生态观察：浪潮携两分销商签亿级合作协议；SmartX与Rancher战略合作落地
“捕捉生态领域的风吹草动，洞察动作背后的深刻内涵！本栏目长期关注产业生态之发展、律动与进化，旨在为业界把握产业、生态发展大势、促进生态合作和做大生态提供参考及价值信息。
如果您的公司有相关生态合作及事件的发生，请将信息发至本栏编辑信箱：[email protected]或添加微信cnbp2013交流。
浪潮与南京创瑞丰、江苏恒安达成亿级分销协议
6月17日，浪潮与南京创瑞丰、江苏恒安两家合作伙伴在南京签署亿级分销合作协议。据悉，双方将通力配合、紧密合作，深入拓展二级渠道，力争实现目标任务。
浪潮多年来一直致力于构建新型合作伙伴关系，将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式，实现与伙伴的双赢发展。2019年，浪潮在建设人工智能生态的同时，继续对分销业务加大投入，争取做到中国最大。浪潮对于分销商的定位更为独特，也更为平等。
浪潮把分销商看成平等的合作伙伴，每一个分销商都会有独立的市场空间，而且浪潮还有业界独创的全产品备货，每一款产品都会进入分销系统，让分销商成为一个全功能的方案销售平台，而非简单的产品分销通路。在自主的市场空间中，分销商是独立的操盘者，可以自主定价和自主营销，浪潮会为所有区域的分销商提供全方位支持，帮助他们成为当地最大的企业级产品和服务提供商。
评点：在数字生态时代，谈及分销似乎有点过时，其实不然。分销合作伙伴的作用和价值并没有降低，因为海量产品及解决方案在走向用户的过程中仍然需要支撑点。围绕客户需求，其也将于其它类型合作伙伴，共同成为构成整个数字生态的一员。
SmartX与Rancher战略合作落地，推联合解决方案
Rancher Labs于6 月 20 日举办了第三届企业容器创新大会，会上，中国超融合厂商 SmartX 与 Rancher 正式宣布战略合作落地，携手发布联合解决方案，以经过生产环境验证的分布式块存储与超融合平台让容器架构轻松适应生产环境，为拓展容器应用场景、助力企业发挥容器创新技术优势奠定坚实的架构基础。
作为业界知名容器管理软件提供商，Rancher 于 2018 年正式加入“SmartX 生态合作伙伴计划 / SmartX Ecosystem Partnership Program（SEPP）”，双方在容器支持领域始终保持着密切的交流与合作，本次联合解决方案发布即为双方深度合作的重要成果之一。
SmartX 与 Rancher 本次推出联合解决方案，基于企业在容器应用中的痛点，双方依托各自的技术和产品优势，将分布式块存储、超融合技术与容器管理技术相结合，为用户打造了一个能够轻松将容器应用于生产环境的容器超融合架构。
评点：容器技术无疑已经成熟，但进入生产环境，用户方面还是慎之又慎，因为一旦出问题，那将是真金白银的损失。生态的一个重要内涵就是各取所长，对于用户而言，双方的携手无疑将使得产品应用价值进一步放大。
灵雀云打造云原生生态，2019伙伴计划启动
近日，灵雀云通过官方公众号公布了2019年合作伙伴计划。届时，灵雀云将携手共建多行业、多维度云原生生态圈，并欢迎每一位ISV、SI和服务交付伙伴的加入。
灵雀云计划招募的有三类合作伙伴，包括ISV、SI、服务/交付伙伴，具体标准内容如下：
ISV合作伙伴：具备一定的软件开发能力，长期聚焦某些行业或者垂直领域，有能力依托灵雀云的核心技术和平台优势，开发可规模推广的云原生行业产品或解决方案；
集成商合作伙伴：具备系统集成资质，有一定的客户基础和方案整合能力，认同灵雀云产品和品牌价值的销售型公司、企业服务商等，为客户提供优质的云原生解决方案和服务；
服务/交付合作伙伴：有企业信息化实施、服务和行业客户交付能力的企业，通过参与灵雀云产品解决方案完善、项目咨询、项目实施、项目交付等工作，为客户提供服务。
灵雀云自2018就开始打造多维度云原生生态圈，先后与全球知名的软件和基础设施提供商、解决方案商等达成深度合作。其中腾讯云、Intel为灵雀云战略合作伙伴，灵雀云还与微软、AWS、华为、新华三、Dell、浪潮、VMware、Oracle、红帽、中科曙光等合作伙伴达成深度合作。
