新高考服務商「壹鼎生涯」

B2B 電商老兵「敦煌網」

子樂科技想解決“英語燻聽+早教陪伴”

「企保科技」的全球保險機器人

少兒編程平臺「編程貓」

1. 新高考服務商「壹鼎生涯」獲千萬級 A 輪融資，已達到盈利狀態

據悉，新高考職業生涯規劃服務商「繹鼎（壹鼎）生涯」（後簡稱壹鼎），近日完成了千萬級A輪融資。本輪融資由宏慧投資、金蒙企管完成，資金將主要用於團隊建設、提升服務和技術迭代。本輪融資完成後，繹鼎（壹鼎）生涯估值已接近 2.2 億元。

從社會意義來看，“新高考6選3”的選考制度，是在增加學生的選擇權，促進學生有個性、有特色地發展。此前很多學生都是在查到高考分之後，才認真思考大學要學習什麼專業，數十天就必須決定此後四年的命運，新高考改革就是讓學生提前思考未來的一個入口，由此催生了職業生涯服務商，同類公司還有我們報道過的「未來規劃局」、「好專業」、「學業有方」等。

壹鼎學生生涯規劃系統於 2016 年 1 月正式上線，服務對象以高中爲主，根據新高考政策、教育信息化2.0要求和各省份實際情況，針對學生及家長普遍存在的對職業的陌生感、對職業生涯的困惑感以及對職業生涯教育的疑問點，提供學科選擇、志願填報、學業質量分析、課堂重構、多維評估和綜合素質評價學習等綜合解決方案，包括自評、職業專業、志願填報、學科選擇、心理測量、學職信息羣、研究性學習、成統分析、在線預約、出國留學等12個子平臺。

其中最核心的新高考規劃是通過測試分析學生心理、興趣、個性、能力、學術成績、大學和專業、職業方向等；同時開發了與高考直接掛鉤的研究、競賽、校本課程，和與職業生涯選擇相關的大學、專業和職業課程，根據學生標籤提供個性化課程主題。

據壹鼎總經理李國慶透露，截止2018年底，壹鼎生涯規劃系統已落地了上海、江蘇、山東、河南、安徽、四川等全國 15 個省市自治區，服務近 800 所學校用戶，已經實現盈利。

2. 出海電商正當時，B2B 電商老兵「敦煌網」要走向“服務型平臺”

據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年中國出海電商交易規模達3.47萬億元， 根據17年數據顯示，在這個萬億規模的市場中，B2B 玩家的交易規模佔比高達80.9%，遠高於 B2C，市場規模巨大。成立於 04 年「敦煌網」，便是出海 B2B 電商賽道的頭部玩家之一。

在傳統的跨境貿易中，商品從中國供應商手中出貨後，至少要經過貿易商、出口商、清關代理、進口代理/批發商四個環節，每個環節加價 20% 至 30%。而 B2B 小額批發模式則能夠直接連接中國生產商與海外中小零售商。目前，敦煌網已經彙集了 2100 多萬商品，入駐 197 萬國內賣家。

同時，平臺擁有 2100 多萬海外買家，其中 70% 來自北美，這些買家主要是海外當地的中小零售商、社區鄰里商店、夫妻店等等，來源主要是線下地推 BD 以及線上 SEO（Google 搜索 China Wholesale 的首位浮現）等等。爲了培養海外小 b 買家的習慣，敦煌網還在 8 個國家建立了數字貿易中心作爲線下售後。

此外，平臺還提供關檢、物流、支付、金融等服務環節，從而提升交易效率和降低交易成本。目前敦煌網具有 50 多個國家的清關能力，200 條物流線路和 17 個海外倉。

商業模式方面，平臺年營業收入主要來自 5-7% 的佣金收入以及增值服務收入（例如大數據智能營銷、智能物流等），2018 年敦煌網 GMV 增長率 110%，營收增長率 52%，毛利增長率 34.5%，淨利增長率 84.2%。

談及未來發展，王樹彤表示，跨境電商經歷了 1.0（外貿信息黃頁平臺）到 2.0（外貿交易平臺），正在向 3.0——服務型平臺邁進，這也是敦煌網 19 年的戰略重點，打造半開放式平臺，將買賣過程中所有服務商環節開放端口給第三方來做，從而聚合更多營銷、物流、金融等多元服務。

同時，敦煌網還將深入到其他國家當地開拓業務，服務當地的賣家在敦煌網上進行採購，並在敦煌網英文主站中進行開店和交易。目前已在土耳其以及東南亞部分國家逐步落地。

3. 家庭場景下的英語啓蒙方案需要藉助智能硬件嗎？子樂科技想用「杜丫丫AI英語學習機」解決“英語燻聽+早教陪伴”

啓蒙早幼賽道中最剛需的產品大致可以劃分爲啓蒙英語類的內容產品、以及故事機早教機類的硬件產品。但二者各有痛點。近幾年一些科技公司開始嘗試將內容和硬件相結合，研發能夠讓兒童進行AI語音、觸控交互的英語早教學習機，如布丁、Luka、圖靈機器人、慧昱科技的小哈機器人等等。

創立於2017年、曾獲險峯長青Pre-A輪投資的初創教育科技公司“子樂科技”，在上週也推出了「杜丫丫AI英語學習機」這樣一款英語啓蒙學習產品。

杜丫丫核心定位於3-6歲學齡前兒童在家庭場景下的“英語學習+早教陪伴”，相當於一個兒童版的智能音箱，兒童日常可以與杜丫丫互動聊天、中英文快譯，也可以語音點播故事、兒歌、成語、繪本等等。

