赚钱思维：鱼塘营销与搜索的经济碰撞

大家都知道，想把生意做好，就要开发更多的目标顾客，而这些目标顾客在哪儿呢？最直接且显而易见的自然就是自己手里和竞争对手那里，这就是“鱼塘思维”的基础原型。鱼塘实际是把客户比为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

鱼塘理论的利用比方在搜索引擎营销方面，我们能够把百度比喻为个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息懂得为一片片鱼海，把潜在客户看作是各种喜好的鱼。

大家都知道，想把生意做好，就要开发更多的目标顾客，而这些目标顾客在哪儿呢？最直接且显而易见的自然就是自己手里和竞争对手那里，这就是“鱼塘思维”的基础原型——自己和同行积攒的顾客资源，汇集成了“鱼塘”，可是，鱼塘边上有很多捕捞者，于是，采用挖角、降价、拦截等各种方式开始了同行间的争夺大战。从竞争对手那里抢顾客，竞争对手自然也不甘示弱，你来我往，消耗了资源，打没了利润，最后结果双输。

想要获得市场就是我们如何钓到最多的鱼呢？首先，我们必需明白“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的重要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼举动主要想钓什么样鱼。其次，在断定市场定位后，针对这个市场投放大批的高质量的有引诱力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。