买房|保护权益

今天想说说买方经纪人，最近大家感觉到老邝的文章更新少了一些，因为他在忙于卖自己的房子（资产置换），帮别人买房子（陪同交易），很多时间花在哪里了呢？——摆台。

二手房交易中，当买卖双方达成意愿时就会约时间大家坐下来聊聊，这谈判过程就是俗称的“摆台”了。一般来说会有中介的参与，最多加上各自的亲友团助阵，可前不久小赵围观了一次人数众多，角色复杂的摆台，可谓精彩。

买方W先生是新广州人90后，他此次是三成首付上车，具体房源信息为了保护他的交易就不透露了。W先生购买了老邝的陪同交易服务，当天摆台老邝以同事的身份同行，小赵是去围观学习的，我们都是站在W先生这边的人。那天晚饭时间，我、老邝、W三人边吃边商量一会的砍价对策，还制定了与中介配合的戏码，做好战前准备。

买方战队：买方+老邝+小赵

火力：★★★☆

卖方H小姐虽然是户主，但是那套房子其实是她妈妈全款买的，所以她们母女二人都会来，按道理来说这样火力比较弱，可没想到的是，她们带来了一位中介朋友，全程基本上都由那位大姐代表说话。

卖方战队：卖方+卖方母亲+中介朋友

火力：★★★

如此比较下来，双方实力尚且均衡。大家弄清楚角色了吗？H小姐的那位中介朋友，可以说是“卖方经纪人”，她目的就是维护业主利益，促进成交。老邝是买方经纪人，他需要最大可能帮助砍价，以及后续查看合同条款，规避交易的风险。

在实际生活中，不太有买方经纪人的概念，更没有卖方经纪人的概念。人们熟悉的就是中介，而中介，其实更多站在卖方一边。或者说，他们是利益势力的第三方。那天我坐在旁边，边听他们讨价还价，边和我的中介朋友聊天，附上张截图。

“你们越坑我们越有价值”，这话我说得比较嘚瑟。特别是新手小白上路，买房绝对不是一件可以放松的事情。

1. 整体交易的建议流程？

2. 如何规避对方通过房产抵押贷款的潜在风险？

3.存量房买卖合同、补偿协议、居间服务合同如何签订？

4.税费的承担，户口的迁出

……

交易的价格高、低，合同条款对哪一方有利，上下随便一浮动就是5位数6位数。所以摆台就是考验双方的耐心与毅力，当天结果是，公积金贷款方式，付定金7万签约。砍价失败业主不让利，老邝帮助谈降低了定金比率。在签约时，小赵看着老邝带着W先生手指着合同条款一条条解释，最后按压手印时候，W先生估计因为紧张都按得十分用力差点糊了。

离乡背井在外打拼，买下人生的第一套房，小赵完全可以理解那种激动的心情。那天结束后，我和老邝都与W先生握手恭喜，他感慨这比加班还累。然而买房这件事才刚刚开始呢，每个城市对交易流程的具体要求会有所不同，二手房交易的大概流程：

1. 看房

2. 资格审查

3. 签合同（存量房买卖合同、补充协议、居间服务合同）

4. 网签

5. 申请贷款（银行面签）

6. 过户

7. 支付首付

8. 银行放款

9. 交房

一步一步，拥有属于自己的房子，安心才能开心。那天我是第一次经历摆台，对于“买方经纪人”也有了认知。“买方经纪”是老邝时常提及的词，他把这个作为我们的差异化战略，陪同交易也是老邝教买房区别于其他房产自媒体的特色，作为专业人士，我们信奉的是知识有价、劳动有价这种比较朴素基本的价值观。开口谈费用并没有什么不好意思的。小赵也在学习锻炼中，最近在读到欧神的新书《如何获得真正的财富》，看到其中一页觉得很巧。

拍照看不清我打字出来：

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在整个体系中，唯一没有的就是对消费者的保护。所有人都是为开发商说话的。“开发商返佣”成了大V们最大，甚至唯一的收入。再也没有人研究板块轮动，再也没有人研究购房洼地，再也没有人研究信贷技巧，再也没有人帮消费者进行税务筹划。所有人都排队等在大开发商门口，等着大老板翻你的牌子。

然而这是不对的，整个市场上需要C2C的关怀，每个消费者都是小小的个体，需要服务和帮助。虽然消费者可能只出199元来咨询一些很琐碎的问题，虽然无数、大量、细水长流的工作折磨得你疲惫不堪，但是在这个市场上，需要有人服务于消费者，你需要一个买方经纪人。

不可以把消费者当小老鼠一样卖掉，不可以买卖流量。需要有人站在消费者的立场，告诉消费者的利益，需要有人为“砸锅卖铁”的小镇青年增加一道防护，需要有人低买高卖，纠正价格的不合理错配，需要有人克制邪恶的远郊精装一手贵妇流CEO盘。

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看到这一页时，我就在想，这些不就是我和老邝正在做的事情吗？广佛房地产里，我们刻意地保持独立，自媒体+买方经纪，不忘初心。