雪花新聞9月18日綜合報導   同一天，兩場大會。在經濟下行的背景下，智伴科技以這一「壯舉」拉開金秋九月的序幕。

    「雙會」壯舉，人氣爆棚 

      9 月 3 日，廣州朗豪大酒店，一場千人招商會正在這裏舉行。兩位智伴高層先後登臺演講，現場逾千名經銷商不時爆發雷鳴般的掌聲；同一天，一街之隔的廣州美博會展館，智伴 500㎡ 展臺人頭攢動，正經受開館以來最大的人流峯值。

    「雙會」火爆背後，是智伴品牌基於智伴科技整體發展戰略大手筆投入的市場結果。

    據招商會現場披露數據，截至目前，智伴品牌 2018 年廣告投入累計達 1.3 億人民幣，覆蓋央視、湖南衛視、江蘇衛視等六大主流衛視，以及全國 300 輛高鐵，有效觸達人羣達 3 億人次。

    分佈全國的智伴經銷商成爲廣告投入的直接受益者。他們對品牌生成的向心力和凝聚力，某種程度上解釋了「雙會」人氣爆棚的主因。據悉，大部分經銷商選擇先參加智伴美博會，再取道朗豪大酒店參加千人招商會，最後到智伴廣州總部參觀學習。

    截至發稿前，此次智伴美博會和招商會總成交額，均創下歷屆參展記錄。對智伴科技而言，這是品牌綜合實力的一次完美演示；但對智伴品牌總經理劉宗明和他的營銷鐵軍來說，卻是過往 30 場戰役後的又一次新戰役。

    營銷鐵人，全天應戰

    儘管此前成功操刀過無數場大型事件營銷，但對於眼下的每一場新戰役，不論規模大小，劉宗明每一次都當作最後一場戰役，嚴陣以待。

    時間緊，物料雜，人手不足，展館限流，信號延遲，人流失控，突發事故……擺在智伴品牌總經理劉宗明面前的，是一個個棘手難題。

    「外人看來全是挑戰，我更願意看成是一次機遇，」劉宗明說，「營銷人的關鍵裝備不是技術，而是精神，是對挑戰進行迎戰的精神。」

    時間推前，離美博會、招商會還有不到兩週，8 月 18 日，劉宗明的進程表有 5 項工作：上午敲定智伴 500㎡ 展館最終設計方案，商討千人招商會嘉賓接待方案；下午乘高鐵奔赴武漢，驗收智伴創意塗鴉大賽總決賽籌備工作；晚上彩排智伴人工智能（武漢）峯會主題演講，與合作方遠程會議敲定三亞 9000 人大會初步合作框架。

    馬不停蹄的節奏，百米跨欄般的氣氛，這一天一路伴隨劉宗明從廣州瀰漫到武漢。

    次晨 6 點，劉宗明臨時助理小瑩醒來後，發現又有 3 條未讀微信，內容全是新的工作部署，發送時間是凌晨 3:16，發送人是劉宗明。3 小時後，劉宗明準時出現在智伴塗鴉大賽總決賽現場致開幕詞，看上去依然容光煥發。

    「我猜明哥每天只三四個小時，但印象中他每天總是神采奕奕的，」助理小瑩笑着說，「當領導比你還拼時，你有什麼理由懈怠？」某種程度上，這代表了智伴營銷鐵軍的全體心聲。

    A 計劃，扛到底

    兩週後，9 月 3 日 上午 10 點，智伴展館迎來開館日以來最大人流峯值。現場上千名經銷商手持智伴兒童機器人，把智伴展臺圍得水泄不通。美博會官方保安以維持秩序爲由，非法沒收機器人並驅趕經銷商，場面一度近乎失控。

    劉宗明當即指示客服人員安撫好經銷商情緒，並從臨時貨倉緊急調用了幾百臺機器，分發給經銷商們作臨時備用機，及時化解了雙方衝突。隨後，劉宗明全權委託下屬向美博會官方提出交涉，嚴正要求約束保安不法行爲並立即歸還機器人。

    「大部分經銷商參加完美博會還要趕去附近酒店參加千人招商會，如果事態惡化，經銷商必然大規模滯留展館，」提及當日情形，劉宗明仍一臉嚴肅，「那樣一來招商會就不得不延期舉行了，計劃全亂了。」

    「你可以提前彩排，但你無法現場重來。」儘管身經百戰，劉宗明依然對大型活動營銷抱有敬畏之心，「臨危不亂背後，其實是百分之一百二的籌備工作，以及無數次現場實戰後積累的應變能力。」

    「不到萬不得已絕不實施 B 計劃，要確保最好的執行效果，不管現場發生什麼事，你都得頂住各方壓力按 A 計劃推進，」劉宗明解釋說，B 計劃再好，始終是會打折扣的，A 計劃纔是最完美的。

    「沒有第二套方案，我一直這樣要求我的團隊，」劉宗明說，「我爲智伴鐵軍的快速應變能力感到驕傲。」劉宗明口中的智伴鐵軍，核心骨幹來自原傲瀾傳媒。劉宗明正是傲瀾傳媒前掌門。

    傲瀾歲月，不變傳承

    「我們暗暗咬緊牙關，面似如履平地……築夢路上我們同行，暢快淋漓！」

    在劉宗明的辦公室，靠窗的一面牆，掛着唯一一張照片：他和他的隊友站成一排，背對鏡頭，面朝大海。天空處，劉宗明親筆手書「築夢」兩個大字，下面幾行小字，其中一行便是上述開頭這幾句。

