浙江是沿海經濟大省，實體經濟發展一直走在全國前列。如何進一步強健實體經濟，實現經濟高質量發展？成爲擺在我省經濟界有識之士面前一道必須攻克的難題。金融是實體經濟的血脈，作爲我省金融服務實體經濟的領軍力量，工商銀行浙江省分行正以其敢爲人先、勇立潮頭的創新作爲，爲浙江實體經濟實現高質量發展提供卓有成效的“工行方案”。

不言而喻，民營企業和小微企業的融資難融資貴問題是金融供需矛盾的具體體現，解決好對小微企業和民營企業的信貸支持和金融支持，是金融供給側結構性改革的重要組成部分。作爲有情懷、有擔當的國有大行，工行浙江省分行通過創新完善金融產品和服務，爲助力浙江實體經濟高質量發展打造新工具，爲浙江實體經濟轉型升級奉獻着自己的金融“財”智。

工行信貸支持康誠菌業產業升級。

信貸補血

支持傳統產業轉型升級

浙江是製造業大省，傳統產業樹大根深。在農業發達縣市，“靠山喫山，靠水喫水。”當地企業只能依靠農產品深加工闖出一片天。爲了促進地方傳統產業轉型升級，工行浙江省分行千方百計“輸血送氧”，助力企業逐浪大市場。

6條原料輸送線，每小時裝18000瓶，80個菇房，同時栽培金針菇300多萬瓶，日產新鮮金針菇60噸。很難想象，完成以上全部工作只需150人。“在過去傳統生產模式下，這些工作需要的人工是現在的30倍都不止。”康誠菌業副總熊忠林自豪地說。

作爲2017年浙江省發改委立項的重點項目，浙江康誠菌業有限公司總投資1.2億元，佔地51畝，是省內目前規模最大、自動化程度最高、設備最先進的食用菌現代化企業。康誠引進國際先進生產技術，改變了傳統的菌菇生產模式，不僅節約了人工成本，而且大大提高了菌菇的質量與產量。

儘管頭頂重點項目光環，但資金缺乏仍是現實尷尬，畢竟總投資較大，光空調設備就花了2200萬元，每個月電費60萬元。熊忠林說：“當時自有資金只有5000萬，一期項目建設還差3000萬，缺口很大。”資金不夠，項目上馬懸了。

時間緊，任務重，好在當地工行介入早、流程快，立馬向上級行申請了5年期的項目貸款。“今天的項目就是明天的產業。這個項目自動化程度高，對地方傳統產業轉型升級起到很大的示範推動作用，因此儘管是個新企業，我們也願意扶一把，這是工行服務實體經濟的責任所在。”工行金華金東支行副行長艾傑表示。

截至2018年12月，工行的3000萬項目貸款已陸續投放到位，企業生產經營步入正軌。目前累計已投產金針菇5400多噸，除了供應國內市場，還遠銷美國、加拿大，以及東南亞等國，2019年銷售收入有望達到6000萬元。

產業是城市的根基，當金融的腳步能夠與產業轉型相伴相隨，城市發展就有了新的能量。康誠菌業的建設投產，填補了金華食用菌技術含量低、種植分散的格局，爲當地食用菌規模化發展起到了示範作用。在浙江，諸如此類產業轉型升級的案例屢見不鮮，而工行一直是堅定的支持者。

和信設計的木玩很潮。

深耕細作

破解產業集羣融資難題

不破不立，吐故納新。面對產業調整的陣痛和轉型升級的溝坎，浙江經濟總能呈現出新亮點。而細數浙江經濟轉型升級的點點滴滴，尤其是在塊狀經濟邁向現代產業集羣的道路上、在貼牌生產攀向設計創新這個產業鏈高端的過程中，工行人的活躍身影從未缺席。

1972年，赤石農機修理廠廠長何壽禎用簡單機械做出了響板、技巧球、陀螺、悠悠球，掙了第一桶金——4000塊錢，雲和木玩業自此發軔。

時光流轉，40多年後，雲和木玩人已把小小玩具玩成大產業，實現了從貼牌生產到創造品牌的華麗轉身。2018年雲和縣木玩企業1100多家，年產值65億元，帶動3萬多人就業，“中國木製玩具城”實至名歸。

生於木玩之家，長於木玩之家，何壽禎的孫子何彬見證了雲和木玩的成長壯大，卻始終遺憾雲和不是玩具研發中心，只是代加工廠。於是，2003年接手和信玩具公司後，何彬就把全部利潤投入自主品牌研發，他還將木玩產業和文化產業融合，拍攝動畫片，增加木玩文化內涵。從玩具走向影視，這也是當今世界玩具企業的轉型走向。

