生態觀察：浪潮攜兩分銷商籤億級合作協議；SmartX與Rancher戰略合作落地
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浪潮與南京創瑞豐、江蘇恆安達成億級分銷協議
6月17日，浪潮與南京創瑞豐、江蘇恆安兩家合作伙伴在南京簽署億級分銷合作協議。據悉，雙方將通力配合、緊密合作，深入拓展二級渠道，力爭實現目標任務。
浪潮多年來一直致力於構建新型合作伙伴關係，將松耦合的商務合作模式升級爲涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式，實現與夥伴的雙贏發展。2019年，浪潮在建設人工智能生態的同時，繼續對分銷業務加大投入，爭取做到中國最大。浪潮對於分銷商的定位更爲獨特，也更爲平等。
浪潮把分銷商看成平等的合作伙伴，每一個分銷商都會有獨立的市場空間，而且浪潮還有業界獨創的全產品備貨，每一款產品都會進入分銷系統，讓分銷商成爲一個全功能的方案銷售平臺，而非簡單的產品分銷通路。在自主的市場空間中，分銷商是獨立的操盤者，可以自主定價和自主營銷，浪潮會爲所有區域的分銷商提供全方位支持，幫助他們成爲當地最大的企業級產品和服務提供商。
評點：在數字生態時代，談及分銷似乎有點過時，其實不然。分銷合作伙伴的作用和價值並沒有降低，因爲海量產品及解決方案在走向用戶的過程中仍然需要支撐點。圍繞客戶需求，其也將於其它類型合作伙伴，共同成爲構成整個數字生態的一員。
SmartX與Rancher戰略合作落地，推聯合解決方案
Rancher Labs於6 月 20 日舉辦了第三屆企業容器創新大會，會上，中國超融合廠商 SmartX 與 Rancher 正式宣佈戰略合作落地，攜手發佈聯合解決方案，以經過生產環境驗證的分佈式塊存儲與超融合平臺讓容器架構輕鬆適應生產環境，爲拓展容器應用場景、助力企業發揮容器創新技術優勢奠定堅實的架構基礎。
作爲業界知名容器管理軟件提供商，Rancher 於 2018 年正式加入“SmartX 生態合作伙伴計劃 / SmartX Ecosystem Partnership Program（SEPP）”，雙方在容器支持領域始終保持着密切的交流與合作，本次聯合解決方案發布即爲雙方深度合作的重要成果之一。
SmartX 與 Rancher 本次推出聯合解決方案，基於企業在容器應用中的痛點，雙方依託各自的技術和產品優勢，將分佈式塊存儲、超融合技術與容器管理技術相結合，爲用戶打造了一個能夠輕鬆將容器應用於生產環境的容器超融合架構。
評點：容器技術無疑已經成熟，但進入生產環境，用戶方面還是慎之又慎，因爲一旦出問題，那將是真金白銀的損失。生態的一個重要內涵就是各取所長，對於用戶而言，雙方的攜手無疑將使得產品應用價值進一步放大。
靈雀雲打造雲原生生態，2019夥伴計劃啓動
近日，靈雀雲通過官方公衆號公佈了2019年合作伙伴計劃。屆時，靈雀雲將攜手共建多行業、多維度雲原生生態圈，並歡迎每一位ISV、SI和服務交付夥伴的加入。
靈雀雲計劃招募的有三類合作伙伴，包括ISV、SI、服務/交付夥伴，具體標準內容如下：
ISV合作伙伴：具備一定的軟件開發能力，長期聚焦某些行業或者垂直領域，有能力依託靈雀雲的核心技術和平臺優勢，開發可規模推廣的雲原生行業產品或解決方案；
集成商合作伙伴：具備系統集成資質，有一定的客戶基礎和方案整合能力，認同靈雀雲產品和品牌價值的銷售型公司、企業服務商等，爲客戶提供優質的雲原生解決方案和服務；
服務/交付合作夥伴：有企業信息化實施、服務和行業客戶交付能力的企業，通過參與靈雀雲產品解決方案完善、項目諮詢、項目實施、項目交付等工作，爲客戶提供服務。
靈雀雲自2018就開始打造多維度雲原生生態圈，先後與全球知名的軟件和基礎設施提供商、解決方案商等達成深度合作。其中騰訊雲、Intel爲靈雀雲戰略合作伙伴，靈雀雲還與微軟、AWS、華爲、新華三、Dell、浪潮、VMware、Oracle、紅帽、中科曙光等合作伙伴達成深度合作。
此外，靈雀雲還與東華軟件、中科軟、埃森哲、神州信息、太極、北明軟件、啓迪、清華紫光、南天信息等合作伙伴通力協作，共同開發了針對各行業、各垂直領域，可規模推廣的雲原生行業產品或解決方案。
