結果是幹出來的，並不是等出來的

我是來自安徽省貧窮大山腳下的農村家庭，自小不甘於平凡，一直在創業的路上不斷的折騰着，在我們村裏，很多人還不知道網購、線上支付等等。

除了極少數人能跳出原有的生活模式，大多數人還是隨波逐流不敢冒險，機會來到身邊不敢去抓。人們常常覺得準備的階段是在浪費時間，只有當真正的機會來臨，而自己沒有能力把握的時候，才能覺悟自己平時沒有準備。

我認爲貧窮並不可怕，可怕的是沒有改變的信心和勇氣，當時對自己下定決心要改變生活狀態，一直在不斷地努力尋找機遇，做過貨車司機，縫紉工，服裝廠生產車間師傅，從開始的選擇，我知道會走很多彎路，卻無能爲力，只能花去幾年的代價去弄明白一些事情，直到遇到了互聯網，狠狠地給自己下死命令，用心去研究學習，去解決問題，堅持下來總比觀望的人獲得的更多。

新的起點千千萬萬，人生沒有終點，只有在新的起點上你纔有可能進步。新的起點像機會一樣轉瞬即逝，只有你把握屬於自己的起點，不停地衝上去，鮮花獎盃纔會落入你的手中。

科學定價是正道，優質產品是根基

作爲廠商，曾經爲線下經銷商提供貨源，會面臨收不回貨款等風險，所以後來決定做電商，自己生產並直銷，這樣要麼有資金，要麼有貨，不會存在中間的環節讓資金或貨物出現損失。

2017年決定創業做一個電商童裝品牌（豆比叮），這一年，我在糾結與彷徨之下入駐了拼多多。因爲我對電商一代女都不瞭解，也是在這個時候認識了李大白老師，拜他爲師學習，然後在拼多多這個發展前景可觀的行業裏，繼續深耕下去。

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（近期店鋪銷售數據）

看到大多數賣家的產品，價格一個比一個壓得低，單純的價格戰，拼得你死我活。我認爲紅海戰略裏，拼的是規模以及經濟實力，科學定價是正道，優質產品是根基。

我們的定位是打造性價比極高的產品，最好的質量搭配最優惠的價格，從材料到染色都達到國家標準質量，保證質量的基礎上把繁節價格去除。比如我們的工廠在河南——安陽生產基地，人工成本比在江浙一帶平均低了約三分之一（比如浙江人工200多元/天，河南只需140元/天）；物流方面，我們與圓通、郵政合作，也有了很大的價格優勢。

看到有的商家，一開始做的產品質量非常好，但是價格定得過低，幾乎沒有利潤，開始的銷量上去了，一提高價格就賣不動，這時候就從質量上減小成本，產品做的越來越不好。消費者的眼睛是雪亮的，當一次次回購，質量有差異的時候，就放棄這個產品了。所以從長遠來看，價格一開始要合理設置，產品的品質無論遇到什麼情況都要保證，甚至更佳。

堅守優質原則，同行仿造不戰而退

想必不少商家都遇到過同行仿造自己的爆款產品，甚至盜用圖片來傍銷量的情況，是令人憤怒的，我也不例外。

我們有自己的設計師，自己的工廠，致力於不斷地打造爆款，不斷地優化產品質量。在有起色的時候，好多商家仿造我們的產品，同款同圖，價格比我們低一點點。我也買過他們的產品，質量沒法和我們的比，但是這些魚目混珠的產品讓我們的銷量在前期還是受到了影響。

當時，我認真地去分析自己產品的優劣勢，繼續努力優化產品細節，質量堅決有保證，甚至更好。然後在我調整了一點兒價格，讓更多利給顧客的時候，同行的仿造產品很快就不行了。並且，同行仿造產品的評價不夠好，也是加速他們失去競爭力的一大原因。

經歷了這樣的風波，我更加信任拼多多平臺了，這裏能讓真正的好產品存活下來，發展壯大，同時我對多多有了更加清晰的認識：佛度有緣人。

從源頭投入，加大讓利給消費者

爲了優化更長遠的發展，讓消費者得到最大的優惠，團隊決定繼續延伸我們的產品發展，於是投入面料生產加工，做一條龍生產最好的童裝。

把降低產品成本的紅利讓給消費者享受，做到最好質量的童裝，最優惠的成本價格，真正做到讓利給拼多多的忠實客戶。

（面料生產加工）

我們一直以來以產品的質量爲核心，提升對消費者服務態度和產品質量的感知，從而創造了2018年雙十一當天的銷售額突破120萬元人民幣， 2019年雙十一要達成的目標是突破200萬元人民幣的銷售業績。

（2018年雙十一店鋪銷售數據）

感謝拼多多給我們提供了這個平臺，讓我們更好的展示自己，真心的感謝多多親愛的工作人員們，一直默默的支持（豆比叮）的發展工作，是你們讓（豆比叮）越來越好，我們會好好工作，用實力來回報多多，選擇了拼多多就是選擇希望。