日前，浙江金科文化產業股份有限公司（300459.SZ，以下簡稱“金科文化”或公司）發佈公告稱，公司與阿里巴巴授權寶達成IP綜合開發戰略合作，將圍繞其旗下的“會說話的湯姆貓家族”系列IP，綜合開展商品授權、營銷授權和空間授權合作。

金科文化擁有Talking Tom系列IP的巨大影響力和龐大的線上流量，阿里巴巴授權寶及其關聯方有基於大數據的各類媒體、平臺、線上線下商業場所以及其他連鎖業態等淘系資源，具有強大的衍生品銷售及商業營銷能力，二者將通過優勢互補與合作，實現協同發展。

“湯姆貓IP和其他動漫IP不一樣，不僅能給商家做IP授權，數億的線上活躍用戶流量，還可以直接賣衍生產品轉化，只要能有幾個點的銷售轉化，保守算客單價100-200元，衍生品銷售收入就會超過原來全球廣告業務的收入了，這還只是在中國、在線上，另外海外和線下的潛力也是相當巨大。”據業內資深人士解讀。“當然，這個需要足夠多和足夠好的衍生產品SKU，這個就是阿里的優勢了，這對雙方來說，都是極具戰略意義的”。

湯姆貓IP變現能力初顯 已成業績強引擎

此次合作開發的主角“會說話的湯姆貓家族”，系全球知名移動應用開發商Outfit7研發併發行的重要產品系列，自2009年以來一直是全球最流行的親子互動與家庭娛樂移動產品之一，並在2016年起發佈了多季相關動畫劇集，由此形成了“會說話的湯姆貓家族”這一超級IP。2017年，金科文化成爲Outfit7的控股股東；2018年3月，又宣佈全資收購Outfit7的剩餘股份，至此金科文化將全球頂級IP“湯姆貓”完整收歸囊中。可以說，全面收購 Outfit7，使得金科文化獲得了發展互聯網文化業務的戰略支點，Outfit7也因此成爲了公司的核心資產之一。

隨着“湯姆貓”系列在產品端和市場端的不斷壯大，公司把越來越多的資源分配到這一產品線。據瞭解，公司完成對Outfit7的併購後，持續推進“會說話的湯姆貓家族”IP的多元化變現和本土化運營，積極開發影視、動漫、主題樂園等，並通過深挖湯姆貓IP價值，開發了各種的衍生品產品。公司運營人員對記者表示，“公司開發的會說話的湯姆貓衍生品，通過天貓旗艦店、應用內H5商城以及線下兒童樂園等渠道進行測試銷售，目前已取得了很好的效果，但是侷限於公司衍生商品開發的速度，缺少SKU是一個痛點，流量導進來了，能賣的產品太少，無法充分轉化。”現在看來，這個痛點，應該就是促使金科和阿里戰略合作的最重要原因之一。

作爲檢驗IP商業價值的重要試金石，市場反應一定程度驗證了湯姆貓IP的變現能力及增長潛質。事實上，記者從公司已披露的業績報告中便可窺見一斑。2018年上半年，金科文化實現營業收入13.80億元，同比增長111.60%；歸母淨利潤5.54億元，同比增長171.28%。公司承認，Outfit7開始並表，是驅動收入和利潤增長的重要因素。公司的業績表現驗證了此前分析師的判斷，“金科文化在落地IP開發及運營上具備強大的基因優勢，順利接過Outfit7併成功落地其國內本土化運營分發爲公司帶來了新的利潤增長點，Outfit7的成功變現將成爲公司未來業績的重要引擎。”

國內衍生品市場廣闊 阿里蘊含巨大商業潛力

在手握超級IP的情況下，如何對IP進行延伸打造，決定着產業發展邊界和想象空間大小。

近幾年，國內零售業搭載知名IP的意識迅速崛起，由此衍生了巨大的IP授權市場需求。業內分析指出，知名IP通過授權與產業上下游的企業合作，是使IP得到有效變現的重要方式，對於擴大IP的知名度和影響力具有積極作用，有望最大限度挖掘IP帶來的全面商業價值，從而實現合作雙方共贏的局面。

縱觀海內外IP產業鏈，迪士尼無疑是最佳代表案例之一，其通過“電影+衍生品+娛樂地產”的佈局，IP授權十分成熟。以《玩具總動員3》爲例，據公開資料顯示，其電影票房收入爲11億美元，而遊戲、圖書、版權、授權收入則高達87億美元。迪士尼也因此被稱爲“品牌乘數型”企業，即已有IP爲第一輪盈利，周邊及授權爲第二輪盈利。

與此同時，反觀目前國內衍生市場，已有個別頭部開始探索IP生態化。儘管整體格局仍處在萌芽期，離歐美日韓成熟市場有相當距離，但是成長非常迅速。

阿里魚（阿里巴巴授權寶）作爲重要的頭部平臺，在IP商業價值開發及落地上已經取得了一定成效。據瞭解，阿里早在2014年即開始佈局IP衍生品業務，並誕生了多個成功案例。2017年，PAC-MAN、Pokémon、《三生三世十里桃花》等項目推出後大受歡迎，僅《三生三世十里桃花》衍生商品的累計銷售金額就達到了人民幣3億量級。目前阿里內容衍生業務阿里魚覆蓋的IP版權種類擴充至全娛樂產業，涵蓋影視、遊戲、文創、綜藝、明星等。

“能與BAT達成聯盟，對於有意實現商業價值深度落地的IP來說，就是站在了巨人的肩膀上，未來將擁有巨大的市場想象空間。”有業內人士直言。

強強聯合深度合作 打造衍生品價值生態圈

談及此次合作，手持超級IP和巨大流量的金科文化與阿里生態下阿里魚的聚首，在不少業內人士看來，或將是一場金風玉露的相逢。

通過此次合作，憑藉阿里魚深厚的電商運作背景、強大的數據分析能力，“會說話的湯姆貓家族”IP衍生品將在精準把握消費者的消費訴求及消費趨勢上得到無可比擬的優勢，同時聯合阿里生態圈內的合作方，開發出更時尚、品類更全的周邊產品，打造線上更多暢銷甚至爆款衍生產品，一方面良好變現，另一方面將IP從線上落地，進一步提高IP影響力和號召力。

值的一提的是，此次合作顯然不止於平臺入駐這麼簡單。根據金科文化公告披露，此次雙方達成戰略合作的，不僅包括衍生品的綜合開發、運營，還包括營銷活動與空間展示的授權戰略合作。阿里魚將爲本次合作制訂全面、可執行且有效的計劃，提供穹頂和阿里魚商城等淘系資源，積極推動商業化變現。

這意味着，阿里系各類線上線下商業資源及其他連鎖業態有機會接入“會說話的湯姆貓家族”IP，綜合利用IP資源優勢、產品開發能力和場景化運營能力，促進IP資源向場景和消費端延伸。

據瞭解，金科文化在IP衍生品戰略上，將通過與阿里魚展開合作，聯合衆多知名品牌商及生產商，通過部分品類授權共同開發“會說話的湯姆貓家族”IP和流量價值，打造“會說話的湯姆貓家族”衍生品價值生態圈。

轉載：證券時報

作者：李小平