B站10年：改變了遊戲，也改變了自己 | 遊戲茶館
摘要：結果是《俠物語》與《黎明之光》並未給B站在遊戲聯運上帶來更多效益，但我們覺得，這次試水讓B站堅定了自身立足ACG市場並聯運二次元遊戲的決心，這纔有了《崩壞學園2》的成功。B站遊戲中心上線於2013年也就是陳睿正式入職B站擔任執行董事之前，當時的國內手遊市場剛剛發展起來，不少漫畫、視頻甚至媒體都開始嘗試遊戲聯運業務，B站的遊戲中心最初只有兩款遊戲，一個是《俠物語》，一個是《黎明之光》。
打開瀏覽器，輸入www.bilibili.com進入B站主頁，在地址欄的後面加上blackboard/bilibili2009.html，你就能回到過去，看到10年前B站剛剛建立時的樣子。
首頁上，動畫、音樂、遊戲、娛樂、新番連載五個區構成了10年前B站的內容主體，而現在，這個數字得乘以一個3，不變與善變的只有動畫、音樂、娛樂與遊戲。
6月26日，B站迎來了自己的10週歲生日，從一個由粉絲建立的個人網站成長爲目前中國最大的年輕人文化社區，B站用了10年。10年間，B站遭遇了各種挫折，面臨過各種程度上的困難，但明智的判斷讓TA們堅強的挺了過來。
這其中，在遊戲內容方向上的堅持無疑稱得上是過去10年B站成長中的“金牌導師”。誰能想到以前聯運個頁遊都不順的B站成爲了現在國內最大的二次元遊戲發行渠道，而誰又能料想到在10年後，遊戲成爲了B站最大的收入來源。
這一切的一切，還得從最初開始說起。
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就像B站CEO陳睿在10週年晚會上說的那樣，B站最早的內容是以動畫、漫畫、遊戲爲主，作爲ACG中的G，遊戲內容是B站初期與其他流媒體網站競爭的一個優勢。
沒有超長的廣告，品類繁多的遊戲視頻、良好的彈幕觀影體驗，憑藉這些硬性資本，B站不僅吸引了大量核心遊戲玩家，同時還吸引了一大批遊戲UP主入駐並持續產出UGC內容，也正是憑藉這一點，B站迅速在內容上與其他視頻平臺拉開了難以逾越的差距。
心如刀哥
早期B站的流量很大一部分依賴B站的遊戲區。只是那個時候的國內遊戲市場環境遠不如現在，端遊的宣發極度依賴媒體門戶、報刊、線下推廣等，對於B站這種剛剛成長起來同時又傾向ACG內容的網站，恐怕沒人願意看好它。
就這樣，B站成立的最初幾年，雖然沒能與遊戲行業產生什麼實質上的交集，但隨着UP主的持續入駐，遊戲內容的豐富，B站遊戲區逐漸成長爲了遊戲玩家們的日常去處，B站和遊戲廠商們都開始意識到了可以在B站上嘗試些什麼，這就有了B站“遊戲中心”。
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B站遊戲中心上線於2013年也就是陳睿正式入職B站擔任執行董事之前，當時的國內手遊市場剛剛發展起來，不少漫畫、視頻甚至媒體都開始嘗試遊戲聯運業務，B站的遊戲中心最初只有兩款遊戲，一個是《俠物語》，一個是《黎明之光》。
從數據上看，《俠物語》與《黎明之光》給B站帶來的效益極爲有限，但如果回過頭去看，《俠物語》的研發商是現在國內一線上市遊戲公司遊族網絡，後者在2014年登陸A股主板；而《黎明之光》則是藍港互動的金牌IP，後者也在2014年上市成功，《俠物語》還獲得了2012CGDA最佳2D美術設計獎。
從挑選遊戲的角度上看，那個時候二次元手遊市場的前景並不明瞭，B站當時試水的思路應該並未想過找一款純粹的二次元手遊，而僅僅是找一款看上去靠譜而且能夠迅速吸量的手遊。
結果是《俠物語》與《黎明之光》並未給B站在遊戲聯運上帶來更多效益，但我們覺得，這次試水讓B站堅定了自身立足ACG市場並聯運二次元遊戲的決心，這纔有了《崩壞學園2》的成功。
2014年，B站與米哈遊達成合作，聯運《崩壞學園2》。這款遊戲至今仍在平穩運營，是B站運營時間最長的遊戲，《崩壞學園2》也因此被玩家們戲稱爲“二次元苟命天王”。
