到下沉市场去是近两年许多企业追求增长的重要手段，而在品牌激战的6·18，下沉市场成为当仁不让的主旋律。一边，苹果、戴森等高端品牌纷纷打出降价牌，希望以此满足对价格更加敏感的下沉市场消费者。另一边，更多中小企业凭借C2B、C2M模式，直接针对下沉市场需求定制产品，推出原生于下沉市场的新品牌。

6·18前夕，聚划算公布预测数据称，今年在各品类的TOP成交品牌之中，将有约三成品牌是新面孔——一些不常见的小品牌。

看到这里我们不禁要问，难道在下沉市场，大公司注定干不过小品牌吗？

大公司的管理人员已习惯于在成熟的市场环境中工作，因此相对于本土公司，他们常常对将要面临的困难准备不足。由于缺乏足够的市场调查数据，他们很难对公司的产品和市场战略进行决策。缺乏稳定高效的物流和分销系统则使它们很难搭建惯有的商业模型。

反观本土公司的管理者，多年的本土工作经验使他们知道如何在本土环境下运营公司，并且能够快速有效地发现并满足本土消费者的需求。

另外，许多大公司无意为新兴市场制定适合的战略，它们会发现，改进公司产品或服务以完全满足本土口味所需的成本太高，也过于复杂。此外，由于这些公司的组织流程和成本结构，它们很难在本土市场的最优定价点出售自己的产品。

因此这些公司常常最后只能在超高端的缝隙市场挣扎生存。而本土公司则没有这样的限制，它们运作的地区数量也较少。实际上，本土公司一旦能够提高自己的产品和服务质量，它们就会比跨国公司更好地满足本地的市场需要。

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