2019年6月19日，名酒鉅變下的酒商未來暨2019《糖酒快訊》通路先鋒四川區域論壇在成都凱賓斯基酒店會議室舉行。

大咖論道，酒商賦能，這場匯聚四川酒類行業精英的“思想論壇”，到底給弱復甦後的2019帶來了什麼？渠道革命下，經銷商的下一站到底在哪裏？

渠道分化，“大商們”也危機重重？

2019年，中國酒類行業又站在新“臨界點”！一方面，以茅五洋等爲代表的“頭部”名酒企業超高速發展，另一方面，受到名酒“降維打擊”的中小酒業企業在“夾縫”中艱難生存，這種“強者恆強、弱者恆弱”的“馬太效應”，在渠道端也正開始出現端倪。

正如新食品雜誌社執行總編、糖酒快訊網總編輯劉貴洪所言，渠道通路正面臨層級擠壓式發展。在上游企業不斷加碼渠道直控、扁平化以及名酒品牌進行肅清清理的過程中,超商們頓感壓力,而“大商們”則是危機重重,而其他中小經銷商們則直接進入了“站隊”的關鍵時期。

當前，渠道商共分爲四個階層，30億以上超商，10-30億以上的大商，以及10億以下的中小經銷商和數萬計的終端商。隨着移動互聯網的快速發展，不僅僅有1919、酒仙網、華致酒行等業內渠道商，通過拓展線下門店，開始大肆搶奪“終端資源”，還有諸如京東、蘇寧的業外商業觸角或資本，也開始在資源有限的終端搶食“蛋糕”。

另外，廠商一體化的新模式，也促使傳統經銷商在資源的選擇上，更加顯得捉襟見肘。因此，快訊君認爲，未來3-5年內,酒業渠道商或將面臨一場大洗禮，最終存在的是全國3-5家超商，20餘家區域大商以及數量更多的服務型終端商。而更多的大商和中小型經銷商的選擇只有兩個，要麼站隊，要麼淪爲炮灰。

對此，成都尚善品牌管理公司董事長鐵犁指出，新的變化趨勢有幾點：新消費，大消費解體,商務消費被裝扮成主體；潛力在中端：誰能抓住她；新格局，名酒戰略鉅變,地產謹慎應對；新名酒，堅守中價位,企業生死線；新渠道，消滅大商加速度；新未來，大商何處去。

未來怎麼走？坐等還是變革？

不難看出，2019年下半年，行業的不確定性在增加。

對於這一點，北京卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬分析認爲，中國酒業未來三年將進入新高端“市場平移空間戰”。主要表現在,容量平移和價位平移兩個方面，“未來三年將完成中高端市容量向新高端平移化，帶動行業10%的量利齊升;百元價位向鄉鎮村大衆酒市場平移，60元以下盒裝酒進一步被擠壓。

並提出了新高端運作將面臨五大困惑：第一,傳統菸酒店渠道很難成爲培育渠道；第二，高端餐飲降效嚴重;第三,高端團購失靈降效；第四，傳統渠道動銷慘淡；第五，搶排面、搶門頭、搶資源消耗嚴重的情況下，以“新零售?新團購?新分銷”爲核心的解決之道。即首先借助“新零售—新團購—新終端”三新模式實現高端放量；其次依託線下實體門店,輔以線上平臺,以商務團購和大衆團購需求爲目標,在大數據驅動下，通過“系統開發、系統維護、系統服務” 而形成的一種新團購模式；再次，開創“廠-店-人”一體化共贏這一新分銷模式。

而大商的未來在哪裏？鐵犁指出，可能會向五種方向發展:1、向上延伸：參股,自控酒廠；2、向下延伸：整合終端；3、城市深耕：區域爲王；4、特色化經營：利用互聯網，特色化經營；5、退出或轉行：玩點其他。

但正可謂危中才有機。未來幾年酒水行業的兩個趨勢不會有所變化，一是產業格局基本定盤,二是商業格局的潛力將有巨大的發掘空間，酒類商業格局將會成爲酒業未來幾年的重要增長極，對於積極適應新變化的經銷商，未來前途一片光明。

四川金三角協會副會長陳吉福：經過多年的發展,川酒無論是品牌,還是生產技術上在國內、國際堪稱首屈一指,素有“川酒甲天下”的美譽,被行業認爲“最大的產業集羣、最大的品牌羣、最大的產能羣、最好的政策窪地”。

川酒集團戰略投資部總經理劉建：川酒集團致力於開闢差異化、特色化、品牌化的發展道路；打造線上線下互動的新零售模式，薈萃茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊、捨得、郎酒等品牌，實現全省、全國最大的酒類產品供應。

中進酒業、晏氏子蕭品牌（中國）高層廣波：紅酒也是酒類的一種，歡迎大家來品嚐。

貴州國臺酒業股份有限公司副總經理、品牌總監蔣默脈：國臺將爲經銷商提供全方位的服務。

皆大歡喜集團股份有限公司總經理劉桂紅：藏線直通車是一個共享共贏的平臺。

宜賓本璞酒業有限公司總經理唐廉：把五糧醇的品牌做大做強。

環球酒類供應鏈管理成都有限公司總經理宋新利：中國名酒折扣店2019將加盟1000家。

釣魚臺國賓酒類銷售事業部副總張文寶：醬香釣魚臺、財富新機遇。

柒善營銷企業市場部總經理張學敏：渠道發生變革，KA賣場優勢減弱，新零售迎來新機遇。

四川玖潤國際貿易有限公司五星級品牌總經理饒磊：系列酒未來要走品牌化。

四川雅安斯郎大吉青稞藏酒有限公司副總經理尹朝洪：青稞酒的健康化、低度化，代表着未來的趨勢。