回顧幾十年的發展歷程，和信並不是沒有經歷過風雨，“幸運的是，每一次遇到困難，工行都會及時伸出援手。如果沒有工行，我們不會這麼順。”和信副總崔嶽萍感慨地說。

特別值得一提的是，去年夏天，和信拿到了美國漫威公司木玩產品的授權，喜悅的背後也面臨巨大的研發投入，得知情況的“老夥伴”工行馬上進行對接，及時追加了400萬元的貸款投放。經過將近一年的辛苦研發，上個月，第一批100多款漫威木玩已成功上市，受到市場歡迎。

有大手筆，亦有小溫情。雲和因木玩而興，小小的縣城分佈着1100多家木玩企業，但因木玩行業門檻低，企業年產值500萬-1000萬元的佔大多數，這些中小企業對於融資的需求十分迫切。

工行麗水分行結合木玩行業特點，運用不同產品組合解決集羣內小企業融資需求，制定了《雲和木玩行業批量融資方案》，將產業集羣作爲一個整體，把握其發展趨勢、交易模式和生產經營特點，通過業務流程的標準化和信貸管理的集約化，提高融資辦理效率。

用於廠房建設的“購建貸”、用於日常經營的小企業週轉貸款、網貸通循環借款……自2014年實施該方案以來，工行麗水雲和支行已爲雲和木玩企業累計發放貸款1640筆，金額18.4億元，爲雲和木玩走出浙江、走向世界鑄造了堅強的金融後盾。

趕街在初創期得到了工行的大力支持。

與時俱進

賦能新興業態起步騰飛

在互聯網經濟和信息產業上，浙江一直處於領跑者行列，浙江的數字經濟，一遇雨露就發芽，一有陽光就燦爛，當下，數字經濟是浙江新舊動能轉換的強勁動力。新經濟也要有新金融，工行對新業態的金融服務探索也從未停止過。

“山也清，水也清，人在山陰道上行，春雲處處生。”400年前，湯顯祖在遂昌任知縣，他在這裏吟詩作賦，並留下了聞名於世的《牡丹亭》。如今的遂昌又多了一張金名片——農村電商。

外人很難想象，一個23萬人口的山區小縣竟然聚集着上千家網店，也是在這個小縣城，僅僅一個月就賣掉了2萬隻長糉，來遂昌才知道，這些“不可思議”都源於一家名叫“趕街”的互聯網平臺。有了“趕街”，王大媽家養的幾隻雞賣出去了，李大爺家的土豬肉也被預訂光了；有了“趕街”，雲峯街道的村民在農閒時節做起了來料加工，能力強的青壯年則利用平臺開始了“輕創業”……

前日萌芽小於粟，今朝草樹色已足。從最初的遂昌縣網店協會到如今向全國性的農村電商標杆品牌邁進，“趕街”經歷了近10年的探索，作爲紮根農村的新事物，創業的艱辛可想而知。2014年，“趕街模式”向各地輸出和推廣，急需用錢，而當時公司發展尚未成熟，不宜低價出讓股權取得資金。更困難的是，“趕街”的經營圍繞互聯網展開，有形資產少，很難從銀行貸到錢。

哪裏有需要，哪裏就有工行。關鍵節點，工行毅然站了出來。工行遂昌支行鍼對電商企業特點，起草並上報了《遂昌縣電商批量融資方案》。在上級行大力支持下，遂昌支行於2014年向浙江遂網電子商務有限公司發放了首筆200萬元貸款，之後不斷增加，截至目前已累計投入貸款2000萬餘元。如今，“趕街”服務體系已在全國17個省、45個縣、12000多個行政村落地，爲推動廣大農村創新創業、加速農村電子商務發展做出了貢獻，成爲國內領先的鄉村生活服務平臺。

“若不是工行當時的支持，我們的股權將較大程度被稀釋。”每每憶起此事，“趕街”財務總監總是心懷感激。

在工行看來，農村電商深深影響和改變着整個農村，給農民乃至市民帶來了巨大的驚喜和幸福，更將以一種新業態來引領農村經濟的發展。這是一股了不起的力量，必須全力支持。

下一步，工行麗水分行將深入瞭解“趕街”在快速發展過程中產生的需求，開展B2C資金清算平臺等業務合作，同時積極研發新產品、新方案，並依託趕街平臺在全國多個省的縣區服務站，將工行的金融服務向廣闊的鄉村延伸。

經濟轉型，風起雲湧。當前，浙江經濟正處在一個重要的“銜接期”，互聯網、新科技加速賦能傳統產業，一些傳統的支撐力量正在消退，一些新的力量正在成長。工行人堅信，浙江經濟的發展方向，就是他們努力奔跑的方向。中國工商銀行浙江省分行，將繼續堅守服務實體發展的本源，不斷創新、不斷超越，在支持實體上亮出自己的“寶劍”，推動浙江新經濟、新業態釋放更大的活力。