隨着女性的思想漸漸開放，很多女性不再以存錢爲重，開始花錢使自己變美、身材變好。隨着這種需求的日漸旺盛，美容行業發展蒸蒸日上。

但是因爲賣的都是差不多的商品，店內也是差不多的服務，美容行業出現非常激烈的競爭。這時我們該考慮的就是一種新穎的引流方法。

其實對於一家美容院，引流的方法有很多，像轉發朋友圈免費體驗、異業聯盟啊、客戶轉介紹啊，這些我前面也都具體講過，這裏呢我要爲大家講的是如何運用宣傳單、海報這種紙質廣告引流。首先我們要明確定位

去哪裏發這樣的宣傳單?也就是我們要覆蓋的人羣是哪些？

瑜伽館、美髮店、高級服裝店等

我們可以去這些商家的門口、附近發傳單，比如你可以盯着這家店，凡是出來的顧客你都給他一張我們的宣傳單。其次你也可以把宣傳單放到這些店裏，讓他們幫你做宣傳，他們的客戶對他們有信任，所以幫你推薦也會容易些。

當然人家不能白乾，你可以說你每引流到你店裏一個人消費就給他30元錢提成（或者引流到店顧客的消費額度的百分之幾），也可以相互引流，把你美容店原有的顧客導到你的合作商家來。

找到了定位，下面就是發單，但是你會發現，即使是目標人羣，還是會有人看你的宣傳單一眼就扔掉了，這就是宣傳單的浪費，那麼如何做出有價值的宣傳單呢？

我們要考慮顧客的購買理由！比如你的宣傳是否打動了顧客，是否和別人有區別。再比如你的店鋪風格是否讓顧客喜歡。其次我們就可以開始設計文案，下面我給大家分享文案設計的四大方法：

一、引起共鳴

人都是情感動物，每個人生來都有喜怒哀樂，當你在電視上看到民警解救出被拐兒童，母親抱着孩子大哭時，你是不是也想流淚？當走在大街上聽到商店外放音響裏“我是你的驕傲嗎，還在爲我而擔心嗎”，是不是情不自禁想起遠在千里的老父親。

同理，當你看到美容院傳單上寫着“女人愛美等於愛自己”“拒絕忽悠，用良心做美容”“拒絕爆利，把實惠送給愛美的你”“范冰冰每年貼1000張面膜，你貼了多少 ？”等等，會不會認可度高？

二、引發爭議

八卦是女人天生的特性，什麼李阿姨和她老公離婚又復婚了、某某明星出軌鬧緋聞等等，甚至一些社會文明道德問題，這些都是她們津津樂道的話題，爲什麼？ 這是人性。

那麼美容院該怎麼做？可以打出些比如“不管你美不美我們都在這，要是你不美了老公還在這嗎？”“你更喜歡當小三還是看起來像小三？”“是時候丟掉你家裏的廉價化妝品了”“十年美容不如一次拔筋”這樣的廣告詞，直擊人心，引發爭議。

三、設置懸念

俗話說“好奇害死貓”，但事實上好奇之心人皆有之。

而作爲美容院，可以打出比如“年輕10歲不是夢”“今天按摩不收錢，收錢只收三塊五”“不節食不運動輕鬆減肥30斤的祕密”這樣讓人有些懸念的廣告。

四、顛覆認知

大部分人都受限於自己的經歷、環境、資源，所以當出現一種顛覆傳統認知的新產品時，人們就會一哄而上。

比如傳統的人們打車都是去路邊等，然後看到出租車就招手，而現在滴滴打車出現，人們都是在app上預約，車就到你家樓下，而且還是舒適的私家車。

再比如美容院，當傳統的你還在因爲節食減肥而餓的胃痛，因運動減肥累而大汗淋漓的時候，突然有一家美容店告訴你“不節食不運動，每天喝一杯茶就可以輕鬆減掉30斤”，是不是顛覆你的認知，並且充分迎合了你的需求。總結：

這些文案除了新穎，還讓顧客找到了購買的理由，讓更多的顧客願意接受，從而達到引流翻倍的效果。

好了，本期的分享就先到這裏，評論區留下你的行業，尊嶽教你如何做引流！

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