【推薦語】

初識郭煒，源於他的一檔創投真人秀《爲夢想加速》。節目中聚集的一批明星和知名投資人，與創業團隊搭配起來，在現場激烈角逐100萬創業基金。

郭煒的身上有着太多我所熟悉的標籤：媒體人、北上創業、融資、投資、服務企業、爲企業賦能。

在北上廣這些一線城市，創業者見到投資人並不算難，但難在怎麼抓住投資人的心，打通投資人的腦回路，快速讓投資人認可創業者的商業模式。而身在二三線城市的創業者，可能連見投資人的機會都沒有，更別說聊到他們心坎裏。郭煒在產業端企業與投資機構之間搭了一座鵲橋，不僅讓企業家與投資人對接，也讓一家企業的好生意過橋到好產業。

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郭煒的身份不斷在變換中，他從主持人轉型企業整合營銷，踏足數據信息領域；策劃了三檔創業真人秀節目，拿下無數獎項，卻不願重回媒體；有無數投資人朋友與自己的投資公司，但沒有一門心思做投資人。他最新的身份是智見創始人兼CEO。智見服務的對象是產業升級型企業。通過社羣運營，郭煒不僅要爲企業和投資機構搭建溝通的橋樑，還主動孵化產業投資人。

在互聯網和科技潮流推動下，越來越多的企業往數字化、網絡化、智能化轉型，但一個奇怪的現象是，科技創業公司要想找TMT方向的投資機構，可謂是一抓一大把，但產業端、製造端的牀戲企業卻找不到合適的投資機構。傳統企業希望進行轉型升級，面臨着一沒錢二沒資源三沒人才的尷尬境地。

智見的創投社羣就像鵲橋一樣，幫助傳統企業鏈接新經濟資源，增加技術含量，改造供應鏈，爲不同行業、不同領域的企業提供了新的商機。曾有一家南方的製造企業，老闆因爲七百人的用工成本倍感壓力。通過智見技術端和資本端的合作接洽後，這家企業獲得了產業資本投資，買來三千萬元的傳感器設備，進行了數字化系統再造，用工數量降低到150人，企業的生產效率和附加值大幅提升。

圖 | 郭煒給自己的定位：做賦能產業升級的先行者

北京鋼貿協會副會長馬騰飛不僅是智見的合作伙伴，更是智見社羣裏的活躍分子。“鋼貿企業轉型難，除了缺錢，更缺人才，缺技術，有時候都不知道從哪裏找人去。”藉助於智見的社羣資源，馬騰飛爲協會里做鋼貿的老夥計不僅找來了新的投資人，還獲得了更多轉型新思維、新人才。

“這部分產業端企業，成爲了智見核心服務對象。”郭煒說。他的整合營銷公司榕智已經服務了很多產業端的企業，他很清楚這些產業端的需求，也明白對於投資機構來說，這些公司做的只是生意，但卻不是可以估值倍增的投資對象。“企業需要的是能理解產業，並且爲產業賦能的投資機構，但這種產業投資人太少了。”郭煒說。

榕智是郭煒在2011年脫離傳統媒體後，和兩位合夥人在福州成立的一家專注於社交屬性的品牌整合營銷公司，前身爲智源動力。先後服務的客戶除了雅詩蘭黛集團、寶潔、韓國愛茉莉外，還有瑪氏皇家寵物食品、上海家化等企業。

中國正逐漸告別“世界工廠”，完成向高科技、高端製造爲目標的新經濟結構轉型，既然有龐大的產業資本需求，卻沒有足夠的產業投資機構，那麼就自己造出來。郭煒當初創業時，做過中關村“掃樓”這樣的事情，從菜鳥到老鳥，他很清楚那些傳統企業的轉型困境，也更懂得投資機構退出渠道和資金成本壓力下的難處。

思量再三，智見開始攻堅“有錢有勢”的企業家，郭煒指引他們向產業投資人轉型。“很多企業家迷茫於企業成長的天花板，我說你就別迷茫了，加入我們的社羣，和大佬們學投資，不能繼續做企業家，可以轉型成企投家，咱們的公司跟不上時代就算了，咱們的錢得跟上啊。”郭煒笑着說。

郭煒專門提出了一句口號：“產業升級，先升級你的朋友圈”。智見是企業家提升認知、鏈接資源的社交場景，榕智是企業整合營銷服務商，他發起的火橙創業加速器是資本的依託，在企業服務這個賽道上，郭煒的公司形成了自己的企業服務閉環。

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企業家的出身與經歷，往往影響到了郭煒的事業抉擇。郭煒從傳統媒體出身，轉型企業服務和創投領域，卻最終沒有依靠人脈資源做投資機構，反而選擇企業服務這條路。他不覺得自己的“服務”技能是歪點子了，因爲相比投資機構的估值報告，他更懂的是企業家的心聲。

