兩聯供“佔領”中原市場，“鄭”當時

兩聯供，

呈“南北夾擊”之勢，

登陸中原供暖市場！

對於“兩聯供”來說，鄭州爲代表的中原供暖市場是一個特殊且極具潛力的存在。特殊於，鄭州市場融合了兩聯供在南方與北方的不同生存態勢，既有廣闊的零售市場等待相關品牌開發，又有“煤改電”政策的推行幫助行業進行快速的終端普及；同時，作爲連續三年於“新一線城市”榜上有名的城市，鄭州的商業潛力和消費能力亦是不容小覷！不過，在這個壁掛爐爲主力熱源、集中供暖與分戶供暖平分秋色的市場，兩聯供能否成爲供暖新風尚？

6月13日，約克·中國供暖萬里行之兩聯供專場（鄭州站）攜一衆專家大咖、優質品牌登陸鄭州建業艾美酒店，行業協會領導、技術專家大咖、業界優質品牌代表與來自鄭州及周邊地區約600位暖通人齊聚一堂，就供暖市場政策趨勢、技術新品、經驗教訓等進行深入探討和分享。

蒞臨現場的領導嘉賓名單

中國建築金屬結構協會舒適家居分會會長、輻射供暖供冷委員會主任劉浩

河南舒適家行業聯盟祕書長、大河報家居事業部總監楚天舒

中國輻射供暖供冷委員會專家組專家張保紅

中國輻射供暖供冷委員會專家組專家陳家宇

中國輻射供暖供冷委員會專家組專家王建南

江森自控約克空調中西區和中區總監周路平、零售經理趙鈞

江蘇自控約克空調囤貨商、河南省東約機械設備貿易有限公司總經理李東生

中展衆合北京國際展覽有限公司總經理李鴻波

上海溼騰電器有限公司董事長李後明

南京天脈遠紅地暖科技有限公司總經理黃國倉

德圖儀器國際貿易（上海）有限公司產品市場經理李婷婷

廣東萬和新電氣股份有限公司中部大區經理杜重陽

浙江春暉智能控制股份有限公司副總裁於君標

優友（上海）節能科技有限公司總經理周成

河北祥和冷暖設備有限公司總經理李曉輝

優築家 • 智能家裝BIM 總經理謝哲恆

基德曼KIDMAN新風系統河南辦事處總經理黃俊達

廣東菲斯頓熱能科技有限公司營銷副總經理谷馬昌

德國梅爾淨水華東區銷售總監楊昕

曼派（上海）新能源科技有限公司副總經理楊奎

邁迪龍（浙江）新風科技有限公司銷售總監歐陽曉斌

西特燃氣控制系統製造(蘇州)有限公司銷售工程師姚文斌

依必安派特風機（上海）有限公司大區經理秦昕

威樂(中國)水泵系統有限公司華北銷售經理王淑娟

艾菲爾特華東區大區經理許建波

比利時雅凱熱能大區經理謝冰

河南舒適家行業聯盟輪值執行主任、鄭州穀神燃氣具大世界有限公司總經理谷玉橋

河南舒適家行業聯盟執行主任、鄭州雪中情供熱設備有限公司總經理任宗正

河南舒適家行業聯盟執行主任、鄭州弘裕暖通設備有限公司總經理劉建忠

河南舒適家行業聯盟執行主任、鄭州宅立方暖通設備有限公司總經理金楓

河南舒適家行業聯盟執行祕書長張文龍

鄭州安泰舒適家居有限公司總經理歸士君

陝西順隆環保科技有限公司董事長賈錫華

開封市新時代暖通工程有限公司董事長李許生

三門峽市格瑞暖通設備有限公司總經理劉拴運

許昌市思諾環境科技有限公司總經理慕豔娜

河南旭日熱能技術有限公司總經理張猛

鄭州博容節能科技有限公司總經理申國強

暖立方傳媒董事長&麥舒適大掌櫃張克城

趨勢解讀

河南市場適不適合兩聯供？

會議伊始，中國建築金屬結構協會舒適家居分會會長、輻射供暖供冷委員會主任劉浩代表行業協會首先發表致辭。他表示，中國供暖行業規模化發展十餘年，在協會及暖通同仁的共同努力下不斷發展壯大，年市值已達上萬億。行業向着健康化、規範化的道路發展，協會也積極發揮自身引導作用，主導編訂相關團體標準，促進行業向着更長遠、更深入的方向穩步前進，讓所有從業者共同受益。

作爲河南舒適家行業聯盟祕書長、大河報家居事業部總監楚天舒在致辭中表示，河南舒適家居市場正處於蓬勃發展時期，是全國範圍內都是優質的消費市場，“我們歡迎更豐富的品類和更多樣的解決方案以及更優質的品牌參與河南暖通市場競爭，河南舒適家行業聯盟必定竭力爲大家服務，爲從業者構建‘冷暖風水智’全方位聯動的生存環境，與同仁共建健康的、良性的行業發展空間。”

誠然，相較於壁掛爐供暖及空調製冷，造價高、系統組成複雜、技術專業度要求高且發展時間較短的兩聯供系統對市場及從業者都提出了更高的要求，不過，發展中的河南未必不會是下一個“先入爲主”的成功典範！

