日前，中國企業數字化轉型與創新案例大會之“探營數字化創新•貴州茅臺”在貴州省茅臺鎮圓滿舉辦。作爲亞太地區領先的企業移動信息化服務提供商，玄武科技與百餘名來自全國各地的企業CIO同赴茅臺鎮，實地瞭解數字茅臺的現在和未來，及“智慧茅臺”戰略進展，共同探討當今中國企業數字化轉型之路。

本次大會以“大膽、務實、創新”爲主題，分爲實戰案例篇、前沿趨勢篇、技術創新篇三部分，並設有白酒行業、大消費行業、大健康行業的圓桌論壇，邀請了華爲、南航、美的、畢馬威、SAP等知名企業的CIO和數字化領導者、知名行業研究機構和廠商代表出席，並分享各自企業在數字化轉型過程中的經驗、成果及行業洞見。玄武科技資深行業專家陳祥盛出席了本次會議並圍繞白酒企業數字化轉型與創新進行了分享。

近年來，白酒行業的產銷量增速結束了連年下跌的局面，產銷數據連續攀升，據統計局發佈的17年酒類行業生產經營數據顯示，白酒銷售收入達5654.42億元，同比增長14.42%，中國白酒市場供求格局發生改變，行業進入“強回暖，高景氣”的復甦階段，酒類市場競爭逐步加劇。與此同時，隨着大衆消費時代的發展，消費者更講求性價比、品牌意識不斷強化、消費分佈廣而散、層級多、消費習慣更具多樣性，通過數字化營銷轉型與創新去匹配用戶更“個性化”的消費需求成爲白酒行業發展的必然趨勢。

會上，玄武科技行業專家陳祥盛以數字化轉型爲綱領，以宏觀市場研究爲導向，通過對白酒行業市場及需求的剖析，就白酒行業營銷管理模式進行了深入探討。他表示，“通過對細分市場的研究分析，我們總結出當前白酒行業市場普遍存在的五大管理難題：工作績效難以跟蹤考覈，銷售數據難以準確獲取；渠道成員協同差，渠道成本高；產品價格彈性大，費用難以管控；終端信息獲取難，無法及時獲取市場信息；以及對會員的收集與管理難。如何更好地解決和應對這五大管理問題是白酒行業實現數字化營銷轉型的關鍵。”

結合玄武科技多年快消行業深耕經驗，陳祥盛提出“當前白酒行業要實現數字化轉型，應從渠道協同運營、終端標籤服務及費用管控、會員營銷等角度切入，採用專業化的移動化營銷管理思路和產品+定製服務，還可藉助時下最新AI智能進一步爲管理賦能，提高管理效率與管控效果，減小人力成本損耗，實現數字化精準管理。”隨後，他進一步就玄武科技旗下玄訊CRM所提出的白酒行業移動營銷管理整體解決方案例進行了解析分享。

據介紹，玄訊白酒行業移動營銷管理整體解決方案以玄訊快銷100產品爲核心，致力於幫助白酒企業建立起一體化的移動營銷管理體系。通過玄訊快銷100產品，白酒企業能夠明確拜訪計劃，外勤人員可通過玄訊快銷100軟件直接在手機端進行考勤打卡、終端彙報、覈銷等工作，提高了營銷團隊的管理效率；也能夠建立終端表現信息庫，業務員每天採集產品進銷記錄、貨架缺貨情況、產品陳列照片、促銷活動照片、競品信息等信息按要求上傳至快銷100系統，確保終端信息的真實性、有效性；此外，通過玄訊快銷100平臺，白酒企業還能夠建立經銷商採購平臺，經銷商可在手機端自助下單並參與促銷搭贈，加速採購訂貨流程，提高經銷商客戶滿意度，同時也使得市場活動得到可視化的監控，有效掌握市場的數據及動向，費用也得到有效跟蹤，確保每筆費用投放有效，爲白酒企業進行市場經營分析及市場戰略的及時調整提供依據，從而幫助企業進一步提升市場佔有率。

玄武科技相關負責人介紹：“玄訊作爲更專業的移動CRM雲服務平臺，旗下玄訊快銷100專注爲快消行業企業提供一體化的全渠道移動營銷管理解決方案，以銷售管理爲核心，幫助快消企業建立精細化的人員及業務管控機制，掌控渠道進銷存數據，實現營銷費用精準覈銷，落實移動互聯網促銷服務，構建營銷全過程“閉環”管理體系，企業持續性競爭優勢。憑藉10年快消行業積累，玄訊快銷100現已覆蓋了快消6大子行業，爲20個細分行業逾1000家客戶提供專業的移動營銷整體解決方案，樹立了包括枝江酒業、黃鶴樓、南方食品、娃哈哈、王老吉、香飄飄、東鵬特飲等在內的衆多行業標杆客戶羣，成爲國內服務百億級企業最多的移動CRM品牌。

數字化創新是移動互聯時代思維再造和企業發展要素的重構，玄武科技也將持續圍繞“專業化”品牌定位，以客戶需求爲本，不斷深化產品與服務，提供更深入、專業的行業解決方案與價值服務，助力企業轉型升級，推動行業創新發展。

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