原標題:僅憑一個紙箱，一年賣出6個億，阿里、小米找上門合作！

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對於習慣了在網上買買買的年輕人，拆快遞是時常都會遇到的事。

然而，就是這樣一件小事，多年來卻始終讓人頭疼。

找不到剪刀或者鑰匙，一塊小小的膠帶就能難倒一批人。

奇怪的是，即便電商在國內的發展突飛猛進，快遞包裝卻十年如一日，鮮有變化。

直到一撕得出現。

這個自帶拉鍊的紙箱，僅僅解決了拆快遞這麼一件小事，卻成就了一家年營收6億的公司！

創業偶遇商機

年紀輕輕就成了產品經理，年薪百萬，他卻辭職不幹了！

對於大多數普通人來說，能夠在職業生涯取得如此成就大概會非常滿足吧。

可惜，這世上總有些人不知足，別人眼裏的香餑餑在他看來卻沒有半點吸引力，邢凱就是這樣的人。

進入橡果國際工作沒幾年，邢凱就靠着突出的個人能力成爲了公司最年輕的產品經理。

然而，這份令人羨慕的工作卻讓邢凱感到越發地無聊，大量重複枯燥的工作漸漸讓他無法忍受。

終於，在淘寶興起的時候，邢凱決定辭職，到這個新興領域去淘金。

互聯網有句話：站在風口上，豬都能飛起來。

本身能力就強，再趕上了淘寶崛起的風潮，邢凱的創業很快就取得成功。

當他的淘寶店鋪成爲年銷售額千萬的網紅淘寶店時，邢凱又開始煩惱了。

每天訂單如流水，雖然收入蹭蹭蹭的上漲，但天天發貨都要用膠帶打包，實在是麻煩。

心思靈活的邢凱，開始琢磨着解決這個煩人的問題。

他沒有想到的是，就是這個小小的想法，讓他接觸到了一個新行業，職業生涯迎來了新的篇章。

邢凱自行設計找工廠代工生產出了一種帶拉鍊的紙箱，沒有膠帶，只需輕輕一撕就能拆開快遞。

起初，邢凱並沒有十分重視，只當做是改善淘寶店的打包體驗。

到後來，邢凱發現，越來越多的人找到他的店鋪，不是要店鋪的商品，而是要買紙箱。

這樣的情形讓他意識到，自己可能無意間發掘出了商機。

鄭重思考之後，邢凱認爲這是一個好機會，果斷放棄淘寶店，創辦了一撕得。

靠一個紙箱撬動整個行業

邢凱的想法很簡單，將這個頗具新意的拉鍊紙箱打造成自己的特色產品，以此吸引用戶。

事實證明，邢凱的想法很正確。

拉鍊紙箱，看起來改變不大，卻解決了行業中一直存在的痛點。

所以在一撕得產品研發階段，就已經有幾家電商巨頭對他的紙箱表示了興趣，這給了邢凱更大的信心，他繼續馬不停蹄地改進產品。

2014年6月，順豐與一撕得合作。

2016年6月，一撕得成爲阿里巴巴集團合作伙伴。

2017年11月，一撕得“雙11”訂單量破億。

2014年1月，唯品會與一撕得在全國範圍內正式展開合作。

2016年5月，一撕得成爲菜鳥網絡“綠動計劃”合作伙伴。

2017年4月，一撕得爲菜鳥聯盟提供天貓超市包裹。

靠着過硬的產品，一撕得從一個行業新手迅速成爲了行業明星，無數知名企業紛紛選擇與其合作，一時間風頭無兩。

不爲人知的心酸

不過，看似風光的背後隱藏的是邢凱與其團隊的汗水。

如今一撕得在行業的地位是靠着自己的產品硬生生打出來的。

在一撕得產品剛剛面試的時候，唯品會作爲電商巨頭是態度最爲積極的。

這樣的大企業找上門合作讓邢凱十分開心。

然而，就在邢凱爲自己的產品沾沾自喜之時，卻傳來一個噩耗：唯品會將放棄與一撕得繼續合作。

這突如其來的變故讓邢凱不知所措，他絕沒有想到，自己費盡心血打造的產品最終不是敗給了競爭對手，而是敗給了自己。

唯品會放棄繼續合作是因爲產品不夠好嗎？

不是，是因爲產品太好了！

因爲對產品的精益求精，邢凱的紙箱不可避免地在成本上高於同行。

雖然一個紙箱僅僅多了1毛錢看起來並不多，但對於唯品會這樣的電商巨頭來說，一年的紙箱用量多達上億，多出來的總成本高達上千萬。

這也給埋頭做產品的邢凱提了醒，產品雖好但也要顧及用戶需求。

對於電商企業來說，新型紙箱既降低了打包成本，也讓消費者更加喜歡，自然是很好的。

但商業活動不能只考慮需求，還得平衡成本。

最終，邢凱通過技術上的改進，成功將拉鍊紙箱的成本控制在行業平均水平。

於是，唯品會回來了，小米、菜鳥、三隻松鼠也都來了。

傳統行業的新玩法

隨着對整個包裝行業越來越深入的觀察，邢凱發現這是一個巨大的市場，整個中國的包裝行業產值超過1萬億，未來充滿希望。

並且，如此之大的市場卻還未產生一個體量足夠大的巨頭，整個市場被30萬家公司分食。行業龍頭年產值也才60億，與行業總產值相距甚遠。

看到這樣的局面，邢凱意識到自己的機會來了。

但是，在一撕得向全國擴張的時候，遇到了和傳統紙箱廠同樣的難題，邢凱也終於明白了制約這些公司規模的原因所在。

原來，在紙包裝市場，存在着一個極大的限制：運輸成本。

所以紙箱廠的服務範圍只能覆蓋200公里的運輸半徑，超過這個距離，紙箱的價格就會讓用戶不堪忍受。

爲了突破這個瓶頸，一撕得開始由傳統包裝企業轉型爲互聯網服務企業。

一撕得不只是簡單地向用戶提供紙箱，而是一整套包裝服務，從包裝設計到產品定製都由其一手包辦。

利用互聯網平臺的優勢聚合用戶需求之後，一撕得又與傳統紙箱廠達成合作。

通過龐大的用戶量給他們帶來穩定的收入，使得這些傳統紙箱廠成爲一撕得在全國範圍內的一個又一個生產基地。

依靠這種模式，與一撕得合作的廠家在一年內從300家發展到1500多家。

目前來看，全球範圍內，包裝行業已經有30%的產品採用了這種一體化的服務方式，國內市場的比例則遠遠低於國際水平。

在邢凱看來，這是留給一撕得的巨大機會。

總結

用拉鍊代替膠帶，以服務取代產品。

誰也沒想到，就是這一點點小改變，卻讓一撕得這個行業新手贏得了許多巨頭的青睞。

短短几年時間，一撕得的年營收就達到6億。

生活中處處都充滿商機，一撕得的出現雖然存在偶然性，但卻和邢凱自身異於常人的思維關係密切。

畢竟，被傳統包裝紙箱困擾過的人不計其數，卻只有邢凱真正着手解決問題。

這樣看來，老天還是公平的。

你安於現狀那就註定平凡，你銳意進取就能得到機會。

作者：魏無忌

編輯：綺羅生

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