英語演講培訓機構「影說家」

健身工作室Hey Heroes

新電商法之後代購如何生存？

SD-WAN技術提供商「華斧科技」

水果 B2B 平臺「果聯科技」

1. 在線語培“升級版”？英語演講培訓機構「影說家」獲 300 萬天使輪融資

據悉，雙語演講培訓機構「影說家」近日完成了 300 萬人民幣的天使輪融資，投資方爲同程衆創和歌斐創投，投後估值爲 2300 萬人民幣。

影說家的創始人施鐘山曾是一名高級口譯從業者，曾爲中行、阿里雲的高管做英語演講培訓。在 11 年從業中發現表達能力差是一種通病，所以在 2015 前後，施鐘山投身於演講活動的籌劃，曾擔任蘇州 TED 大會，以及蘇州跨年演講“相約 12 點”的組織者，後者去年線下場次滿座，線上播放量達 10 萬，單場次的營收在 40 萬左右，達到盈虧平衡。

沿着爲演講輸送人才的需求，施鐘山啓動了“影說家”項目，通過結合影像技術手段，提供具有實戰性、即時反饋性特點的培訓模式，想培養有影響力的演說家。針對8 - 18 歲的青少年，影說家提供中英文演講培訓（側重英文）。在項目啓動之際，影說家首先瞄準了父母是企業家、大公司高管和創業者這個市場：大多數不善表達的管理層會對“演講”這項技能有切膚之痛，更容易接受新的教育形式，且經濟實力也跟得上。

在施鐘山看來：“語言是溝通的工具，而溝通本身就包括信息輸出和傳遞情感，並不止於語言的教授，雙語演講培訓的技能更全面、表達技巧更嫺熟，可以在場景裏反覆練習強化語言、思維、肢體和情緒，更接近“表達”的本質，是個將來有可能會替代語培的賽道。”

具體來看，演講時存在的問題通常集中於面對陌生環境不自信、思維混亂不會阻止語言、英語差無法雙語切換和欠缺表達技巧四點上。對此，影說家開設了 1 v 6 和 1 v 12 的小班課，大班課做系統化的邏輯和內容疏導，小班課則重點做心理輔導。

相比於別的平臺，影說家的特點在於實戰授課：據施鐘山透露，由於演講是語言、思維、動作和表情集合體，所以影說家的課堂按照“影視拍攝基地”的配置，搭建了舞臺、幕布、攝像機、燈光等設備，每節課學生都有“實戰演講”的機會，並會錄製成視頻，由老師對比視頻進行指導。目前影說家已經存了上萬個演講視頻。

利用這些視頻數據，影說家目前正在開發AI小程序工具，想通過語音、語義和圖像技術搭建更智能的教學工具：檢測發音和內容的流暢度、拆解演講的觀點和論據、通過表情和動作了解學生的專注度和情緒，用 AI 工具提高學員的自測和學習效率。目前影說家依然以線下課爲主，在內容迭代完畢和小程序上線之際（2019年下半年）則會推出線上課程。

2. 開店22家做私教標準化，健身工作室Hey Heroes獲近千萬元A輪融資

據悉，近日私教健身工作室 Hey Heroes (千意堯)完成近千萬A輪融資，投資方爲新宜資本。Hey Heroes 是新宜資本投資的第三家健身工作室，此前還有和酒店空間合作的 Hyperfit 和 團操工作室 Xone。

私教是非常重體驗的課程，而體驗又很難量化，所以 Hey Heroes 的核心工作，就是圍繞着用戶體驗，將各個環節拆解，並制定目標具體、行之有效的執行方法，以解決流程、課程內容和人員管理上的標準化問題。

據介紹，Hey Heroes 已在北京、成都、深圳等全國10個城市開設直營門店22家，10個月即可實現店面長期盈利。

那 Hey Heroes 是怎麼做標準化的呢？具體來看，用戶會經歷到店諮詢--體測--制定訓練計劃--約課訓練--階段性效果達成--繼續訓練等環節。而標準化的過程，就是拆分每一個“抽象”環節，將其量化、並做到可衡量，在覆盤的時候就更容易找到問題。

