在人際交往中，如果你發現在說服對方時，對方對某一事情已有了固定的看法或做法，對你所談事情本身又非常敏感或反感，特別是被說服者具有強烈反抗心理的情況下，直接說服對方就很難,那就得要換換方法了。且看宋江如何說服呼延灼入夥。

宋江大破了連環馬後，又協助二龍山、桃花山、白虎山三山打青州，吳用設計生擒了雙鞭呼延灼。宋江很想說服呼延灼入夥，但說服他的難度極大。呼延灼乃將門之後，爲宋初名將呼延贊嫡派子孫，豈肯輕易背叛朝廷？倘若他寧死不屈，怎麼辦呢？宋江爲了說服呼延灼入夥，必須解決呼延灼心中最緊要的一個問題，即上梁山並不算背叛朝廷。

第一步:打開對方的心理防線

說服不是壓服，硬壓更不行，像呼延灼那樣久經沙場的好漢絕非貪生懼死之輩。宋江回到寨裏坐，左右手把呼延灼推將過來。宋江見了，連忙起身，喝叫：“快解了繩索！”親自扶呼延灼坐定，宋江拜見。宋江這一舉止完全是下一步說服的鋪設，一則緩和雙方連日交戰的敵對情緒，讓呼延灼鬆弛下來，給他留下面子，以便交談溝通；二則不以勝者自居，顯示山寨的義氣以及對英雄好漢的敬重。果然，呼延灼道：“何故如此？”呼延灼這一開口，宋江就有了說服的引子。

第二步:讓自己和對方成爲一類人

宋江開門見山，一開始就引出正題，告訴呼延灼大家爲什麼佔山聚義。宋江道：“小可宋江怎敢揹負朝廷？蓋爲官吏污濫，威逼得緊，誤犯大罪。因此權借水泊裏隨時避難，只待朝廷赦罪招安。今者誤有冒犯，切乞恕罪。”

宋江這一番話，擊中了要害。呼延灼聽了必定尋思，原來宋江一幫弟兄並不反天子，只因奸臣所害，避禍聚義，而且一直找機會接受招安。這一番話使呼延灼與梁山好漢的心理距離一下子拉近了。二者的關係，並非我是官你是寇，而是大家都有一個共同的目標­－盡忠朝廷。

呼延灼還有點不明白，問道：“兄長的意思，是叫呼延灼往東京告請招安，到山上赦罪？”此時，呼延灼已改稱宋江爲兄長。呼延灼此一問，正中宋江下懷，宋江趁機又說出一番道理：“將軍現在不能去？高太尉那廝是個小人。將軍在此折了許多軍馬錢糧，他肯定要治你的罪？”言外之意，你老弟犯了天大之禍，你還回得去嗎？回東京必受大難，非死即被關押。你如今已走投無路，就是再想報國無門可報，你好自爲之吧。

第三步：擊中要害，爲對方着想

宋江接着給呼延灼指出一條唯一可行之路：“如今許多人已經入夥，倘若將軍不棄這地方微賤，宋江也情願讓位與將軍。等朝廷想到能用我們時，就受了招安，那時在盡忠報國，也不會晚。”宋江把呼延灼所有出路都已堵死，只留一線，呼延灼還能有啥辦法。呼延灼沉思了半晌，一來覺得與宋江意氣相投；二來見宋江禮貌恭敬，說的也有理，嘆了一口氣，終於同意在梁山入夥。不管當時呼延灼內心是多麼不情願，還是被宋江說服了。從此，梁山又增添了一員猛將。