《崩壞學園2》的成功對B站與米哈游來說都是重要的。從米哈遊的招股書上看，在2017年也就是《崩壞3》上線之前，B站是除開App Store與Google之外《崩壞學園2》最大的聯運合作伙伴；2015與2016年，米哈遊聯運遊戲的收入超過了《崩壞學園2》獨立運營的收入，B站在充值流水金額與佔比上都扮演了重要角色。這也堅定了在《崩壞3》上線後，米哈遊與B站繼續保持合作伙伴的信心。
而對於B站來說，《崩壞學園2》是國內首批在市場上取得耀眼成績的國產二次元精品遊戲，它的成功讓國內遊戲市場看到了國產自研二次元遊戲成長爲爆款的可能，而B站也因此受益，進一步堅定了自己代理運營二次元遊戲的信心，同時作爲平臺，B站開始受到了更多遊戲廠商的青睞。
可以說，米哈遊能夠成長爲現在國內頂尖的二次元遊戲廠商，甚至在17年先一步B站遞交IPO申請，B站在其中扮演的“伯樂”作用不可缺失。
《崩壞學園2》成功後，B站接連代理了《LOVE LIVE！學園偶像祭》、《梅露可物語》等遊戲產品。進入2015年後，用戶對二次元遊戲的需求不斷增加，大型遊戲企業爭先入局，而隨着泛娛樂概念的提出，IP改變遊戲也成爲二次元市場的很重要組成部分。
在這陣浪潮中，B站依靠靈敏的嗅覺多次相中大作，而這些二次元遊戲在B站取得的優秀數據與流水也讓B站不可代替的屬性逐漸凸顯出來。UP主們爲這些遊戲提供了口碑營銷上的支持，無論免費還是付費，都是難得的口碑效益。
B站覺得時候到了，是時候獨代一款產品來爲未來考慮了。2015年11月，Fate系列手遊《Fate/GrandOrder》（以下簡稱《FGO》）國服宣傳片公佈，B站宣佈《FGO》將是B站獨家代理的首款手遊產品。
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到了這個部分，後面大致的劇情相信已經不需要再詳細的闡述。《FGO》國服的成功讓B站首次嚐到了獨代遊戲的甜頭，並且這塊糖果一直喫到了2019年依舊很甜。《FGO》目前在全世界的收入超過26億美元，是世界上最賺錢的10款手遊之一，其中還不包括中國第三方安卓渠道的收入。
《FGO》的初成功讓B站堅持在遊戲這條路上的摸索的思路得到了完美印證，2018年宣佈IPO的B站當時招股書顯示，2017年遊戲業務收入佔到了B站總收入的83.4%，沒人清楚《FGO》貢獻了多少大，這個數字一定很大。
在這之後，B站開始加大了在遊戲業務上面的佈局，除了投資遊戲公司，B站還對現有的遊戲中心進行了升級。B站副總裁張峯在一次分享中提到，B站的遊戲中心未來將是一個開放性的平臺，而截止至2017年，B站已經與66個開發商有着合作聯運的遊戲，B站總計評測的聯運遊戲接近千款，人氣之高。
在這之後，B站又獨代了數十款遊戲產品，其中2017年上線的《碧藍航線》成爲當年的二次元手遊市場爆款，並且走出海外在國內市場取得了傲人的成績。
到了2018年，已經成長爲中國最大年輕人文化平臺的B站開始試水Steam，B站提出“MADE BY bilibili”計劃，B站親自參與投資、出品、發行由專業的內容創作機構去製作精品內容。
遊戲方面，B站獨代發行了《音靈》、《疑案追聲》、《寄居隅怪奇事件簿》等遊戲，集成了自手遊、頁遊、端遊一體的遊戲發行平臺。傳統的核心向二次元遊戲、泛二次元遊戲、更加大衆化的普通遊戲，都在bilibili找到了特定的用戶羣。
現在的B站，不僅有着強悍的遊戲發行與聯運業務，在營銷層面，依靠UP生態搭建的“B博”自身一派，在ACGN內容方面“B博”的影響力甚至已經蓋過了微博等月活過億的社交渠道，這在以往一些遊戲推廣案例中可以看見，而這只是B站整合整個遊戲生態的一角罷了。
在今年評選的bilibili百大UP主中，有四分之一左右的UP主來自遊戲區，超過半數的UP主經常與遊戲區跨界，遊戲作爲10年B站穩定的高流量分區，在這10年間立下了汗馬功勞，而在下個10年，它將與B站再造奇蹟。
B站10年，改變了遊戲，也改變了自己。■
