP的知名度和影响力具有积极作用，有望最大限度挖掘IP带来的全面商业价值，从而实现合作双方共赢的局面。

纵观海内外IP产业链，迪士尼无疑是最佳代表案例之一，其通过“电影+衍生品+娱乐地产”的布局，IP授权十分成熟。以《玩具总动员3》为例，据公开资料显示，其电影票房收入为11亿美元，而游戏、图书、版权、授权收入则高达87亿美元。迪士尼也因此被称为“品牌乘数型”企业，即已有IP为第一轮盈利，周边及授权为第二轮盈利。

与此同时，反观目前国内衍生市场，已有个别头部开始探索IP生态化。尽管整体格局仍处在萌芽期，离欧美日韩成熟市场有相当距离，但是成长非常迅速。

阿里鱼（阿里巴巴授权宝）作为重要的头部平台，在IP商业价值开发及落地上已经取得了一定成效。据了解，阿里早在2014年即开始布局IP衍生品业务，并诞生了多个成功案例。2017年，PAC-MAN、Pokémon、《三生三世十里桃花》等项目推出后大受欢迎，仅《三生三世十里桃花》衍生商品的累计销售金额就达到了人民币3亿量级。目前阿里内容衍生业务阿里鱼覆盖的IP版权种类扩充至全娱乐产业，涵盖影视、游戏、文创、综艺、明星等。

“能与BAT达成联盟，对于有意实现商业价值深度落地的IP来说，就是站在了巨人的肩膀上，未来将拥有巨大的市场想象空间。”有业内人士直言。

强强联合深度合作 打造衍生品价值生态圈

谈及此次合作，手持超级IP和巨大流量的金科文化与阿里生态下阿里鱼的聚首，在不少业内人士看来，或将是一场金风玉露的相逢。

通过此次合作，凭借阿里鱼深厚的电商运作背景、强大的数据分析能力，“会说话的汤姆猫家族”IP衍生品将在精准把握消费者的消费诉求及消费趋势上得到无可比拟的优势，同时联合阿里生态圈内的合作方，开发出更时尚、品类更全的周边产品，打造线上更多畅销甚至爆款衍生产品，一方面良好变现，另一方面将IP从线上落地，进一步提高IP影响力和号召力。

值的一提的是，此次合作显然不止于平台入驻这么简单。根据金科文化公告披露，此次双方达成战略合作的，不仅包括衍生品的综合开发、运营，还包括营销活动与空间展示的授权战略合作。阿里鱼将为本次合作制订全面、可执行且有效的计划，提供穹顶和阿里鱼商城等淘系资源，积极推动商业化变现。

这意味着，阿里系各类线上线下商业资源及其他连锁业态有机会接入“会说话的汤姆猫家族”IP，综合利用IP资源优势、产品开发能力和场景化运营能力，促进IP资源向场景和消费端延伸。

据了解，金科文化在IP衍生品战略上，将通过与阿里鱼展开合作，联合众多知名品牌商及生产商，通过部分品类授权共同开发“会说话的汤姆猫家族”IP和流量价值，打造“会说话的汤姆猫家族”衍生品价值生态圈。

转载：证券时报

作者：李小平