前幾天有達人爆料出小紅書開始進行直播內測，這消息一出，在業界引起了很大的轟動。

現在小紅書的月活躍用戶已經多達8500萬，用戶總數也已經超過了2億，面對小紅書給出的信號，MCN機構和KOL有哪些內容機會呢？

受邀請直播的博主

小紅書直播有哪些優勢呢？

小紅書作爲一個定位內容分享的APP，有着強大的用戶羣體。

我們都知道小紅書用戶羣體大多都是女性，女性用戶特點的是樂於分享，樂於種草。

所以如果小紅書上線了直播板塊，對於樂於種草的用戶來說，可以提供多元化的內容展現方式。

而且小紅書現在有很多明星和博主入駐，他們吸引了更多大大小小的明星和博主進來，不僅僅省去了成本，也可以更快的爲用戶提供產品體驗。

很多人認爲，小紅書開始進行直播的嘗試是爲了進行變現，採用直播+電商這種商業模式。

但是據小紅書認證MCN機構說，小紅書方面並不認爲小紅書直播和電商直播相同。

上述負責人稱，小紅書定位生活方式社區，因此直播也是生活方式分享直播。

直播是小紅書面向內容創作者推出的實時深度互動工具，讓用戶在看到有價值的生活方式類信息同時，和博主進行面對面、實時、連續的深度互動。

這是小紅書繼續爲社區用戶創造價值所提供的一種方式。

小紅書開使發展直播業務的目的不在於賣貨，在於深層次的鏈接用戶，也就是說小紅書開設直播，目的在於增加用戶使用時長，增加用戶黏性，而不是進行流量變現。

小紅書直播對MCN和KOL的內容機會

那麼，對於MCN機構和KOL可以在小紅書上做哪些內容直播呢？

首先需要注意一點的是，並不是所有的內容都適合在小紅書上直播。

和一些大的短視頻平臺相比，比如抖音、快手等，小紅書有着鮮明的用戶基礎屬性，女性和男性的用戶比高達9 : 1。

所以，在直播內容上的選擇，應該更多的與平臺用戶屬性相匹配的方向上靠攏。

在小紅書上直播，應該播些什麼呢？小紅書的slogan是“找到你想要的生活”。

所以，我認爲小紅書的直播內容方向可以有以下幾種：

1、線下探店類直播

線下探店這種方式在抖音上比較火，有很多探店類的短視頻，比如各種美食類的探店，以及商場探店等等。

因爲線下探店也是一種種草方式，符合小紅書的內容社區的定位，所以探店類直播可以在小紅書進行嘗試。

現在小紅書的內容板塊上有很多關於景點打卡、美食打卡等相關的種草筆記，而且小紅書可以根據用戶所在的城市推薦相關的種草筆記，所以當直播這種形式開始大面積展開，MCN或者KOL可以進行線下探店類直播。

比如“探店魔都“這個抖音號，就是以探店爲主題做短視頻的內容，當直播模塊上線後，可以將探店類的短視頻直播化。

抖音探店類KOL

2、直播+電商

直播+電商這種方式可以最快將流量進行轉化的，也有人說是離金錢最近的流量，所以直播+電商是一種比較常見的直播方式。

這種方式可以在一定程度上彌補小紅書流量損失的情況，因爲很多用戶的行爲路徑都是在小紅書平臺上來查找其他用戶對商品的種草筆記，但是最後是在其他平臺進行下單。

而直播電商的出現可以很大的彌補這方面的短板，因爲在直播間這種相對封閉的空間內，用戶可以在主播的種草過程中儘快下單，完成銷售轉化。

去年雙十一的時候，李佳琦在淘寶直播間與馬雲進行直播賣口紅的比賽，不僅僅取得了當日6700萬的銷售額，並且在社交媒體上也得到了廣泛的傳播，所以直播+電商這種商業模式日漸成爲了主流。

小紅書有很多明星、博主入駐，有一定的粉絲基礎，小紅書也有自己的官方商城，相對抖音和快手相比供應鏈比較專業。

所以直播+電商這種模式可以在小紅書上進行嘗試。

但是需要注意的是對於產品品類的選擇，可以根據平臺的用戶屬性，以及自身賬號的粉絲特點來選擇。

電商直播內容選擇截圖（來源：艾瑞數據）

3、垂直領域方面進行直播

小紅書的核心是生活分享型內容，也就是種草筆記，所以直播內容可以向垂直領域方向靠攏。

因爲小紅書上女性用戶比較多，那麼在垂直領域方面的直播應該多向女性用戶方向靠近。

而且小紅書已經在內容上進行了細分，具體細分了時尚、美妝、美食、運動、影音等幾個方面，所以MCN可以在以上幾個領域上進行直播，具體的直播內容方式，可以是分享各個領域的相關乾貨。

比如美妝這個垂直方向，可以做好物直播，分享平價好物的方式來吸引粉絲，也可以做美妝領域的乾貨分享，比如化妝的技巧、選擇化妝品和護膚品的技巧等等，這些都可以作爲直播的主題。

4、日常實時直播

在沒有直播前存在的問題是主播與粉絲用戶的互動一般都是單向互動，並不是雙向互動，日常直播也是一種與用戶的深層次互動。

直播這種方式，可以很快的拉近粉絲與主播之間的距離，所以日常的直播也是很重要的。日常的直播主要由兩點好處：

一、主播可以很好的瞭解自己的粉絲羣體有什麼特點，通過與粉絲的深層次互動挖掘粉絲羣體的潛在需求，爲日後的內容產出提供方向。

二、爲粉絲用戶提供多元化的體驗，增加粉絲黏性。日常直播這種方式也可以幫助博主進行增粉，所以日常實時的直播也可以作爲直播方向之一。

日常實時的直播，主播也可以和品牌主合作，通過互動的方式爲品牌進行宣傳。

比如在熊貓這個直播平臺上，在熊貓直播狼人殺明星綜藝Pandakill4中，熊貓直播觀衆只需要在規定時間內輸入總贊助商攜程旅行的slogan“訂酒店上攜程”便可領取口令紅包。

紅包獎勵刺激用戶積極參與營銷，直播間一 度被攜程旅行slogan刷屏，使得品牌信息真正有 效的觸及用戶。

互動直播玩兒法（來源：艾瑞數據）

5、在直播間培養自己的私域流量

我們都知道小紅書禁止平臺裏出現其他平臺的聯繫方式，但是小紅書直播的出現，博主可以與粉絲進行實時互動，可以培養自己的私域流量池，比如可以在直播間推廣自己的公衆號，建立自己的粉絲羣等等。

6、話題+直播

話題是一種聚集具有相同愛好、需求的方式，所以話題+直播這種方式可以很快的尋找到你的目標用戶羣體。

並且在小紅書平臺上，選擇熱門的話題意味着曝光的次數會增加，所以話題+直播也可以是直播方向的一種選擇。

小紅書話題

總結來說：以上六點是對於小紅書內測直播後，關於對MCN機構和KOL直播內容方向的一些建議。

如果小紅書正式將直播這個功能上線，不僅僅可以大大豐富小紅書內容社區的內容種類，對KOL和MCN也可以提供更多元化的營銷方式。

小紅書上線直播板塊，對小紅書、KOL和MCN、品牌方、用戶來說都是一種全新的體驗。

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