教練端，考評會綜合續課率、用戶活躍度、轉介紹等多維度的指標。另外公司還制定了星級體系，鼓勵教練不斷進階，優秀的教練還有機會入股，成爲公司合夥人，獨立經營門店。Hey Heroes 還成立了研習社部門，專門負責公司的銷售培訓、教練的技能培訓、新教練培訓，以及新加入的合夥人培訓。

如果把健身看做零售生意，“坪效”是另一個不得不考慮的指標。因此，店鋪租金和人力報酬，成本中的主要構成部分。據創始人郭堯介紹，同面積的店鋪，Hey Heroes 開店成本只需要行業的三分之一。

相比傳統的健身工作室，郭堯稱，公司並不想賺快錢，因此利潤計算方式是權責發生制，只計入銷課的次數。在課包設計上，一次最多也只賣 60 節課。而公司最受歡迎的課包是18節和30節，佔比超過 70%。長遠來看，Hey Heroes 的願景是做健身路上的啓蒙者，希望幫助用戶養成全年健身 50 小時的習慣。

3. 新電商法之後代購如何生存？「買手特工」提供全鏈路服務做進口S2B2C平臺

跨境採購對代購們來說不再經濟，當大量代購主動或被動放棄自採自購，行業也出現了新的機會。今天要介紹的買手特工成立於2018年3月，定位服務小B代購的S2B2C平臺，提供從採購、管理到營銷的全鏈路服務，包括商品、發貨、海關、備案、國際物流、倉儲、清關、系統、小程序運營等，幫助代購提高運營效率、節約成本。

CEO吳文濤介紹，在挑選平臺時，代購們主要考慮三點：一是保證粉絲不被平臺洗走，這也是與平臺合作的底線。而買手特工採取S2B2C的模式，並不會在消費者前端設立中心化平臺；二是看貨的解決方案，即是否夠豐富、保真、具有性價比；三是看整體的服務質量以及是否穩定。

在供應鏈方面，買手特工搭建了自己的海外供應鏈體系，貨源有自營和合作兩種方式，合作對象包括各大品牌、海外供應商、海外電商平臺等，覆蓋了300萬多個SKU，品類涉及母嬰、美妝、個護、保健等。

不過代購還要面臨的實際問題是，粉絲會爲這種模式買單嗎？爲了在消費者端建立信任，買手特工發出的包裹都會留下商戶的聯繫方式，由商戶負責售後服務。後期買手特工還計劃引入保險產品，爲消費者的貨品物流提供保障。

值得一提的是，買手特工的合作方還包括免稅店。新電商法的出臺對免稅店造成了直接的影響，它們也被迫尋求新的銷售渠道。據介紹，目前買手特工已經與韓國新羅免稅店、日本大阪熊免稅店簽約，保證貨品的豐富度和可信度。

買手特工主要針對中型規模的代購，粉絲數量在500人至1萬人之間。在吸納代購進入平臺時，策略也並非越多越好。“理想的情況下會控制在500個左右”，吳文濤表示，500個代購輻射的C端消費者數量其實已經很可觀，更重要的是，這些代購在買手特工的服務下，本身也會持續發展。

目前買手特工已經服務了近百個代購，盈利模式主要來自商品的差價。而往後走，平臺的想象力還體現在上游，深度服務品牌方，或者推出自有品牌。

4. SD-WAN技術提供商「華斧科技」完成千萬人民幣Pre-A輪融資，未來將開拓歐美市場

據悉，SD-WAN 核心技術企業「華斧網絡科技(上海)有限公司」（簡稱：華斧科技）已於 2018 年 12 月完成了千萬元人民幣 Pre-A 輪融資，本輪由投資人言川領投；2018 年 6 月，華斧科技曾獲得由挑戰者創投領投的天使輪融資。

