近日，被稱爲"靈魂唱將"的鬱可唯以首席傾聽管的身份正式加入索愛，成爲索愛新任的品牌代言人，協同索愛品牌一起爲"音樂"發聲，向更多受衆傳遞索愛"年輕時尚、青春活力"的品牌主張，力求讓索愛成爲更多音樂愛好者心中的美好的視聽生活方式。

索愛集團是一家以多媒體系列產品爲基礎的高科技企業集團，多年來一直秉承"品牌爲先"的理念。所謂的品牌，並不是我們平常在馬路上看到的廣告牌和標牌，也不是在商店裏的品牌，而是一個長時間保存於人們心中的品牌，品牌如何進入人們的心中，是索愛集團一直在研究的問題，也是成就今天索愛商業大國的關鍵。

回顧過去幾年，互聯網快速發展，面對國內外大牌和市場轉型升級的雙重夾擊，索愛集團毅然選擇了艾里斯的品牌定位理論作爲市場營銷和定位的基礎，只有準確、合理的定位才能夠保證企業規模、質量、效益內在統一協調發展。那麼什麼是艾里斯理論？它給索愛品牌定位和營銷策略帶來哪些改變呢？

艾里斯品牌定位理論

定位理論是由著名的美國營銷專家艾·里斯和傑克·特勞特於上世紀70年代提出來的，其中，把美國企業主流的經營哲學模式稱爲A（America）模式，把日本企業主流經營哲學模式稱爲J（Japan）模式。A模式注重聚焦，範圍相對較狹窄但又更爲深入，比較追求企業專注於某個方面。而J模式恰好相反，它相對寬泛而淺顯，採用分化策略，更加多元化。

A模式的企業注重聚焦，聚焦的優點在於可以得到"燃燒"。例如，太陽光在放大鏡的聚焦作用下，很容易能夠使一張紙發生燃燒。推而廣之，在商業領域中，我們也不難發現有通過聚焦不斷擠進行業前列甚至世界五百強的企業。典型的例子就是空調業界的老大——格力，格力電器多年以來都堅持聚焦於空調領域，不斷彰顯出核心競爭力，成爲聞名中外的大企業。

反過來看J模式，也就是日本的商業模式，日本有很多典型的J模式企業，例如，三洋、松下、索尼，這些品牌都是典型的J模式企業，品類非常繁多，過去十年雖然都能達到千億美元級別的銷售收入，但仍然虧損嚴重，並且盈利能力普遍比較糟糕。由此看來，經過多年來的研究，A模式相比於J模式更具有可預期的競爭力和盈利能力。

專注於傳統A模式

艾里斯品牌定位理論中，A模式確實能夠爲企業帶來可觀的商業效果。原因在於，對於大部分消費者來說，在購買商品前，最先思考的是購買的品類，只有在決定了購買的品類後，才能說出品類的代表性品牌。例如，一提到手機，你可能想到的就是iPhone，通過聚焦某一品類的產品，使得品牌成爲該品類的代名詞，能夠讓品牌在第一時間內出現在消費者的腦海中。

索愛集團從建立初期就始終聚焦於"音樂"這個品類，索愛是業內爲數不多的聚焦於"音樂"的數碼科技企業，其擁有生產、研發、銷售、服務能力爲一體，貫徹"爲音樂而生"的產品概念，經過二十餘年的沉澱，索愛已經成爲可以媲美Bose、beats、JBL等國際大牌的中國民族品牌。

獨創索愛J模式

近些年來，縱然傳統行業在發生着天翻地覆的變化，網絡時代的到來對傳統行業造成嚴重衝突，但是，企業只要跟隨時代的腳步，未嘗不能開拓出一條更具創新性的J模式道路，與傳統的A模式形成相互作用，共同推動企業進步。

順應時代的發展，發揮李克強總理提出的建議："順應網絡時代推動大衆創業、萬衆創新的形勢，構建面向人人的'衆創空間'等創業服務平臺"。2016年，索愛集團啓動了"索愛衆創平臺"致力於通過深度孵化和全方位產業結合模式來幫助創客項目成長。

通過索愛衆創平臺，索愛集團爲創業者提供了充分的支持，首先是提供創業項目，收集衆多的優勢項目提供給創業者，讓創業者輕鬆選取適合自己的創業項目。其次，還提供了項目孵化的支持，從項目啓動起，就持續爲創業者提供良好的發展空間和資源共享空間，並且提供項目衆籌的機會。

通過獨創的"衆創平臺"式的J模式，索愛不僅能夠堅持原本的傳統A模式，聚焦於"音樂"領域，又能夠孵化出更多的新項目，作爲"副業"，不斷爲索愛集團注入新的力量，提供新的方向和創意，有利於"音樂"領域的深入研究和探索。

聚焦"音樂"之棋

索愛集團目前聚焦策略已經爲企業帶來了巨大的利潤，從一開始的小廠家到如今享譽全國的多媒體產品品牌廠商，聚焦於"音樂"的策略功不可沒。與此同時，索愛集團也給我國其他企業提供了一個參考。在現如今競爭越來越激烈的市場環境下，加上各種傳統行業不斷轉型，只有聚焦於某一產品領域才能體現出品牌的專業性和代表性，所以，聚焦纔是正確的方向，未來，索愛會更加明確企業的聚焦策略，相信一定能夠在國產品牌中佔據一定的地位。