亚马逊选品推荐—墨西哥薄饼架
亚马逊选品推荐—墨西哥薄饼架
今天是2018年9月15日,晓明在鸡毛换糖研究所给大家做亚马逊选品推荐。今天推荐的产品是“墨西哥薄饼架”,产品关键词“taco holder”,“taco stand”。
01产品数据
墨西哥薄饼架,主关键词“taco holder”,关键词月搜索量72395, CPC 1.02-1.89, 平台产品数845。关键词在amazon首页平均月销量299, 平均月销售额4488.97$, 最高月销量1814, 最高月销售额25307$,转化率4.24%。
02产品趋势
从2017年4月到现在,关键词搜索量增长近4倍。旺季为12月,12月搜索量为9月搜索量2倍。
卖家精灵产品趋势
谷歌十年趋势
谷歌年趋势
03产品分类
平台产品按设计类型分类,有钢板型,钢架型,塑料异形。
关键词TOP104产品中,钢板型36个,占比34.62%,钢架型47个,占比45.19%,塑料异形21个,占比20.19%。
钢板型 34.62%
钢架型 45.19%
塑料异形20.19%
04成本核算
钢板3格薄饼架,成本11元,重量208g,4PACK 售价 20$,ROI 18.73% / 63.34% (空运/海运)
钢架3格薄饼架,成本6.4元,重量119g,4PACK 售价 15$,ROI 41.74% / 94.62% (空运/海运)
注:ROI 为 投资回报率=产品利润 / (产品成本+运费)
05产品差异化
钢板型,钢架型,塑料型,平台产品设计类型比较单一,建议有能力的卖家可以考虑自己开模,给买家更多选择同时可以提升产品质量,进一步提高产品利润。
1. 数量差异化,1PACK/2PACK/3PACK/4PACK
2. 插槽数量差异化,2格/3格/4格/5格。
3. 尺寸差异化。平台现有钢板,钢架型薄饼架,很多买家买到产品后反映尺寸太小,薄饼放在上面立不住,可以考虑设计产品时加高薄饼架的高度尺寸,解决立不住的问题。
4.钢板型薄饼架,很多买家反映边缘过于锋利,可以考虑对钢板型薄饼架产品加工时对边缘打磨进一步加工。
5.材质。钢板型和钢架型产品说明都是使用304不锈钢,部分买家反映产品使用一段时间后出现生锈的情况。进货时要进一步检查产品材质。
6.塑料异形设计差异化。
7.配送薄饼夹,防滑垫等小礼品,及产品包装差异化。
061688选品货源推荐
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07 几款差异化产品图片
08 补充一点
不知道大家是否记得很多朋友买不锈钢碗和不锈钢盆的时候,经常遇到那种新买来的碗和盆标签贴在了碗或者盆的内表面,使用的时候标签和沾胶完全撕不干净,往往这样的不锈钢碗或不锈钢盆又是装食品的。遇到这样的情况真的想给产品留100个一星差评。
这个产品也有同样的情况,如果有卖家朋友要做这款产品时一定要注意这个标签问题。
很多亚马逊买家遇到这样的情况都有留一星差评,还很多都是超过3行,5行,最多9行字符的差评产品点评,可见买家遇到这样的情况时候有多生气。
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