本輪資方言川先生關注企業服務，教育，消費等領域的中早期項目投資，他表示“在企業服務領域，商業模式的落地需要理解行業客戶需求，且企業需要擁有行業技術積累、具有過硬執行力的團隊，華斧科技團隊便符合上述這些特點。”

華斧科技是一家 SD-WAN 智能廣域網平臺服務提供商，通過華斧網絡科技的“SD-WAN即服務”，全球組網配置，網絡監控及維護等操作完全通過軟件定義，在雲端的客戶控制檯集中實現，讓企業客戶可以像用公有云計算一樣使用及管理自己的全球廣域網。

華斧科技的服務分爲兩大場景，一個場景是針對企業多站點組網的“網絡即服務（NaaS）”，用於連接企業的股東辦公地點、數據中心、公有云以及 SaaS 服務。另一個場景針對是集中部署的應用的“應用加速即服務”，用於提供全球終端對集中部署的服務的穩定高效的連接。

目前，華斧科技已經服務於浪潮，安客誠，B/S/H, 老虎外匯等近百家國內外企業。公司計劃在 2019 年在歐洲和美國設立銷售團隊，進入歐洲和美國市場。

華斧科技 CEO 劉曉亮表示，SD-WAN 技術可以給客戶帶來更靈活且高性價比的網絡服務，但是華斧科技的市場策略並不是以低價換市場，而是希望通過高質量的網絡性能以及靈活的網絡功能服務解決客戶的需求，最終以高性價比贏得市場。

本輪融資過後，華斧科技將在 2019 年引入 AI 技術對網絡流量進行更細顆粒度的挖掘與識別，從而使底層網絡的流量調度擁有更好的實時性與準確性。

5. 半年交易額破億元，水果 B2B 平臺「果聯科技」獲 1000 萬元天使輪融資

近日，水果集採平臺“果聯科技”宣佈獲得 1000 萬元天使輪融資，投資方爲天圖資本，同時百果園成爲戰略支持方，百果園董事長餘惠勇擔任果聯科技首席顧問。本輪融資將主要用於 IT 系統的開發與推廣，將水果產業鏈“搬到網上”；同時還將在黃河以北地區進行市場開拓，以及拓展產地供應鏈。

果聯科技採用“般果”品牌，該品牌定位爲水果集採平臺，以微信小程序爲下單渠道，爲各終端提供代採購服務。具體操作流程爲：買家通過般果小程序下單，般果平臺收集訂單，並由採購團隊根據訂單狀態從國際、產地或者大型農批做採購，並配送給城市倉，由客戶到城市倉提貨。

果聯科技 CEO 餘金華介紹到，不同於傳統的加價銷售模式，般果採用的是代採服務模式，即向商家收取 2 元／件的代採費，而非在水果上進行加價銷售，同時爲產地提供免費代賣，希望由此做到從基地、到農批到門店的全程價格透明。

果聯科技 CEO 餘金華介紹，自 2018 年 7 月 1 日正式運營開始，果聯科技的累計交易額已經超過 1 億元，目前月度交易額達到 2600 萬元，預計 2019 年採購規模將突破 5 億元。而在這樣的發展速度下，果聯科技目前虧損僅在百萬元左右，預計 2019 年即可實現盈利。

餘金華表示，水果 B2B 平臺的線上化應該會有三步：傳統作業線上化——訂單線上化——採購方案線上化，目前果聯科技走到了第二步，上線了集採平臺，能夠在線上聚集訂單，爲之匹配最合適的採購方案。而若要做到第三步，即升級供應鏈，一個重要的前提是得有足夠的訂單量，因而接下來除了鞏固供應鏈、倉儲物流之外，還需要大量獲客。

在獲客方面，餘金華表示，目前果聯是比較少的以小程序爲載體的 B2B 平臺，符合水果行業一日一採的便捷性需求，也比較容易做裂變傳播。當前，般果的採購終端主要分以下幾類：部分社區團購項目、小型批發商、連鎖商超、以及少量的零售門店；小 B（即夫妻老婆店）偏少，中 B 爲主。