在人际交往中，如果你发现在说服对方时，对方对某一事情已有了固定的看法或做法，对你所谈事情本身又非常敏感或反感，特别是被说服者具有强烈反抗心理的情况下，直接说服对方就很难,那就得要换换方法了。且看宋江如何说服呼延灼入伙。

宋江大破了连环马后，又协助二龙山、桃花山、白虎山三山打青州，吴用设计生擒了双鞭呼延灼。宋江很想说服呼延灼入伙，但说服他的难度极大。呼延灼乃将门之后，为宋初名将呼延赞嫡派子孙，岂肯轻易背叛朝廷？倘若他宁死不屈，怎么办呢？宋江为了说服呼延灼入伙，必须解决呼延灼心中最紧要的一个问题，即上梁山并不算背叛朝廷。

第一步:打开对方的心理防线

说服不是压服，硬压更不行，像呼延灼那样久经沙场的好汉绝非贪生惧死之辈。宋江回到寨里坐，左右手把呼延灼推将过来。宋江见了，连忙起身，喝叫：“快解了绳索！”亲自扶呼延灼坐定，宋江拜见。宋江这一举止完全是下一步说服的铺设，一则缓和双方连日交战的敌对情绪，让呼延灼松弛下来，给他留下面子，以便交谈沟通；二则不以胜者自居，显示山寨的义气以及对英雄好汉的敬重。果然，呼延灼道：“何故如此？”呼延灼这一开口，宋江就有了说服的引子。

第二步:让自己和对方成为一类人

宋江开门见山，一开始就引出正题，告诉呼延灼大家为什么占山聚义。宋江道：“小可宋江怎敢背负朝廷？盖为官吏污滥，威逼得紧，误犯大罪。因此权借水泊里随时避难，只待朝廷赦罪招安。今者误有冒犯，切乞恕罪。”

宋江这一番话，击中了要害。呼延灼听了必定寻思，原来宋江一帮弟兄并不反天子，只因奸臣所害，避祸聚义，而且一直找机会接受招安。这一番话使呼延灼与梁山好汉的心理距离一下子拉近了。二者的关系，并非我是官你是寇，而是大家都有一个共同的目标­－尽忠朝廷。

呼延灼还有点不明白，问道：“兄长的意思，是叫呼延灼往东京告请招安，到山上赦罪？”此时，呼延灼已改称宋江为兄长。呼延灼此一问，正中宋江下怀，宋江趁机又说出一番道理：“将军现在不能去？高太尉那厮是个小人。将军在此折了许多军马钱粮，他肯定要治你的罪？”言外之意，你老弟犯了天大之祸，你还回得去吗？回东京必受大难，非死即被关押。你如今已走投无路，就是再想报国无门可报，你好自为之吧。

第三步：击中要害，为对方着想

宋江接着给呼延灼指出一条唯一可行之路：“如今许多人已经入伙，倘若将军不弃这地方微贱，宋江也情愿让位与将军。等朝廷想到能用我们时，就受了招安，那时在尽忠报国，也不会晚。”宋江把呼延灼所有出路都已堵死，只留一线，呼延灼还能有啥办法。呼延灼沉思了半晌，一来觉得与宋江意气相投；二来见宋江礼貌恭敬，说的也有理，叹了一口气，终于同意在梁山入伙。不管当时呼延灼内心是多么不情愿，还是被宋江说服了。从此，梁山又增添了一员猛将。