作者简介：吕岩，陕西周至人，中级农技师，周至县第十一至十四届政协委员。现任陕西省猕猴桃协会常务理事，周至县猕猴桃协会副会长、猕猴桃贮藏协会副会长兼秘书长。为省猕猴桃协会专家团成员，西农大园艺学院基地指导老师、猕猴桃试验站猕猴桃专家团成员，西安市青年科技标兵、农村拔尖人才。

1、只看脚下，不想（少想）明天

这是目前比较普遍的从业心理，范围囊括生产（种植），贮藏，营销（包括电商在内的各种营销），包装，流通，宣传等各个环节，以利益追求最大化为目的，知道品种，标准，质量，品牌，是永续健康发展要素，但传统，保守的思想、理念依然主导行为，不思激进，安于现状，盲目从众，我行我素，只求产量，唯利是图，是典型的利己主义，功利主义，小农意识。缺少危机感，走一程算一程，走到哪里，说到哪里。缺少主动学习，以经验统领一切，固执己见，排斥新理念，新技术，新产品，新业态，新模式。所占行业（产业）比例60%以上，是目前产业发展的瓶颈和障碍。

虽然这个庞大的群体一定意义上仍然是发展主体，但市场和潮流决定了这个群体存在的时间性、过渡性，终将被淘汰，必然被淘汰。针对这个群体，以市场（消费）为导向，以联合为基础，以利益为驱动，以机制（模式）为抓手，以品质为目标的先进理念的教育，帮扶，引领是当务之急，首要任务。

2、既看脚下，也看明天

产业目前已经出现了许多敢为人先，又脚踏实地，思想超前，而兼顾眼前的经营主体。是典型的有农业（果业）情怀，有清晰目标，有精准定位，有实战经验，有前瞻思维，有战略布局。这部分始终以全产业链为发展定位，又重点强化和体现自己的个性优势，从而奠定和铸造了自身品牌影响。这里面有深耕多年，名播天下的产业巨头，也有规模不大，但切入要害的新锐力量，更有默默无闻，蓄积待发，体量巨大的经营中坚群体。

客观分析，以猕猴桃产业为例，这部分产业参与者以产品销售为主，以销售带动业务发展，更了解市场，更关注市场，自然成为市场的主导力量，因此，国内猕猴桃产业最终的发展和出路，这个群体才是舵手和航标。

他们包括海升果业，齐峰果业，佰瑞公司，猕宗农业，姚力果业等许许多多的企业在内的以销售贸易为主的经营实体。这个比例虽然仅有30%不到的比例，但他们集中体现和践行着国际化视野，前瞻性理念和创新性探索，最令人欣慰的是一定程度已经总结摸索出结合国内实际，实践验证可行，带动发展有力，展望未来可期的成功模式。所以佰瑞公司提出的做给农民看，带着农民干，帮着农民销，产销共发展的思路就是潮流就是方向就是出路。

3、只看明天，忽视今天

这部分概括总结，就是典型的理想主义。蓝图很宏大，目标更高远，但现实很冷酷，道路更崎岖，所以，一旦介入，多半有去无回。

近年来从事猕猴桃电商经营（包括无以计数的互联网+各种生鲜模式的资本）的能看到的是物流爆仓，销售额呈几何数飙升，网红经济不可一世，看不到的是倒下去的身影，悄然消失的踪迹，像股票熊市快速蒸发的业绩……更有以有机农业为主的各种新潮概念，层出不穷，五花八门，粉墨登场，极尽花样，说白了，就是情怀冲天，脚在浮云。我们从来不反对不否定不怀疑，美好的理想，宏伟的蓝图，更不敢小觑新零售，新业态，但最忌一厢情愿一意孤行更不看好有钱就任性。先活下来，再说怎样活好。

综上所述，我们得出以下几点:一是昨天，今天，明天，在时间轴上我们怎么回顾总结，怎么剖析解读，怎样评估预测。在空间轴上我们从哪里来，现在在哪里，想到哪里去需要真真切切静下来反思深思。二是农业（果业）仅有情怀是天真的幼稚的不够的。三是借用齐峰果业齐总一句话，做农业搞果业，如果把农民果农不放在心上，不放在重要位置，休想做好农业，休想做好果业。四是农业，果业是与土地打交道，从一粒种子到无数籽实到无数果实，从产品到商品，从农场（果园）到餐桌，每一步需要实实在在去做，没有任何捷径任何投机，只有脚踏实地。

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