作者|張金山 來源|藍媒匯

作爲本年度的首次電商大考，今早，天貓提交了今年618的成績單。

“上百個國內外品牌成交超去年雙11，最高增長超過40倍，超過110個品牌成交過億。聚划算天貓618爲品牌帶來3億以上新客，三線到無線城市購買用戶數、成交額同比增長均超100%；天天特賣爲產業帶商家帶來4.2億訂單，淘寶直播引導成交130億，上海、北京、廣州爲成交額排名前三的城市。”

佈局了一年下沉市場之後，阿里巴巴對用戶的把控和理解力得到了進一步驗證。無論是聚划算帶來的鉅額增量，還是視頻直播引導購買的成功示範，都證明了大淘寶重塑下沉市場的成績與決心。

聚划算3億品牌新客

今年5月，阿里巴巴集團發佈2019財年第四季度財報及2019財年業績。數據顯示，本財年中，阿里巴巴集團收入達到3768.44億元，第四季度收入達934.98億元人民幣，同比增長均達到51%。淘寶天貓過去一財年新增超1億用戶，爲品牌和商家帶來超過9000億增量生意。值得注意的一點是，財報中顯示新增的1億用戶中，有77%來自三四線城鎮及農村。

對於阿里這樣相對成熟的企業來說，億級用戶規模增長並不簡單，此前阿里在用戶數據方面也經歷了一段時間的相對“低”增長。直到阿里找到了新的動力——下沉市場。

從淘寶上一財年取得的增量成績來看，雖然面對拼多多迅速崛起的“農村包圍城市”策略來襲，但擁有穩定根基的淘寶顯然在下沉領域更勝一籌。根據極光大數據發佈的《2018電商行業研究報告》顯示，在手機淘寶、拼多多、京東、小紅書、蘇寧易購等平臺中，淘寶的各項運營數據仍舊領跑。用戶忠誠度超8成，用戶評價居於第1位，淨推薦值、滲透率、月均DAU等指標都在行業內遙遙領先。

誠然，成立了16年的淘寶，想要在小朋友面前秀一下肌肉，還是很容易的。在拼多多以低價優勢異軍突起之時，淘寶僅僅是重新佈局旗下聚划算板塊，就能快速贏得回報。

瘦死的駱駝比馬大，況且這匹駱駝並不瘦，還正值當打之年。

一個成績在於，淘寶旗下聚划算品牌成爲目前拉新第一平臺，其中參聚品牌平均新客佔比80%。

數據顯示，今年618聚划算攻佔了下沉市場，“小鎮青年”的購買力不容小覷。三到五線城市購買用戶和成交額同步增長雙超100%，其中iPhone XR一小時成交破500萬，電動牙刷日均銷售超40萬件，千元跑步機被小鎮青年買走7成。

直播引導成交130億

而提到對於下沉市場的成功開拓，其中不可不談的在於淘寶對於內容化和社區化的佈局，帶動了三四線城市相關產業的快速發展。

就在昨日，央視財經頻道發佈的《2019中國電商半年報》中指出：娛樂化的短視頻平臺開闢電商副業。淘寶方面不僅自己在平臺內開發了小視頻、直播的內容形式，與外部短視頻平臺的合作也效果顯著。

尤其對於下沉市場來說，買賣雙方都是視頻+帶貨的受益者。

買方可以通過直播瞭解一二線城市的美妝博主、時尚博主的種草名單，而賣方也能通過一樣的形式向一二線城市推廣那些只有“原產地”纔有的優質產品，如生鮮水果等。事實證明，直播帶貨的形式，確實行之有效。

根據天貓今早發佈的618戰報顯示，特色商家成交大漲200%，淘寶直播引導成交130億元，成商家標配。淘寶直播第一主播薇婭viya一句話，武漢食品產業帶的一款鴨脖子秒搶到5萬訂單。

數據顯示，今年天貓618期間，品牌商家的開播數量比去年同期增長超120%，包括服飾、美妝、母嬰、消費電子、美食等在內越來越多的行業正在被直播改造。puma、迪卡儂、crocs、casio等國際品牌更是首次在大促上開播。最頭部的主播幾乎全員到場，TOP20的主播機構全數參戰。在主播們的帶動下，過去兩天，產業帶商家的日均增長達到600%以上。

截至今早，天貓618戰報顯示淘寶直播引導成交130億，上海、北京、廣州爲成交額排名前三的城市，增速排名前三的城市分別爲新疆北屯、山東青島、新疆圖木舒克。加入了AI技術的主播智能助理成爲了粉絲運營的重要工具，直播過程中能夠實時互動、答疑解惑，進一步提升成交轉化。

升級產業帶，奪取4.2億訂單

除此之外，淘寶打贏這次618下沉之戰更重要的一個原因，在於供應鏈升級。據悉，天貓618期間，在天天特賣“年中特賣會”的帶動下，中國產業帶商家已經成功搶走了4.2億訂單。

衆所周知的是，去年以來，淘寶一直在供給側發力，試圖用新的供給滿足下沉市場的新需求。而在此前的三月份，阿里巴巴營銷平臺事業部總經理劉博就在中國品質“惠經濟”盛典宣佈：聚划算全面升級爲“阿里集團品質‘惠經濟’戰略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”，“未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌，持續升級供給側，爲消費者帶來更好的商品、更好的服務、更優惠的價格，也爲商家帶來更大經營空間。”

可以說，聚划算肩負起的重任，正是淘寶重塑下沉市場的關鍵一步。

5月8日，阿里巴巴發佈新國貨計劃，將協助全國1000個產業集羣全面數字化升級。

舉個例子，被譽爲“國際襪都”的浙江諸暨襪業是最早接受淘寶天天特賣C2M改造的產業的，此前的諸暨襪業雖然每年的產量能佔比全國70%因，全球三分之一，但面臨着產能過剩，生產成本飛漲的壓力。

牽手淘寶之後，後臺的大數據給諸暨襪業提供了相關建議，改良之後的襪子降低了7%-8%的成本，創下了3天153萬雙的銷售記錄。僅僅是一次數據化升級，給產業帶送去的卻是貨真價實的有效信息。

據悉，今年天貓618期間，來自浙江、福建、廣東、江蘇等傳統制造業大省的產業帶商家表現亮眼，搶得絕大部分訂單份額。銷量暴漲的同時，各商家還積極進行品牌建設，利用天貓618帶來的商業爆發力加深消費者對自身品牌的認同。

可以說，618是淘寶下沉市場佈局一年的階段性測驗，目前來看，成績超乎預期。“一小時成交超去年全天，超100品牌成交超去年雙11，超110品牌躋身億元俱樂部，6成爲國貨”，在積累了更多、更廣泛的用戶之後，各大品牌商也在這次618的集中爆發中迎來了春天。