懂傳播，從二線城市創業起家，有被產業資本和大型機構投資的經歷，喫過創業的苦，也看到創業的艱難，郭煒戲稱自己和企業家有天然的共鳴：“他們現在焦慮的問題，都是我栽過的坑”。

時間回到2009年，郭煒在福建電視臺主持着當地最火的民生節目《新聞追追追》和《現場》。那時觀衆的來信，每週都需要用一個麻袋裝得滿滿的，需要兩個人互相搭着手，一步一個臺階抬到辦公室。“我經歷了民生新聞的巔峯時代，也是傳統電視媒體話語權最重要的時刻。”郭煒嘆息。最輝煌之後也意味着沒落的開始，誰曾想那時候上網偷菜、貼車條的開心網、人人網以及同時期出現的微博，它們所代表的社交媒體在幾年後將徹底改變傳媒業態。

給郭煒帶來最大觸動的事情——也是讓其萌生創業計劃的事情——源於一次民意調查。當時政府出臺限摩限電政策，但福州百姓有近三分之一的家庭出行使用摩托車、電動車，對此政策十分反對，於是政府準備進行一場聽證會。作爲聽證會代表的郭煒，希望通過節目收集民衆意見，但苦於沒有能夠直接與觀衆溝通的渠道，欄目裏的一個實習生建議做一個BBS論壇，用來收集和彙總觀衆意見。

“徵集意見的節目是晚上十點播出，同時把BBS的地址打在屏幕下方。半個小時後，我們的服務器被擠爆了，癱瘓了一晚上，這個結果誰也沒想到。”此時郭煒感覺被一種力量狠狠的撞了一下，剛開始有點懵，但也有點清醒：傳統媒體相比社交化的互聯網趨勢，已經開始掉隊了。

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看準社交化媒體的流量紅利，郭煒在2011年從傳統媒體跳了出來，就有了智源動力（後更名“榕智股份”）。郭煒由一名傳統媒體人裂變爲一名企業家。

從遊戲產業到美妝、高端消費品等女性頭部消費品牌，榕智通過消費者行爲洞察和大數據分析，以數字化營銷工具爲手段，將品牌精準的推送到目標客戶的社交羣落，進而通過營銷轉化爲實質的銷量。嬌蘭脣膏與《延禧攻略》整合傳播、寶潔與《遊戲陰陽師》跨界合作，戴森捲髮棒刷爆朋友圈，這些微博營銷案例背後，都是榕智數據的積累與分析。

圖 | 榕智統計該活動微博話題共獲得了3.4億瀏覽

榕智董祕樂青霖在加入之前曾供職於一家VC機構，原本是投資人的他卻因爲被郭煒的理念和創新性服務模式吸引，不僅幫榕智拿到了投資，更被“忽悠”到榕智成爲投融資部門負責人。“郭煒不愧是做了十幾年主持人，有一種天然的親和力，更有一種創業家堅韌的恆心。服務企業和社交數據分析，這是榕智始終堅持的方向，直到近幾年才成爲整合營銷行業變革的方向，而榕智提前數年佈局，已經走在了行業的前方。”樂青霖說。

在傳統廣告公司還在用客勤關係賺辛苦錢時候，榕智已經實現數億的營收。2016年掛牌新三板後，榕智準備向其他資本市場進發。從創業角度看，郭煒是成功的，但他卻心有不甘，雖然抓住了社交媒體營銷的紅利，卻錯過了自己做內容平臺的機會。

“當年我們幫客戶給很多大V發錢，現在我們也每個月給很多KOL發錢，與他們合作品牌推廣，但是我們當年沒想着自己養一批號出來，在業務上形成閉環啊……沒辦法，創業者一生都在爲認知買單。”郭煒不禁感嘆。

隨着2014年廣電系統製播分離政策出臺，《中國好聲音》實現中國電視歷史上真正意義的首次製播分離模式，郭煒與合夥人們決定抓住這個機會，打造自己的IP。藉着“創業、創新”雙創潮流的興盛，他們在2014年成立了智見傳媒。智見在浙江衛視推出了國內首檔大型創投真人秀《天生我有才》。

在《天生我有才》中，會邀請古巨基、胡海泉這些人作爲明星合夥人，同時邀請戈壁創投、創業工場等投資人（機構）組成“投資導師團”。兩邊各負其責，明星負責娛樂，導師負責專業。

《天生我有才》播出後，爲了能更實際的滿足創業者和投資人需求，郭煒與海泉基金創始人胡海泉在深圳衛視策劃了創投真人秀《爲夢想加速》。《爲夢想加速》的CSM35平均收視0.64，CSM52平均收視0.52，打破了當時深圳衛視週四晚間收視記錄。

《天生我有才》與《爲夢想加速》將郭煒的身份一步步從企業管理者轉變爲創投領域中的試水者。

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做創投真人秀並不容易，這對於郭煒來說無異於是一次全新的跨界轉型，節目製作流程與電視臺的運作模式他很熟悉，但關鍵是，創投產業他不熟啊……

