1.有效流量

会购买你产品的人持续使用你产品的人分享你产品的人

2.环节

用户调查——40%，内容制作——20%，投放渠道——10%，数据反馈——20%，内容优化——10%，

3.思维&行动方式

设定一个清晰的目标——有时间有结果，可以验证效果分解目标执行并验证目标

4.把一个营销点做透，然后横向发展

5.没有“通吃”的营销方法

每一个具体的业务都对应特定的人群和需求

6.挖掘用户需求

做用户调查，得到反馈——和你具体业务有关的数据和反馈才有用用数据验证

7.AB测试贯穿始终

为同一目标设定两个方案，一部分用户使用A方案，领一部分用户使用B方案，记录下用户的使用情况，看哪个方案更符合设计

要素

多版本内容多种类渠道数据反馈

做法——每次只测试一个变量（控制变量法）

8.留客率

验证营销工作的终极目标即用户达到自增长点和引爆点的密度真正降低营销成本的是口碑传播

9.营销错误

没有设置营销目标和转化流程不做用户反馈，自嗨产品初期找外包公司做营销（刷数据）盲目花钱不做反馈贪多求大做事不精益，把事情做复杂

10.不同阶段做不同广告

萌芽期——有效广告起步期——有效广告发展期——有效广告&品牌广告成熟期——有效广告&品牌广告

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