上週六，櫻桃私享會在母嬰行業觀察大本營（北京）舉行，每一次閉門分享都是一次挖乾貨、掏心窩子的深度交流，有人在這裏分享自己創業爬過的坑，有人在這裏探討自己的商業模式是否立得住腳，有人獲得了異業合作的機會……總之，每一次相聚，大家都收穫頗豐。

會員們有做紙尿褲的、有專攻教育領域的、有致力於母嬰互聯網醫療的、有開母嬰加盟連鎖的......領域不同，但有一個共同的出發點就是爲大家解惑答疑，貢獻乾貨：

一、紙尿褲市場的現狀與突破機會

母嬰行業人人都做紙尿褲不是誇張也不是譁衆取寵，這是當下紙尿褲行業現狀。相比於入口的產品，紙尿褲品牌忠誠度是不高的，且在大家的認知裏，紙尿褲行業市場需求大、准入門檻低、投資風險小、回報效益高，於是越來越多的玩家做起了紙尿褲。

1、做得多虧得多

紙尿褲實則是一個技術活，十分看重研發，但目前產品同質化很嚴重。70%的紙尿褲定價都在109元—119元，這背後大部分的玩家想切的都是花王的市場。

2、賣大牌不賺錢，未來紙尿褲機會在高端市場

可以說沒有哪家母嬰門店是不賣花王的，原因很簡單，花王紙尿褲是消費者需要的，門店純粹就是拿它來引流的，然而，大家都知道，價格太過透明，賣花王這樣的通貨基本是不掙錢的。除了花王、好奇、幫寶適、大王這四家外資紙尿褲品牌有超高佔有率外，其實國內大多數的紙尿褲品牌都是處於同一賽道上，相差無幾。因此，國產紙尿褲似乎該有崛起，而超高端就是其突破的機會。

3、控價難

紙尿褲總是成爲電商促銷的炮灰，多數紙尿褲的品牌方雖不滿低價促銷擾亂國內經銷體系，卻也無可奈何。紙尿褲品牌多，渠道也多，基於紙尿褲當下的市場熱度，極易亂價，價格控制起來相當難。

二、小程序的想象空間有多大？

1、小程序是一個工具

小程序作爲一個工具，擁有快速執行，快速反饋的能力，更核心的是它特有的使用模式和使用場景，真真正正奉行了多快好省的原則，觸手可及，用完即走。

2、小程序過於封閉

目前大家反映的問題就是小程序太過封閉，沒有出口，用戶導不出來，沒有粘性。確實，直到目前，小程序的營銷場景還尚未打通，且不能添加關注、不能顯示訪問數據、不能給用戶push消息以喚醒用戶。可以說，對於很多企業頭疼的推廣、吸粉、裂變等顯得太過剋制。

3、小程序未來發展還沒定論

有人說，小程序作爲一個工具，也將不僅僅是工具，然而已然處於風口之下的它還是沒有找到任何流量轉化的出口，那麼小程序的發展前景到底是什麼樣的呢？目前還尚未有定論。

三、母嬰互聯網醫療想線下拓展 重模式纔有未來？

對於醫療診所來說，傳統的發展路徑一般是從線下門店開始，一家一家開起來的，而在母嬰互聯網醫療領域，大家總覺得線上的醫療服務，沒有貼近醫療本身，用戶使用的頻率很低，如果僅僅是做線上的輕問診肯定是沒有未來的，更多的是從線上APP積累了大量的用戶後，再向線下發展門店，意在延長服務鏈條，增加盈利。

四、智能硬件的窘境

近兩年，智能硬件很熱，至少在業內很火，於是有很多的製造商帶着一顆飽滿而激動的心情妄圖來搶佔這個還算是新興的市場。

1、智能硬件產品不是剛需？

兒童手錶、兒童智能牙刷、兒童空氣淨化器等等，凡是這些與兒童有關的“高科技”的東西都可以稱之爲智能硬件，看起來，這些產品可以使得孩子們生活得更舒適愜意，然而這些產品實則是僞剛需，它並非是生活中不可或缺的一部分，它們會因爲價格過高而被用戶選擇性地拒絕，而真正的剛需供求關係是不會受到價格高低影響的。

2、渠道問題

智能硬件的體驗性極強，需要良好的體驗式銷售，然而令大家費解的是智能硬件廠家始終難以打開線下渠道。因爲很多智能硬件在產品規劃初期就沒有考慮過給渠道留下足夠的利潤空間，且售後問題是很難解決的，如若智能硬件的用戶體驗不好，或者是售後問題過多，對渠道來講不僅虧錢，還很麻煩，甚至影響口碑。

3、定位問題

智能硬件的定位尚不明確，是否是玩具？又或者是智能玩具。定位在低端，那就完全是虧本買賣，還不夠產品的研發成本，定位在高端，售賣又不是很容易，據瞭解，智能玩具在700元是個坎，高於這個價錢就很難有銷量了。

4、消費者教育問題

智能硬件說到底還是一個高科技產品，至少是有一定的技術含量，不是說任何一個人都可以拿起來直接用的。母嬰人羣本就屬於錯位消費，媽媽買來孩子玩，因此，對於消費者的教育問題也是應該注意的一點。

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櫻桃私享會是專門針對櫻桃會會員的閉門活動，這樣的活動上，你可以收穫很乾貨的案例，志同道合的朋友，異業合作的可能，熱點問題的探討分析，關起門來只聊別的地方聽不到的乾貨，大家一起協同進化。