    無論從哪方面看，這行字都是傲瀾傳媒劉宗明過往輝煌戰史的真實寫照。

    智伴品牌團隊規模，比傲瀾傳媒時期擴增不止兩倍，但一直保持着小組作戰的慣例。這是劉宗明曾一手主導的傲瀾傳媒，在智伴品牌打下的歷史烙印之一。

    「大型事件營銷現場，任何意外都有可能發生，執行團隊必須保持快速行動力和機動性，只有簡練精幹的小團隊才能勝任。」在劉宗明看來，團隊領導應當不斷根據第一線情況靈活決策，必要時必須充分許可證一線組長隨機應變的權力。

    上述美博會幾近失控的保安「搶貨」衝突，劉宗明便用「全權許可證」這一招圓滿平息。而他臨時委命的交涉代表，只是入職不到三個月，目前還處於試用期的普通基層員工小智。

    「明哥經常說你們每個人都要有獨當一面的能力，關鍵時刻要敢爲人先，」小智對記者說，「這裏沒有那麼多規矩，也不論資排輩，每個人都有出頭和試錯的機會。」

    「反正出事了有明哥頂着。」小智笑着說。這也許是劉宗明部下個個勇於試錯的信心來源。

    救火隊長，關鍵先生

    去年 6 月，在九寨溝搞「微商夢·九寨情」大型事件營銷時，車隊行經茂縣，突發泥石流，去往九寨溝的山路瞬間阻斷。如果車隊當日無法抵達預定酒店，進程和原計劃將被打亂。

    「酒店和門票全提前訂好的，那意味着整個活動都得取消了，」劉宗明笑着說，「我不能讓這件事發生。」據他的部下任國帥（智伴影視策劃主管）回憶，當時劉宗明從車裏取出了一張當地地圖，臨時爲車隊規劃了一條迂迴行進的路線，結果只比原計劃晚了 20 分鐘。

    「山區信號非常差，即使手機能加載完地圖，在手機屏幕上也很難直觀發現可行的道路，」任國帥說，「紙質地圖不一樣，一攤開所有路線一目瞭然，我真沒發現原來明哥出發時留了一手。」

    出奇簡單又一劍封喉的解決方案，是部下佩服劉宗明的原因之一。據說車隊順利抵達酒店時，當地老司機聽後也嘖嘖稱歎。

    「大型事件營銷最考驗人的是現場突發狀況時，你能不能宕機立斷解決。」劉宗明說，「有時運氣也很重要，如果我們晚兩個月舉行，要面對的就是九寨溝 7 級地震了。」

    同樣的幸運，也發生在 2016 年 3 月那場轟動東亞的超大型事件營銷--韓國 6000 人跨國盛典。「盛典剛辦完，薩德事件就發生了，」劉宗明笑着說，「大環境無法改變，但具備國際視野的總策劃多少是能預判並規避潛在風險的。」

    劉宗明不否認有時運氣很重要，但他認爲，你必須在籌備期付出了 120 分的努力，對所有細節反覆確認無誤後，纔可能遇上好運氣。「相信我，幸運女神不會隨便光顧你。」

    在那場跨國盛典中，6000 人會議是核心環節，籌備組必須爲中韓兩國嘉賓準備 20 多套 PPT 演講方案。出國前，劉宗明要求全員備份。當時他的部下很不理解，覺得有點小題大做。

    結果卻再次證明，劉宗明的「多此一舉」挽救了一場大型會議。因爲專門統籌 PPT 講稿的同事將包含所有檔案的行李箱落在韓國仁川機場大巴了。「一個隨時備份的好習慣，有時就能讓你避免很多不必要的麻煩。」劉宗明這樣叮囑部下。

    是老大，不是老闆

    對不少八零後公司高層來說，如何讓個性張揚的九零後下屬忠於自己是個難題。劉宗明卻自有一套領導哲學。

    在智伴，劉宗明推崇「工作是戰友，生活是朋友」的職場關係。他深信人和人之間人格是完全平等的，財富多寡、職位高低都不能改變這一點。言行一致爲他贏得了「老大」的稱謂。

    「老大和老闆是不一樣的，」智伴品牌負責推廣的同事說，「老闆只是一個職位，老大卻是下屬發自內心的一種認可。老大關鍵時刻能挺身而出，着火時能帶頭衝鋒，出事後敢於承擔別人不敢承擔的責任。只有老大才能生成團隊凝聚力，真正領導一個團隊。」

    在部下們看來，劉宗明能讓智伴營銷鐵軍生成凝聚力，這一點是無須懷疑的。也正因這一點，才讓他們發自內心把老劉當成老大。

    「我相信只有扁平的組織結構才能讓隊友們自我驅動，在爲公司做事的同時實現自身夢想，」劉宗明說，「我一直盡我所能爲隊友們創造簡單的做事氛圍，讓大家做事過程沒有太多顧慮和束縛。」

    「我只要結果。」劉宗明語氣堅定道。從已公開的數據來看，劉宗明的確取得了他想要的結果。

    在他主導傲瀾傳媒的四年間：傲瀾 B365 品牌從默默無聞，到穩坐國內酵素品牌第一陣營，年銷售額從幾千萬元到連年破億；在他掌管智伴品牌的短短兩年裏，智伴科技迅速成長爲智慧教育領域知名度最高的獨角獸品牌之一。

    「人能把衛星送進宇宙，可是在精神上卻不會向上看，而是像野狗一樣，只注意腳下，徘徊不已。」劉宗明說他一直記得黑澤明的這句話，「一切都會過去，我只想向上看。」