摘要：根據泰禾此前披露的數據顯示，公司的第一大股東，黃其森控股的泰禾投資幾乎將所持有的股權全數質押。除了賣項目之外，此前坊間曾傳言，黃其森將會引入爲泰禾引入戰略投資者。

在泰禾集團（000732.SZ）近半年時間不斷被外界質疑資金鍊緊張，不得不依靠甩賣項目從而保證公司現金流的正常運轉之後，泰禾集團董事長黃其森選擇出面回應市場對泰禾的各類疑問。

6月14日14時30分左右，黃其森出現在北京的“中國院子”，不同於此前出席正式場合身穿襯衫西裝，黃其森今日的裝束很簡單，一件湖藍色的T恤，休閒褲，神色輕鬆面帶笑容地走進會議室。在這場長達三個小時的媒體交流會上，黃其森對於外界對泰禾管理和資金的質疑進行了解答。

“泰禾不主動披露銷售額是怕造成不同的誤解”

“最艱難都是被你們說出來的，泰禾本來沒那麼艱難。我覺得大家對泰禾的瞭解還不夠真實，對泰禾的瞭解可能有一定的出入。”黃其森對於輿論給予泰禾的各種負面評論顯得有些委屈，“這幾年泰禾乾的不錯啊，沒有大家想象的那麼慘。從去年的數據來看，我也賣了1300億，銷售回款七八百億，這也不算差啊。而且最重要的是，這裏面80%-90%的權益都是我自己的，按照權益排名可能會在15甚至更高。這幾年都在穩步增長，前進的步伐也不算慢，但可能跟我講的2000億有差距，但那是美好的展望，也是有追求嘛。”

事實上，關於泰禾每年的銷售額和銷售面積這兩個數據，對於外界來說一直都是謎一般的存在。

從2015年開始，泰禾選擇了不主動披露這兩個數據。而深交所在此前對泰禾下發的2018年年報問詢函中也曾提出需要泰禾披露2018年的銷售數據，但在最終的回覆函中，泰禾依舊選擇不予公開。

按照當時泰禾的回覆，“截至目前，公司未以自願性信息披露形式披露銷售金額，將根據企業發展情況及管理體系和數據體系建設情況，適時就相關數據開始進行自願性信息披露。”

當澎湃新聞（www.thepaper.cn）對泰禾不披露銷售額的緣由提出質疑時，黃其森表示，“銷售額也沒有硬性要求要披露，而且還要分口徑來進行排名，各個榜單公佈的不同，比如簽約口徑還是權益口徑。的確，大家知道各個榜單裏面口徑不一樣，後續我們也會加強這一塊的管理，儘量不跟着榜單和交易所走。但我們爲什麼不主動說這個，也是怕會造成不同的誤解。”

然而，選擇不披露銷售額的黃其森卻非常樂意公開泰禾的銷售目標。

“今年我們提的目標相對來說比較保守，在1500億。但是更看重回款，希望回款不低於1000億，這個指標纔是我真正看重的指標，現在更看重現金流。到今年5月份已經回款了400億，對於回款目標還是很有信心的。”黃其森笑言，“2000億現在就不能多說了，上市公司比較敏感，不能老是展望，但我想泰禾還是一個有追求的企業，這個目標比較穩健，也不算保守。”

和世茂的項目合作貨值達到1000億元

2019年年初，彼時有外界傳言泰禾的資金鍊緊張遭遇風險。3月份，泰禾宣佈將旗下杭州泰禾蔣村項目51%的股權作價3.78億元出售給世茂。這一次的交易，被視爲是泰禾開始出售項目，回籠資金保證公司現金流穩定開始的信號。

的確，此後泰禾接連公佈向世茂出售項目的信息。截至目前，泰禾已公佈的項目數量爲7個，回籠資金77億元。按照泰禾的計劃，旗下總共將有12個項目的部分股權會全部出售給世茂。

但顯然，黃其森並不覺得這是泰禾企圖用賣項目而回籠資金，而是在尋求優質的合作者，且不乏主動找上門來談合作的人。

“泰禾這次項目一拿出來，有許多人找上門來談。之前我們都是獨立拿地獨立操盤，因爲在中國確實合作開發還是比較難的。但接下去泰禾將會用一種更開放更包容的心態來尋求合作，比如輸出品牌，小股操盤。即使這次稀釋（指賣項目給世茂），我們的持股比例還是很高，以後合作會多一點，也是分散降低風險。”

黃其森稱，“泰禾原來有7000億的土地儲備，和世茂合作之後還有6000億。但也不排除還有一些項目和優秀的企業進行合作，但是不會像這次和世茂這麼大規模的合作，還會有一些，但是量不會這麼大。”

除了賣項目之外，此前坊間曾傳言，黃其森將會引入爲泰禾引入戰略投資者。

對此，黃其森並未否認。他表示，“戰略投資有很多接觸，大家都願意，都希望和泰禾合作，有的事情更多的是項目層面。如果是股東層面，我就不方便透露了，有一些接觸，但都是在談的過程，目前的情況來說，說明泰禾比較包容開放，引進的要看是不是要有共同的價值觀，要對泰禾有幫助。”

　　“股權質押比例爭取到年底降到50%以下”

根據泰禾此前披露的數據顯示，公司的第一大股東，黃其森控股的泰禾投資幾乎將所持有的股權全數質押。

“我質押股權的錢都投到上市公司裏了，借了80多個億，最多的時候借了100多億。這說明我對公司有信心，對公司負責任。股權要集中，要有人對公司負責，我把股權質押完，錢再借給上市公司，但小股東不會這麼做。我敢這麼做，說明我對上市公司有信心，對股價也有信心。後續會在這一塊做一些調整，股權質押爭取在年底降到50%以下。”黃其森稱，“如果股權分散很容易形成內部人控制，最近出問題的就是分散的，沒有大股東，沒有人真正對這個公司負責。”同時，黃其森表示，自己沒有出讓股權的計劃。

黃其森認爲，自己的風險意識非常強。

“我幹了12年的金融，或者有人說福建人是有這種敢拼纔會贏的精神，但是我風險意識是非常強的。公司現在有6000多億的貨值，1000多億的負債，迴旋餘地是很大的，而且我們的地和項目都在一線、二線還有強二線，你說風險能有多大？我們其實已經做了很多應對措施了。”

在拿地方面，黃其森堅定的認爲，泰禾堅決不會去三四線城市。“在一二線北京上海，我拿到了還能跑的掉，到三四線怎麼辦，沒有產業支撐，人口淨流出，可能下來是斷崖式，這就是安全。”

談及區域佈局，黃其森稱，泰禾未來最多再擴展到西安、重慶和成都，佈局就差不多到此爲止了。“把現有20多個城市的團隊和管理抓上去，空間也就足夠了，也沒有說一定要追求5000億和6000億，如果都是快速複製，即使做到1萬億又怎樣，對這個社會有什麼貢獻？做企業一定要有社會責任感。”

在黃其森的規劃中，在未來的十年，泰禾的戰略規劃要圍繞醫療、教育、養老和精神文化生活而展開。“這10年是一個增長期，也是跟國家的戰略相吻合。”

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