從京東的618，到天貓、京東對戰，再蔓延到所有電商平臺的熱鬧，隨着今年的“618”因爲有了拼多多的加入，各大電商巨頭的618活動也進行到了白熱化階段，此前就有商家爆料，“阿里針對拼多多的二選一”，同時京東唯品會等平臺也在合力圍剿拼多多。以低價打市場的拼多多在它的第一個618註定是要“搞事情”了，最近在拼多多首頁C位的品牌館裏，突然出現了一個“百億補貼，擊穿底價”專區，拼多多聲稱拿出百億補貼進行促銷，奶粉尿褲是補貼的主要品類之一。

與其他平臺相比，拼多多的奶粉價格折扣略顯“兇殘”

電商節皆以“折扣”著稱，各大電商平臺的價格戰在所難免，然而拼多多的降價補貼格外簡單粗暴，價格與天貓、京東相比，真的如廣告所說，”直穿底價“。

拼多多app首頁發現，拼多多推薦的母嬰和尿布商品價位大多集中在90-289元以內。如完全同樣品牌和規格的雀巢能恩3段，在拼多多上只要130元，而在其他平臺要181元或324元/兩個。

又如，以900克的惠氏啓賦嬰幼兒配方奶粉4段爲例，在京東618渠道上售價298~388元不等，天貓上售價328~351元不等，而在拼多多上拼單隻需要199元。

這樣力度的優惠還有大大小小几十個品牌，據母嬰行業觀察不完全統計，拼多多平臺合作的奶粉品牌有惠氏、A2、雅培、美素佳兒、美贊臣、愛他美、可瑞康Karicare、Nutrilon諾優能、喜寶倍喜、伊利、君樂寶、貝因美、完達山、雅士利等。除此之外，類似Bioisland 佰澳朗德海藻油DHA、嬰幼兒乳鈣、童年時光ChildLife鈣鎂鋅維生素D等母嬰保健品在內的商品也均成入駐了拼多多平臺。

博弈之下，行業是否能迎來新變局？

1、電商節的價值迴歸初心，再次成爲消費者的狂歡

不僅僅是618，還有雙11、520等等，過去幾年的電商造節越來越多，然而電商造節最初的初心卻早已不再，電商平臺的玩法不再是直接降價，直接打折，反而變成了“預售、秒殺、紅包滿天飛”等等，有消費者調侃，“每過一節就像經歷了一場高考，必須經過嚴謹的計算方式，才能保證拿到最低價。”其實消費者早已對套路多過讓利的「電商節」有些審美疲勞。

拼多多的低價策略，打亂了電商以往復雜的玩法，各大電商紛紛開始直接向消費者讓利，今年 618 期間，京東在常規的超級秒殺日、超級品牌日、超級神券日活動外，還有通過城市挑戰賽分發的 5 億現金，以及主打品牌新品的超級新品日。天貓則在常見的購物補貼、現金紅包之外，還有聚划算、淘搶購、天天特賣等 11 個淘寶體系內的營銷渠道參與，以及支付寶等資源的投入。與此同時，天貓還稱，其將聯合品牌投入千億購物補貼、3 億現金紅包。這樣的戰局讓618真正成爲了消費者的狂歡。

2、下沉市場成爲電商搶佔的主要戰場

隨着一二線城市消費紅利的減少，和三四線城市及廣大鄉村的巨大下沉市場日益成熟，從奶粉、紙尿褲、嬰童服飾、嬰童家居……到綜合性的母嬰消費品牌，無一不表現出強烈的下沉意願。易觀最新數據顯示，2019年中國二線城市母嬰用戶佔比最高，爲38.2% ，三四線用戶佔比明顯高於一線城市，下沉城市成爲母嬰品類的主戰場。

有數據表明，拼多多的訂單近七成來自三線及三線以下城市。拼多多爆發式的增長早已證明了下沉市場的巨大潛力。618電商大促也迅速抓住下沉市場的增長紅利，今年4月，阿里巴巴上線主打「超值購」的手機淘寶特賣區，聚划算也被賦予新的使命；京東在618全球品牌峯會日也宣佈，將重點深挖微信市場，拓展低線用戶，同時發佈京東拼購，吹響向低線城市下沉的號角。

隨着電商渠道的下沉，母嬰品牌會在下沉市場更易切入，更易與三四線消費者溝通，洞察消費需求。

3、“燒錢”背後的產品質量和造節成本值得深思

消費者不止關注低價，更關注產品品質，對於電商平臺而言，在保障低價的同時還要保證是正品，補貼品牌方應該是最無奈的辦法。然而從另一個角度來說，對於平臺方而言，補貼和低價雖然容易獲得用戶，但是卻很難形成真正的用戶留存。花出去的錢不僅要完成獲客，還要維持用戶的活躍度，無限的投入就像無底洞一樣並不可取。電商平臺真正需要思考的是如何才能留下用戶，建立自己的私域流量池？長久地進行補貼和低價戰略對平臺的壓力會越來越重，效果也會越來越不盡如人意。

今年的618，不僅僅對於電商行業，對於母嬰行業都是經歷了一場新變局。拼多多崛起，電商行業格局變化，拼多多急需翻身正爲自己正名，天貓、京東則要保證自己的霸主地位，形成三強爭霸的格局；對於母嬰行業而言，線上渠道增多，增量市場出現，但“二選一”的爭鬥令品牌方困擾不斷。

新一輪的價格戰拉響，龐大且分層的母嬰消費市場或許會越來新一輪的洗牌和轉型，但行業是否能夠形成良性的發展，責任在廠家、商家和平臺，以及全行業的高度重視。