北京集中了當時中國一半以上的創業公司和投資機構，於是郭煒帶着團隊在智見成立當年北上，在這裏一紮就是大半年。上班期間到中關村的辦公樓裏陌生拜訪，逐一打電話聯繫知名創業企業和投資機構；下班把團隊成員叫到酒店房間集中，整理報名情況，總結被拒絕的經驗教訓，每天都是灰頭土臉的。因爲常常集中幾十號人在房間徹夜開會，還曾被酒店誤以爲是“傳銷組織”。

“當年的3W咖啡館是我們的一個小據點，因爲這裏總有很多創業者與投資人談事情，我們就趁機過去推薦我們的節目甚至我們自己正討論缺什麼項目的時候，隔壁桌的人聽到就會過來說，我們就是做這個的。”郭煒的創投人脈在一個個電話，一個個辦公樓間，聚沙成塔。

圖 | 智見的發展歷程

作爲本土原創的綜藝節目，郭煒不僅要考慮在節目中爲創業者和投資者搭建橋樑，更得考慮節目受衆喜好，滿足收視率的要求。於是明星成爲流量的保障，《天生我有才》中的明星合夥人胡海泉化身外賣小哥，阿Sa參與農場勞動，明星參與使創投節目人氣得以超越綜藝類節目。

木鳥短租CEO黃越便是通過真人秀節目與智見結緣，並獲得郭煒的火橙創業加速器的投資。他當初在創業的忙碌中，從朋友那裏偶然得知了有創業真人秀節目《爲夢想加速》。能認識投資機構，還有自己喜歡的明星胡海泉，更能競爭一百萬獎金，無論哪一項都足以打動他。

“節目之後有場飯局，那是第一次認識郭煒，就發現他是一個特別能有凝聚力的人，飯局當天他提出做一個遊戲，每個人用十分鐘說出自己一個創業難題，以及解決的方法，他起頭打樣，這個遊戲讓飯局的活躍氣氛一直持續到結束，飯桌上的12個人雖然身處各個行業，但關係卻很緊密。”黃越說。

除了木鳥短租，在《天生我有才》中走出來的項目還有e袋洗、e代駕、河狸家。

創業真人秀成功的同時，卻讓郭煒更加認識到傳統媒體在底層數據上的缺失，他可以在節目中把創業者和投資機構進行精準的連接，甚至讓火橙創業加速器參投了不少項目，但對於節目的受衆，他們喜歡哪個創業者，他們的年齡層次和閱歷水平，郭煒不知道，手裏只有電視臺提供的收視率數據。

“這樣是不行的，我們丟失了用戶，丟失了深入服務企業的機會，在社交化的當下，雖然我們做了這麼多期節目，但錄製結束後，屬於我們的商業模式便結束了。”深知電視真人秀節目將越走越窄，郭煒果斷讓智見進行轉型，並在2018年製作了全新的節目《投資百人戰》，這次不再是通過電視臺投放，而是社交媒體直播。

每期邀請一位投資大佬，安排一百個投資項目，讓創業者與投資大佬有五分鐘的交流時間，全天進行視頻直播，在社羣和朋友圈傳播。《投資百人戰》沒有像過去一樣進行節目推廣，完全是借鑑榕智企業品牌社羣營銷模式，通過社交平臺進行裂變，投資大佬的朋友圈被刷爆了，創投圈內的人也傳瘋了。

圖 |《投資百人戰》的成功讓郭煒堅定了社羣服務定位

當精準觸達創投圈和企業圈後，郭煒發現自己能爲創業者和企業家做的服務更多了，並且有了更寬的賽道。“我是從二線城市走出來的，深知這裏的創業者很難接觸到投資機構，那些亟需產業升級的企業家，根本不懂怎麼與投資人溝通，那我就爲他們做特訓營，指導他們如何進行融資，把他們與投資機構拉到一個社羣組織，大家直接面對面交流。”

英諾資本不僅是智見的投資人，也爲其鏈接了無數創投企業，英諾天使合夥人王雪梅認爲，企業家需要更大平臺成長，也需要更多人去了解他們，而這些是轉型社羣服務後的智見可以提供的。“企業家和投資機構的對接並不十分順暢，存在信息的不匹配，通過社羣這種新興的溝通渠道，大幅降低了兩者之間的交流成本。我們選擇投資智見，也是看中了它對此的深耕。”王雪梅說。

“產業升級+社羣+服務”是郭煒給當下自己定的標籤，但他自己也說，服務是自己從始至終不變的因子，而前面那些，總是隨着時勢的需求，不斷變化之中。

【注】本文是嘉賓大學與中國天使聯合會合作的“洞見投資人”系列的第一篇，更多精彩文章，持續更新。

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