硬件系統中內置了一款核心英語啓蒙課程產品“杜丫丫英語探險王國”，配合語音、觸控交互設計，讓兒童跟隨課件進行互動學習，語音測評，同時配合家長端的小程序，讓家長實時瞭解到孩子的學習時常、內容和掌握度。

課程體系上，杜丫丫自研的英語教學產品在“語言積累和初步輸出階段”、“語言爆發階段”的基礎上劃分出四個等級。L1、L2爲簡單的單詞和短語，L3、L4開始從句型到英文兒歌。學習過程中，品牌形象“杜丫丫”小黃鴨作爲老師和小夥伴的雙重身份出現，一方面教授知識，一方面作爲兒童線上遊戲的玩伴。

作爲一款主打AI的學習產品，杜丫丫的亮點在於，兒童在學習過程中可以語音與小黃鴨隨時對話，而不是完全跟着課件節奏走。比如發出“小杜小杜，再說一下蘋果用英文怎麼念？”的指令，小黃鴨會及時反饋“Apple”。

在硬件設計上，杜丫丫屏幕內置了護眼藍光芯片和紅外感應距離提醒，畫質上基本可以達到iPhone級別的高清晰度，保護孩子的眼睛。語音交互設計跟思必馳合作。京東旗艦店售價爲1099元，包含半年的免費英文啓蒙課。

4. 從售前諮詢到售後核賠，「企保科技」的全球保險機器人Aimi已經可以取代3年經驗的保險顧問了

互聯網保險是近幾年發展較好的創業賽道，從前端保險銷售、產品設計到後端的理賠環節，都有創業公司試圖尋找機會。不過，受限於我國保險覆蓋率依然較低，大衆對於保險產品的認知仍處於早期階段，保險的主要環節依然主要依靠人工推動。

「企保科技」介入的，正是從銷售到後端理賠中需要大量人人交互的場景。近日他們透露，他們自主研發的全球保險機器人 Aimi 已經可以取代相當於 3 年經驗的保險顧問了。

據此前報道，企保科技開發了覈保定價引擎和條款理解引擎兩個保險核心技術引擎，由此推出了保險機器人 Aimi。公司自 2016 年成立以來，花費了大量時間搭建核心科技引擎，在機器學習方法支持下基於語義網絡、知識圖譜等進行有自適應能力的語義分析和情緒感知能力建設。因此，保險機器人能夠理解保險銷售、客服和理賠等場景的專業知識，從而理解客戶意圖，進行專業方面的問答。

企保科技創始人兼 CEO 龐文君表示，該產品此前主要針對企業團險諮詢和銷售使用，目前已經全面轉向，專注各大保險公司的人身險及汽車保險產品。並且，Aimi 已完成多次產品迭代至 3.0 版本，進入大規模商業化落地階段。

從售前諮詢到售後核賠，「企保科技」的全球保險機器人Aimi已經可以取代3年經驗的保險顧問了

保險機器人 Aimi 可以提供的服務包括銷售諮詢、客戶服務、理賠協助三大方面。具體來說，從售前的諮詢，包括服務指引、保單及產品諮詢、導購，到健康覈保、投保規則、費率計算，再到理賠環節中的保單解讀、責任諮詢和理賠估算，Aimi 都能提供專業問答。

並且，Aimi 支持中文、英語、粵語及各類方言，已在包括國內及港澳臺地區的數十家保險公司正式上線，未來會爲更多地區的保險機構提供服務，在合作方式上則採用定製的方式。龐文君表示，目前某客戶實測機器人能夠完成人類員工 74.3% 的工作，平均爲客戶減少 20% 的用人成本。

至於未來規劃，龐文君表示，2019 年會大力拓展市場，目前公司已經與超過 150 家保險機構建立聯繫並進行交流。此外，企保也會不斷迭代產品，表示三年後能夠代替 80% 的保險客服員工，以及 30% - 50% 的核保核賠及銷售人員。

5. 少兒編程平臺「編程貓」再獲融資，計劃在 2 年內進行IPO

據悉，少兒編程平臺“編程貓”宣佈完成新一輪融資，具體融資金額暫不做透露，本輪融資由光大控股旗下光控衆盈資本領投，老股東展博創投持續跟投。根據團隊提供的數據，本輪融資完成後，編程貓累計融資近六億人民幣。

編程貓創立於2015 年，在少兒編程這個垂直領域裏主攻上游，開發了底層的編譯器、解釋器、軟件運行環境等，並在此基礎上衍生出工具、社區和教學內容三條產品線。

社區層面，根據介紹已經獲得了小羊肖恩、阿狸、故宮、功夫熊貓、鹿精靈等多個知名 IP免費授權，目前平臺作品已突破700萬，團隊對社區平臺的定位是國內少兒版的GitHub。

教學方面，根據官方提供的數據，從2017年第四季度起，編程貓的收入開始了每個季度翻番的增長。2018 年，公司營收實現了 10 倍增長，單日營收破千萬，僅半年收入就已近億，2019 年實現收支平衡。

此外，本輪融資完成後，編程貓將開始上市規劃，計劃在 2 年內進行 IPO。