中国有一句俗话“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，看一个人的品行，如果没有一套方法，很容易看走眼。古圣先贤孔子给我们提供了一套观人的方法，一句话12个字，“视其所以，观其所由，察其所安”，记住了，看人再不会走眼。

孔子的原文是这样说的：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”孔老夫子的意思是说，看一个人，要看他的行为，分析他的动机，再看他这样做是出自本心吗。这样去观察一个人，他还有什么隐瞒得了呢？这句话反应了孔子观人的三重境界。

第一、视其所以：看人先看他做了什么

首先是视其所以，就是看人先看他做了些什么，做的事情是好事还是坏事。这是一种客观的、实事求是的评价，看人不要先去考虑他动机的善恶，而要先看行为本身的价值。因为实际上，有很多的好心办坏事，这种情况似乎可以得到原谅，但恶的行为最终会造成不好的后果，行为者要对后果负责。正如清朝金樱写的楹联讲的“取人之善，当据其迹，不必深究其心”。但是，行为带有隐蔽性与和欺骗性，动机上也存在故意与过失。善的行为可能出于伪装，恶的行为也可能出于过失。所以还要看第二点。

第二、观其所由：看他做事的动机

首先，对于恶的行为即便有善的动机，孔子认为也要对结果负责。就像子贡所说的，君子之过如日月之亏，人人都看得见。识人就会犯错，但知错能改善莫大焉，所以孔子赞扬颜回“不贰过”。其次，在对待善的动机上，孔子划分为三类：真心为善；伪装为善；忍着为善。真心为善不用多说了，伪装为善是就是那些假善人，怀着自己不可告人的目的去做善事。难点在于如何看待“忍着为善”。这就需要看子所说的看人的第三点。

第三、察其所安：观察他人心之所安

最后观察人心之所安，这就是为了解决“忍着为善”的问题。有人做了实实在在的善事，动机也是纯正的，但是却不是自己心甘情愿去做的。比如给受灾地区捐款，很多企业和人是因为别人捐了，我才捐，是一种跟风和从众，还有一些甚至是迫于舆论的压力，活着把慈善当作一种营销的手段，内心并不一定是乐意的。

小结：

孔子识人术，记住“视其所以，观其所由，察其所安”12个字，三重境界，看人再不会走眼。孔子用寥寥12个字告诉我们如何从行为、动机，以及所乐之事三个递进层次去观察一个人。言简意赅，意义深刻，对我们今天观人识人依然具有借鉴意义。

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