今天出个问题，你是在领导的小圈子里边吗？

　　文/马华兴，新书《思维破局》正在热卖中。

　　■.1

　　你跟老板的关系是这样吗？

　　在多数公司里，总会有这样“不公平”发生。小明工作勤勤恳恳，有想法，执行力强，但是似乎总会被领导忽视。重要的工作交给其他能力没自己强的人做。他没法出业绩，升职加薪也很难实现。

　　这是因为小明跟领导的关系。

　　在职场中，有一个LMX理论，领导-成员交换理论。

　　这个理论是1976年由乔治格伦提出，他讲的是：

　　在多数组织里，领导者对待下属的方式是有差别的；组织成员关系的集合中往往会包括一小部分高质量的交换关系，和大部分低质量的交换关系。

　　这话说的特别官方，但是我给你翻译一下：

　　就是典型的小圈子文化。下边讲到的，是职场关系中的现实分析。

　　能进入领导的小圈子的，都跟领导是最佳关系。

　　在《汉武大帝》里，汉武帝刚刚亲政时，朝政由窦太后把持，武帝被排挤在外。

　　于是汉武帝就和几个小伙伴：卫青、韩嫣、张骞在自己的內宫商量国家大事，出使西域，征服匈奴等大政都是在內宫讨论出来的。

　　之后，汉武帝就专门在內宫开府，是为内府；内府跟外府是两拨人。内府都死他的小伙伴，亲信，而外府都是丞相、太尉等高位的老人。

　　这个内府，就是小圈子。后来汉武帝逐渐掌权，这些内府的小圈子也就跟着掌了大权。

　　历史上几乎所有的朝廷都是如此，皇帝有自己的小圈子，等皇帝做大，这些小圈子里的人也跟着逐渐掌握了大权。司马懿就是因为进入了曹丕的小圈子，曹丕做了皇帝，才一下位列三公的。

　　而企业也同样，每个公司有每个公司的小圈子，每个部门也有每个部门的小圈子。部门和公司要开大会讨论某个项目和架构，大会之前，领导都会跟小圈子的下属开小会提前把议案讨论清楚。在小圈子里大家可以更公开的去谈潜规则，下属可以跟领导一起玩游戏，过去是一起打牌打麻将，现在则变成了王者荣耀开黑。

　　而能进入这样小圈子的下属，自然会被领导所器重。领导会把一些容易产生业绩的活交给下属做，遇到加薪晋升，也往往都是小圈子里的下属有优先权。

　　中国职场文化，其叙事基础往往来自四大名著。当下属进入领导的小圈子：

　　按三国文化，下属往往会把领导看做主公；

　　按水浒文化看，会把领导看做老大或哥哥；

　　按西游文化看，会把领导看做师父；

　　按红楼梦文化看，会把领导看做“好妹妹”。

　　2

　　怎么才能进入领导的小圈子？

　　那对于下属，怎么才能进入小圈子。基本上不同阶段的因素不一样。

　　前期靠缘分，中期靠互动，后期靠实力。

　　所以，能力未必是进入小圈子的主要因素。

　　A. 前期

　　一般，在前期，第一印象就已经决定了你是否能进入领导的小圈子。第一印象形成了下属跟领导是否有缘分。

　　而第一印象往往是机遇构成的。你正好跟领导一起出差，吃饭时聊家常时，正好两个人对某类事件的观点一致，比如都认为研发最重要，还都喜欢踢球，都喜欢法国队。这样俩人的价值观就有很多一致，领导看下属如同看到过去的自己，下属看领导如同看到了未来的自己。于是，领导自然会默默把这个人先划到小圈子里，初步建立信任。

　　交给他一些容易拿业绩的任务，以及一些私人工作。

　　最开始讲的那个小明的案例，小明没有进入到领导的小圈子里，最直接的可能就是，缘分未到。

　　B. 中期

　　我们再看第二阶段，而如果你错过了第一印象，有可能你来这部门，部门人数已经很多，领导对你已经很难有什么印象了。那在前期做好基本业务时，就得想办法跟领导产生互动了。

　　很多人在这种情况下依然会出现问题，那就是他们努力的跟领导互动，在各种场合下刷存在感，提升出镜率。但依然没有获得进入小圈子的邀请卡。

　　最直接的原因是他们太着急邀功了。

　　一个懂得运营小圈子的领导会把小圈子保持开放状态，他会时常关注一下圈外人，看看哪些人值得培养，可以邀请进入。几乎所有领导都认为，靠谱的人可以进入小圈子。但是，不同领导对靠谱也有不同解读，有的领导喜欢长袖善舞八面玲珑的靠谱；有的领导喜欢踏实肯干，执行力强的靠谱；有的领导喜欢策划力强，多谋善断的靠谱。但是，无论什么领导，都认为靠谱有个基本的原则：先给后得。