方案推薦

兩聯供系統沒有“萬金油”！

舒適家居的個性化對暖通公司的設計能力提出了更高的要求，這一點在兩聯供系統上體現的尤爲明顯。因此，有人說“天下沒有兩套一模一樣的兩聯供系統”，這也是這一系統專業度較高的原因所在。兩聯供系統沒有“萬金油”，卻有優質的品牌、專業的產品、實用的經驗。

活動現場，江森自控約克空調中西區技術應用經理石軍民帶來《約克兩聯供系統介紹及應用》的主題演講。他表示：就約克自身的市場狀況來看，河南市場的兩聯供佔有率和市場接受度都較爲喜人，高端品牌如約克也具有較強的市場競爭力。秉承“創造舒適、安全、可持續發展的世界”的理念，江森自控旗下品牌覆蓋建築節能各個環節，約克作爲其中的舒適家居品牌，爲第四代綠色健康智能住宅提供各種與時俱進的解決方案，水空調便是其中之一。直擊傳統中央空調的痛點，實現真正的地暖空調二合一，爲終端業主提供“知冷暖、會呼吸，恆健康、極舒適、享智能”的水生態系統。

擁有近20年兩聯供市場經驗的中國建築金屬結構協會輻射供暖供冷委員會專家王建南在《戶式兩聯供的應用》的主題演講中講道：從一源兩末端到兩聯供，智能控制應用下的“變水溫”對於系統的節能性、舒適性以及穩定運行都具有重要作用。隨後，他詳細講解了緩衝水箱、水泵等組件配件的選型及作用，以及安裝過程、系統調試的注意事項。實戰經驗，收貨掌聲不斷。

以《用系統打造全屋舒適、健康、智能家居環境》爲主題，上海溼騰電器有限公司董事長李後明表示：兩聯供系統技術應用的火爆，正代表着終端業主舒適家居理念的升級，此時的經銷商“與其被動跟風，不如主動造勢”。作爲首個以廠家命題推廣五恆系統的品牌，以熱泵兩聯供冷暖系統爲核心，配備溼騰新風淨化系統、除溼加溼系統、中央淨水系統，加上智能雲控系統，打造全系統聯動的“恆溫恆溼恆氧恆淨恆靜”的五恆舒適系統，必將成爲經銷商打造自身差異化的利潤點，也將引領終端業主的舒適家居理念！

應用分享

兩聯供技術應用“避坑指南”

其實，兩聯供系統的應用已有十餘年曆史，但當下每每提及，依然有一部分從業者評價其“太複雜”、“不成熟”、“太專業”等，從而對其敬而遠之。不過，隨着行業的進步，越來越多的解決方案幫助經銷商從售前到售後，快速且輕鬆地爲終端業主提供服務。

在《傳統二聯供的升級之路》的主題演講中，中國輻射供暖供冷委員會專家陳家宇將自己豐富的實戰經驗悉數分享。他表示，從“一源兩末端”到“兩聯供系統”，雖然同是空氣源熱泵爲熱源，“兩聯供系統”卻可同時解決對流問題及輻射問題，技術升級後的系統更好的滿足終端業主的個性化、舒適性家居需求。需要強調的是，除了系統配件的選擇，他尤爲強調智能控制的應用。

活動現場，德圖儀器國際貿易（上海）有限公司產品市場經理李婷婷在《二聯供系統的運行測量》爲與會者詳細介紹了德圖相關儀器設備在兩聯供售後服務中的運用。從熱源到末端，從地暖到風機盤管，以及管路系統，其運行狀態一測便知，問題查找精準、快速，堪稱兩聯供新手的福音。

隨後，浙江春暉智能控制股份有限公司副總裁於君標帶來《壁掛爐發展趨勢及水路系統的集成化研究》的精彩分享。他表示：市場上有形形色色的水路，維護方便是好的水路系統的第一要義。而對於冷、暖、及生活熱水系統來說，春暉均有相關的解決方案保證系統的高效、穩定運行。

有人說，“兩聯供做不做，看約克”。約克的市場佈局及技術發展，不僅成爲市場的風向標，更是不少暖通人心中的“定心丸”。活動現場，江森自控約克空調中西區售後經理李斌在《兩聯供系統安裝規範及注意事項》的主題演講中，也將約克的方案設計、配件選擇、施工技術要點及工藝盡情展示，乾貨滿滿，與會者受益匪淺！

如何迅速讓銷售人員快速理解兩聯供，並以終端業主最易理解的方式展示其優勢？南京天脈遠紅地暖科技有限公司總經理黃國倉在《如何利用移動體驗臺做好高效兩聯供的銷售和配置？》的主題演講中給出了“體驗式營銷”的解決方案，得到了不少與會者的好評。

一場論壇，趨勢解讀也好，產品推廣也罷，技術交流或是經驗分享，都不過是爲市場、爲經銷商提供了長久生存、差異化競爭的另一種方式和可能性。經銷商究竟能不能借兩聯供逆風翻盤？兩聯供究竟能不能成爲市場的主力？都需要更落地的產品及解決方案，亦需要相關配套的終端市場教化及宣傳。革命尚未成功，暖通界同志，仍需努力！

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