結果是幹出來的,並不是等出來的

我是來自安徽省貧窮大山腳下的農村家庭,自小不甘於平凡,一直在創業的路上不斷的折騰着,在我們村裏,很多人還不知道網購、線上支付等等。

除了極少數人能跳出原有的生活模式,大多數人還是隨波逐流不敢冒險,機會來到身邊不敢去抓。人們常常覺得準備的階段是在浪費時間,只有當真正的機會來臨,而自己沒有能力把握的時候,才能覺悟自己平時沒有準備。

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我認爲貧窮並不可怕,可怕的是沒有改變的信心和勇氣,當時對自己下定決心要改變生活狀態,一直在不斷地努力尋找機遇,做過貨車司機,縫紉工,服裝廠生產車間師傅,從開始的選擇,我知道會走很多彎路,卻無能爲力,只能花去幾年的代價去弄明白一些事情,直到遇到了互聯網,狠狠地給自己下死命令,用心去研究學習,去解決問題,堅持下來總比觀望的人獲得的更多。

新的起點千千萬萬,人生沒有終點,只有在新的起點上你纔有可能進步。新的起點像機會一樣轉瞬即逝,只有你把握屬於自己的起點,不停地衝上去,鮮花獎盃纔會落入你的手中。

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科學定價是正道,優質產品是根基

作爲廠商,曾經爲線下經銷商提供貨源,會面臨收不回貨款等風險,所以後來決定做電商,自己生產並直銷,這樣要麼有資金,要麼有貨,不會存在中間的環節讓資金或貨物出現損失。

2017年決定創業做一個電商童裝品牌(豆比叮),這一年,我在糾結與彷徨之下入駐了拼多多。因爲我對電商一代女都不瞭解,也是在這個時候認識了李大白老師,拜他爲師學習,然後在拼多多這個發展前景可觀的行業裏,繼續深耕下去。

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(近期店鋪銷售數據)

看到大多數賣家的產品,價格一個比一個壓得低,單純的價格戰,拼得你死我活。我認爲紅海戰略裏,拼的是規模以及經濟實力,科學定價是正道,優質產品是根基。

我們的定位是打造性價比極高的產品,最好的質量搭配最優惠的價格,從材料到染色都達到國家標準質量,保證質量的基礎上把繁節價格去除。比如我們的工廠在河南——安陽生產基地,人工成本比在江浙一帶平均低了約三分之一(比如浙江人工200多元/天,河南只需140元/天);物流方面,我們與圓通、郵政合作,也有了很大的價格優勢。

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看到有的商家,一開始做的產品質量非常好,但是價格定得過低,幾乎沒有利潤,開始的銷量上去了,一提高價格就賣不動,這時候就從質量上減小成本,產品做的越來越不好。消費者的眼睛是雪亮的,當一次次回購,質量有差異的時候,就放棄這個產品了。所以從長遠來看,價格一開始要合理設置,產品的品質無論遇到什麼情況都要保證,甚至更佳。

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堅守優質原則,同行仿造不戰而退

想必不少商家都遇到過同行仿造自己的爆款產品,甚至盜用圖片來傍銷量的情況,是令人憤怒的,我也不例外。

我們有自己的設計師,自己的工廠,致力於不斷地打造爆款,不斷地優化產品質量。在有起色的時候,好多商家仿造我們的產品,同款同圖,價格比我們低一點點。我也買過他們的產品,質量沒法和我們的比,但是這些魚目混珠的產品讓我們的銷量在前期還是受到了影響。

當時,我認真地去分析自己產品的優劣勢,繼續努力優化產品細節,質量堅決有保證,甚至更好。然後在我調整了一點兒價格,讓更多利給顧客的時候,同行的仿造產品很快就不行了。並且,同行仿造產品的評價不夠好,也是加速他們失去競爭力的一大原因。

經歷了這樣的風波,我更加信任拼多多平臺了,這裏能讓真正的好產品存活下來,發展壯大,同時我對多多有了更加清晰的認識:佛度有緣人。

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從源頭投入,加大讓利給消費者

爲了優化更長遠的發展,讓消費者得到最大的優惠,團隊決定繼續延伸我們的產品發展,於是投入面料生產加工,做一條龍生產最好的童裝。

把降低產品成本的紅利讓給消費者享受,做到最好質量的童裝,最優惠的成本價格,真正做到讓利給拼多多的忠實客戶。

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(面料生產加工)

我們一直以來以產品的質量爲核心,提升對消費者服務態度和產品質量的感知,從而創造了2018年雙十一當天的銷售額突破120萬元人民幣, 2019年雙十一要達成的目標是突破200萬元人民幣的銷售業績。

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(2018年雙十一店鋪銷售數據)

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感謝拼多多給我們提供了這個平臺,讓我們更好的展示自己,真心的感謝多多親愛的工作人員們,一直默默的支持(豆比叮)的發展工作,是你們讓(豆比叮)越來越好,我們會好好工作,用實力來回報多多,選擇了拼多多就是選擇希望。

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