　　下属跟领导的所有互动都是以“给”为核心，在互动中站先替领导想事，帮领导善后，自己做了小的业绩把领导放前边，背后夸奖领导。这些都是先“给”。

　　当给到一定程度，领导知道了这个下属靠谱，就会让他“得”。他就得到了进入小圈子的门票。

　　C. 后期

　　而到了第三阶段。

　　当下属跟领导相处的时间变长。无论是否在小圈子里，领导都多少会了解下属。此时，领导对成员的评价和考核就不仅仅局限在投缘还是互动上了。领导会更多知道，到底哪个下属更有销售能力，哪个下属更有后勤能力。此时，领导为了发展小圈子，反而会主动邀请那些实力强的下属进入小圈子互动，根据互动来观察下属是否值得信任。

　　这个阶段，有实力且可靠，就成为进入小圈子的通行证。

　　3

　　但，小圈子也是双刃剑

　　你进了领导小圈子，得了个护身符，以后领导吃肉你喝汤，领导得道你升天，看上去蛮幸福。但你想过这里也有坑吗？

　　在很多外企，管理者会隔三差五换一换，本来你进了A老板的小圈子，开心死了；结果A老板换岗，换来了个B老板，一般来说，新老板都对前老板的心腹有所顾忌，不会重用前老板的心腹。你此时重新站队，再进B老板的小圈子，就比较困难了。

　　这就是小圈子的诅咒。

　　所以，很多企业为了清理小圈子，都会故意把中层岗位设计成轮岗制，每隔两年就会轮岗，不让小圈子形成；这种操作在军队里最常出现，几大军区的首长轮换，其目的就是避免形成小圈子，内部斗争。

　　此其一。其二，听说过这句话吗？“心腹也可能是心腹大患”

　　你进了小圈子成了领导的心腹，意味着你多少能知道领导的隐私，领导的性格，甚至你会知道领导的软肋。这未必是好事。

　　你太懂领导了，领导心里会很舒服，但也有点忌惮。

　　我的来访者里有不少都是跟老大关系超好的副总，当年的交情真的是“甘如醴”。但几年过去都分道扬镳。问题就出在这里。关系走的太近，反而破坏了领导的神秘感。

　　我当年跟我的领导关系很近，但我总会在一段时间后刻意疏离他，保持距离，不谈他的私事。就是避免成为心腹大患。

　　其三，还一句话你也听说过吧？“升米仇斗米恩”

　　关系一旦近了，稍微有点别扭就会怨恨对方；反而关系远一些的，互相给点价值，能处的更好。

　　你进了领导的小圈子，你们稍微有点观点出入，反而会撕扯的更剧烈；反而那些站的远一点的人，说点反对意见，老大能听得进去。

　　所以，有些人并不会选择进圈子。他们一样过得从容。

　　还是说三国，三国的曹魏里就有这样一个人。

　　满宠

　　满宠辅佐过曹操、曹丕、曹叡三个老大。但是，他总是不进入这三个老大的小圈子。曹操时期，不如荀彧、郭嘉天天出谋划策，曹丕时期，也不同于司马懿、陈群，甚至经常外派太守，守土一方。

　　但是，就是这样不进入小圈子，反而凭借自己的有勇有谋，死后封侯，保全家平安。

　　当你真的有自己的能力，在老大的某个业务领域有不可替代的位置，同时能保持自己的本性，做事方正有原则。反而可以不进入老大的小圈子还能受到老大的敬佩。

　　猫有猫道，狗有狗道，想好了自己的身份。

　　无论是否选择进入小圈子，承担每个选择的后果。

　　每个福分的背后，都标好了价格。

　　别让你的生活，毁在了“不耐烦”上

　　人可以没有理想，但不可以不做这两件事

　　越来越火的“斜杠青年”，我为什么劝你不要当？

　　马华兴，资深生涯咨询师、培训师，全球职业规划师。

　　曾在某电信运营商工作十余年，任研究总监，后于互联网创业。

　　现在新精英生涯担任生涯咨询师。

　　《南都周刊》职场栏目专栏作者，《心理月刊》职场栏目特约专家。

　　拥有丰富的生涯规划咨询经验和培训经验。咨询个案数百例，培训学员数千人。

　　曾出版畅销书《老马的职业“鬼”话》，为职业规划领域最好玩的畅销书之一。

　　成长困惑、职业瓶颈、人际关系、自我提升.....

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