此外，灵雀云还与东华软件、中科软、埃森哲、神州信息、太极、北明软件、启迪、清华紫光、南天信息等合作伙伴通力协作，共同开发了针对各行业、各垂直领域，可规模推广的云原生行业产品或解决方案。
评点：最近云原生这个词再度火热起来。一方面，我国数字经济推进如火如荼，国内企业上云浪潮迭起，无形中助推了云原生应用的落地；另一方面，随着时间推移以及企业的发展迭代，越来越多用户开始彻底拥抱云的架构。因为从长远看，云原生落地只是个时间问题。
动态
Akamai与中华电信建立内容交付网络战略伙伴关系
6月20日，负责提供安全数字化体验的智能边缘平台阿卡迈技术公司（Akamai）宣布与台湾地区最大的电信运营商中华电信携手合作，将在内容交付网络（CDN）服务及云安全等多项业务上，建立紧密的战略伙伴关系，以打造台湾地区最佳的CDN解决方案，在内容交付上与国际接轨，为客户提供高质量的网络体验。
在双方战略合作框架下，通过中华电信优质的高速骨干网络和分布广泛的机房节点，提供稳定的传输质量和实时技术支持，搭配Akamai业界领先的CDN动态加速和云安全等技术，为台湾地区的本土或跨国企业提供高品质和高安全性的CDN解决方案。
神州信息牵手华为七年，业务实现50倍增长
神州信息与华为的合作始于2012年，正值神州信息打造“产品化+平台化”战略的重要阶段，而四年后，神州信息成为了华为四家战略合作伙伴之一。
在神州信息战略发展的推动下，双方的合作不断升级，业务从最初的几千万元增长到今天十几亿的规模，合作领域也从最初的能源和电力，拓展到金融科技、广电媒资、智慧农业、智慧城市等各大行业应用解决方案及云服务。
神州信息总裁李鸿春表示，“7年合作，业务增长超过50倍，这得益于华为的快速增长，同时我们自己也进行了高投入。比如在人员培训上，去年通过华为认证的工程师有300-400人。华为提供培训资源，我们内部鼓励员工参加华为认证考试，为每名通过华为认证的工程师提供丰厚奖励。”
正是因为双方对合作的高度重视并有高投入，保障了合作收入平均每两年翻一番的高增长。
联发科技推全新5G芯片
在台北国际电脑展上，联发科技发布全新 5G 移动平台，采用 7nm 工艺制造。该款 5G 移动平台适用于 5G 独立与非独立（SA/NSA）组网架构 Sub-6GHz 频段，支持从 2G 到 4G 各代连接技术，以便现有网络在全球 5G 逐步完成布署之前仍可接入。联发科技 5G 移动平台将于 2019 年第三季度向主要客户送样, 首批搭载该移动平台的 5G 终端最快将在 2020 年第一季度问市。
三宁化工与SAP达成战略合作，加速向精细化工迈进
日前，湖北三宁化工股份有限公司与SAP举行了战略合作签约仪式，双方将在企业全生命周期的信息化管理上加强合作。三宁化工将利用SAP端到端完整的智慧企业解决方案，构建智能工厂、智能物流供应链、智慧采购和销售网络，实现全流程的精细化管控，突破传统模式，向精细化工迈进。
SAP与新松机器人战略合作，构建工业互联网生态
近日，SAP与新松机器人自动化股份有限公司举行了战略签约仪式。新松将采用SAP SuccessFactors（HR云）, S/4HANA， MES（制造执行系统）以及PLM（产品生命周期管理）等产品，搭建统一的数字化平台。与此同时，双方还将利用各自优势，以全新模式打造工业互联网生态系统，为中国企业提供软件与硬件相结合的完整智能制造解决方案。
新松是国内机器人行业的龙头企业。公司以机器人技术为核心，致力于全智能产品及服务，产品实现了智能制造领域全行业覆盖。经过近20年的高速发展，新松的数字化转型迫在眉睫。SAP将利用其行业领先的创新技术和全面的解决方案，为新松建立统一的数字化管理平台，打破企业内部的信息孤岛， 提高运营效率，打造全新的“智慧新松“。
惠普以 13 亿美元收购超级计算机公司 Cray
惠普企业（HPE证实计划以约 13 亿美元的价格收购美国超级计算机制造商 Cray。
该交易的核心是 Cray 的高性能计算（HPC）技术，HPE 希望将其作为未来的 HPC 即服务平台提供。两家公司还计划将现有的人工智能和机器学习分析功能结合起来。Cray 是超级计算领域的领先企业之一，其系统为世界十大超级计算机中的三个提供动力。该公司最近刚刚宣布为美国能源部橡树岭国家实验室提供超过 6 亿美元的 Exascale 超级计算机合同。
推荐阅读
数字生态元年|“中国数字生态大会”7月31日重磅来袭！