評點：最近雲原生這個詞再度火熱起來。一方面，我國數字經濟推進如火如荼，國內企業上雲浪潮迭起，無形中助推了雲原生應用的落地；另一方面，隨着時間推移以及企業的發展迭代，越來越多用戶開始徹底擁抱雲的架構。因爲從長遠看，雲原生落地只是個時間問題。
動態
Akamai與中華電信建立內容交付網絡戰略伙伴關係
6月20日，負責提供安全數字化體驗的智能邊緣平臺阿卡邁技術公司（Akamai）宣佈與臺灣地區最大的電信運營商中華電信攜手合作，將在內容交付網絡（CDN）服務及雲安全等多項業務上，建立緊密的戰略伙伴關係，以打造臺灣地區最佳的CDN解決方案，在內容交付上與國際接軌，爲客戶提供高質量的網絡體驗。
在雙方戰略合作框架下，通過中華電信優質的高速骨幹網絡和分佈廣泛的機房節點，提供穩定的傳輸質量和實時技術支持，搭配Akamai業界領先的CDN動態加速和雲安全等技術，爲臺灣地區的本土或跨國企業提供高品質和高安全性的CDN解決方案。
神州信息牽手華爲七年，業務實現50倍增長
神州信息與華爲的合作始於2012年，正值神州信息打造“產品化+平臺化”戰略的重要階段，而四年後，神州信息成爲了華爲四家戰略合作伙伴之一。
在神州信息戰略發展的推動下，雙方的合作不斷升級，業務從最初的幾千萬元增長到今天十幾億的規模，合作領域也從最初的能源和電力，拓展到金融科技、廣電媒資、智慧農業、智慧城市等各大行業應用解決方案及雲服務。
神州信息總裁李鴻春表示，“7年合作，業務增長超過50倍，這得益於華爲的快速增長，同時我們自己也進行了高投入。比如在人員培訓上，去年通過華爲認證的工程師有300-400人。華爲提供培訓資源，我們內部鼓勵員工參加華爲認證考試，爲每名通過華爲認證的工程師提供豐厚獎勵。”
正是因爲雙方對合作的高度重視並有高投入，保障了合作收入平均每兩年翻一番的高增長。
聯發科技推全新5G芯片
在臺北國際電腦展上，聯發科技發佈全新 5G 移動平臺，採用 7nm 工藝製造。該款 5G 移動平臺適用於 5G 獨立與非獨立（SA/NSA）組網架構 Sub-6GHz 頻段，支持從 2G 到 4G 各代連接技術，以便現有網絡在全球 5G 逐步完成佈署之前仍可接入。聯發科技 5G 移動平臺將於 2019 年第三季度向主要客戶送樣, 首批搭載該移動平臺的 5G 終端最快將在 2020 年第一季度問市。
三寧化工與SAP達成戰略合作，加速向精細化工邁進
日前，湖北三寧化工股份有限公司與SAP舉行了戰略合作簽約儀式，雙方將在企業全生命週期的信息化管理上加強合作。三寧化工將利用SAP端到端完整的智慧企業解決方案，構建智能工廠、智能物流供應鏈、智慧採購和銷售網絡，實現全流程的精細化管控，突破傳統模式，向精細化工邁進。
SAP與新松機器人戰略合作，構建工業互聯網生態
近日，SAP與新松機器人自動化股份有限公司舉行了戰略簽約儀式。新松將採用SAP SuccessFactors（HR雲）, S/4HANA， MES（製造執行系統）以及PLM（產品生命週期管理）等產品，搭建統一的數字化平臺。與此同時，雙方還將利用各自優勢，以全新模式打造工業互聯網生態系統，爲中國企業提供軟件與硬件相結合的完整智能製造解決方案。
新松是國內機器人行業的龍頭企業。公司以機器人技術爲核心，致力於全智能產品及服務，產品實現了智能製造領域全行業覆蓋。經過近20年的高速發展，新松的數字化轉型迫在眉睫。SAP將利用其行業領先的創新技術和全面的解決方案，爲新松建立統一的數字化管理平臺，打破企業內部的信息孤島， 提高運營效率，打造全新的“智慧新松“。
惠普以 13 億美元收購超級計算機公司 Cray
惠普企業（HPE證實計劃以約 13 億美元的價格收購美國超級計算機制造商 Cray。
該交易的核心是 Cray 的高性能計算（HPC）技術，HPE 希望將其作爲未來的 HPC 即服務平臺提供。兩家公司還計劃將現有的人工智能和機器學習分析功能結合起來。Cray 是超級計算領域的領先企業之一，其系統爲世界十大超級計算機中的三個提供動力。該公司最近剛剛宣佈爲美國能源部橡樹嶺國家實驗室提供超過 6 億美元的 Exascale 超級計算機合同。
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