作爲一個領導者，最難的就是識人。正如諸葛亮所言：“有溫良而爲詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不忠者。”識人不明，滿盤皆輸。

如何鑑別一個人是否可堪大用，諸葛亮教給你識人七招：一曰問之以是非而觀其志，二曰窮之以辭辯而觀其變，三曰諮之以計謀而觀其識，四曰告之以禍難而觀其勇，五曰醉之以酒而觀其性，六曰臨之以利而觀其廉，七曰期之以事而觀其信。

一，問之以是非而觀其志

志，志趣、志向和心志。志，決定一個人的做事態度和處事原則。志向高遠的人，一定是立場堅定，是非分明。志趣低劣的人，則是見風使舵，似是而非。

鑑別一個人是否有“志”，要考察其是非觀。是非觀是一個人的世界觀、價值觀。向對方提出是非不同的問題，通過與之交談，觀察其能否明辨是非。

一個人，是不堅定，非不鮮明，說明他的價值觀不對，要麼是一個庸碌之輩，要麼是一個騎牆小人，決不可委以重任。

在大是大非問題上含混不清、模棱兩可，有悖於公司的文化價值體系，這樣的人，在關鍵時刻爲一己之私不惜損害公司利益。

二，窮之以辭辯而觀其變

變，應變、通變和創新也。變，可以辨別一個人的思維，是不是頭腦靈活，思維敏捷。通變，是一種發散思維，乏變，是一種僵化思維。

怎麼考察呢？向對方提出一些較爲複雜的問題，並窮追不捨，刨根問底，看其是否能靈活應對，如果理屈詞窮，說明應變能力不足。

“窮之以辭辯而觀其變”，對考察一個銷售、市場、服務、公關類高階主管尤爲重要。沒有應變之才，很難勝任工作。

變，是機變，而不是詭變。機變是智謀，是王道；詭變是陰險，是詭道。一個人雖然巧言善辯，但辯據格調不高，這樣的人斷不可用。

三，諮之以計謀而觀其識

識，指的是見識。也就是分析問題的思路和解決問題的能力。用疑難問題，向對方徵詢計策，考察其是否有智謀，有見識。

一個人品格再好，如果不會做事，終究難堪大用。用人，要德才兼備，德，是價值觀，決定能不能把事做對，才，也就是識，決定能不能把事做好。

考察一個人識見，要注意區別什麼是見識不凡，什麼是紙上談兵。如果立足實踐，則是見識不凡；如果空洞無物，則是紙上談兵。

四，告之以禍難觀其勇

蘇東坡《留侯論》曰：天下有大勇者，驟然臨之而不驚，無故加之而不怒；此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。

遇到困難的事，可以考驗一個人的勇氣。告訴對方即將面臨的困難，觀察其是否具有大無畏的精神和勇於接受挑戰的膽魄。

《亮劍》中，李雲龍很喜歡魏和尚。爲什麼？因其勇猛！反掃蕩的時候，李雲龍病重，眼看突不出去，用槍逼着和尚自己突圍。和尚臨危不懼，背起李雲龍就走。如此勇猛的下屬，哪個領導不喜歡呢。

五，醉之以酒而觀其性

酒最能考驗一個人的人品。很多人，不喝酒的時候道貌岸然，儼然正人君子，喝了酒以後就原形畢露。

酒後失德，非酒之過，而是其人品德本來就不怎麼樣。酒不過是一個催化劑，讓一個人現了原形罷了。

人的本性往往藏得很深，故意讓其喝醉，在酒的麻醉下，看其酒後的言行舉止。其真正的品質和本性往往會暴露無遺，

庸俗之人，喝酒以後會胡言亂語；野心之人，喝酒以後會忘乎所以；虛僞之人，喝酒以後會放浪形骸。很多高明領導最喜歡在酒桌上考察人的品性。

六，臨之以利而觀其廉

每個人都喜歡錢，但是君子愛財取之有道，該拿的，拿的光明正大，不該拿的，分文不取。而小人則是見錢眼開，見利忘義。

用利祿去打動他，觀察他是否能經得起誘惑，從而辨識其是否廉潔從業。有的人把錢看得很重，錙銖必較，這樣的人是不能重用的。

胡雪巖剛進錢莊時，有一次，看到地上有掉落的銀子，立刻拾起來交給師傅。他並不知道，這是錢莊考驗學徒的一個圈套。很多人因爲過不了廉潔這一關，而被錢莊辭退。

七，期之以事而觀其信

一個人能不能成就一番事業，信用是非常關鍵的。子曰：“人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉?”

鑑別一個人能不能擔當大任，可以委之以一件事，考察其能否言必行，行必果，正如韓非子所言：小信誠則大信立。

如果一個人承諾的事辦不到，事後既無解釋，也不道歉，說明其人在誠信上是有瑕疵的。這樣的人，哪個領導敢重用呢。

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