【全媒體營銷】廣電重點營銷：商業會展類的活動如何去做?

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商業會展類的活動怎麼搞？來自廣電實戰00:0008:42

我們先來看看電視車展的幾個核心優勢

1、精心策劃開幕式，對開幕式進行現場直播，要做足“儀式感”

大型活動的開幕式，就像小兩口的婚禮一樣，是一個極爲重要的程序。而且，領導要講話，貴賓要剪綵，否則就顯得名不正言不順，沒有這些程序直接開展的話，就不會得到大家的認可。

於是，我們精心策劃了開幕的各項流程，把“儀式感”做足：大型舞蹈開場，一哥一姐主持，領導登場時的氣柱、剪綵時的冷焰火、文藝演出吹拉彈唱這些都得有，還有就是八信道的高清直播車，廣角、長焦鏡頭，十幾米的大搖臂，即使是作爲道具使用，也能足足地吸引觀衆的眼球，舞美、音響效果上也下足了功夫。

2、搭建透明直播間，邀請參展商參與直播

開幕式很重要，但畢竟是表象。如果別的車展跟我們燒錢死磕，還真保不齊能做的更好。於是，我們進一步尋求我們電視車展獨特的核心競爭力，那就是：車展全程的現場直播。在我們成功地通過晚會一樣的開幕式，吸引了大家的注意力之後，我們又把電視直播的手段進一步延伸：我們在會展中心內部，搭建了一個透明的直播間，除了直播開幕式外，在車展舉辦的那幾天，連續不斷地對車展進行現場直播。

這個創意，引起了參展商和觀衆很大的興趣。直播期間，我們提前安排好訪談計劃表，不斷地邀請參展商走進直播間，與主持人一起在直播節目中講解自己的車型特點、與競爭對手相比的優勢、本次展會促銷的政策等，同時，在場內還架設了大量的流動機位，隨時採訪參展的觀衆和車商的展臺。

車展上爲了聚攏人氣，很多參展商都精心安排的了抽獎、表演一類的活動，每當他們的活動開始前，各品牌的車商總會跑來組委會跟我們商量，要求現場直播。通過現場直播，極大地吸引了參展商和觀衆的注意力，也讓參展商意識到了電視媒體的獨家優勢，爲我們今後的工作開展打下堅實的基礎。

3、新車展示發佈，廣電主持人臨時代言

由於車展是每年春秋舉辦兩次，而春秋恰好是新車上市的黃金時期。於是總有很多參展商跟我們溝通，希望能在我們在開幕式的舞臺上，現場展示一下他們剛剛上市的新車型。

於是，我們克服技術困難，搭建了一個超大的舞臺，能夠把汽車霸氣十足地開上去，充分展示後，穩穩當當地開下來。配合新車上市，我們還策劃了廣電主持人代言的環節：新車登上舞臺時，我們讓廣電的美女帥哥主持人和穿着清涼服裝的車模從車內款款登場，現場介紹自己乘坐的車型，並且每人都結合自己的節目和主持風格，給自己乘坐的新車設計了推薦理由，充當了臨時代言人的角色，加上開幕式主持人現場的解說和講解，讓新車展示發佈環節賺足了觀衆的眼球。

當然，新車的展示發佈以及透明直播間的訪談次數和時間，是和參展商的展位費用、廣告費用緊密結合在一起的，參展商完成了廠家佈置的車展期間新車上市推介的作業，我們順手賺了一點小錢，皆大歡喜。

4、“蓋章集中贏”，抽汽車大獎

車展，銷量是硬道理。爲了吸引更多的觀衆來車展看車，也爲了最大限度地把顧客留在展會現場，提高成交轉化率，我們推出了一個“蓋章集中營”行動。像上海世博會一樣，每位進場的觀衆都會領到一個護照一樣的手冊，只要你把全部的展位逛完，並且集齊了全部展商的蓋章後，發到朋友圈，就可以參與抽獎，終極大獎是國產汽車一部。

在大獎的刺激和車展本身的吸引下，大量的觀衆湧入會展中心。到每個展位上看香車、看美女、拿小禮物，最後再蓋個章，發朋友圈，幾乎成了觀衆的標誌性動作。而商家自然也不會放過這個絕好的機會，遞名片、發材料、留電話、談價格、約試駕，忙得不亦樂乎，最終，每年的成交量都是個天文數字。

現場直播開幕式、透明直播間、新車上市發佈、“蓋章集中營”，成爲了我們這個車展標性的舉動，也由此奠定了車展的江湖地位。一年又一年，車展影響力越來越大，每次純收入都近二百萬元，已經完爆當地的其他車展。平時在談廣告時完全處於劣勢的電視人，慢慢在車商面前找回了尊嚴----這就是活動的力量。對於會展來說，想要長期舉辦，參展商家滿意是王道。正是因爲車展的效果好，所以才堅持了十餘年。

接下來再說一下車展的盈利模式：

1、最主要的收入：展位費。這個不必多說。

2、車展贊助費。由於我們聚集了大量的汽車客戶資源，所以再去找個銀行啊、保險公司啊、駕校啊、汽車維修保養商之類的客戶冠個名，只要胃口別太大，一般都能行。

3、門票收入。

4、最重要的是，電視臺可以把這個強勢的車展和平時較爲弱勢的電視廣告結合在一起，打包賣給汽車客戶，實現汽車市場收入的整體提升。

展會這個話題實在太大，一個車展就說了差不多一章。還有房展、建材傢俱展、年貨大集等等，篇幅所限，今天就不多說了。我們策劃活動時，一定要具有觸類旁通、舉一反三的能力，車展的思路用在別的展會上，也是一樣的。

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