所有的營銷人都有一個共同的終極目標：降低成本，提升轉化，讓營銷效果最大化。從門戶時代，社羣時代，到搜索時代，再到現在的新媒體時代，從最初的人找信息，再到現在的信息找人，我們所面對的營銷選擇貌似越來越多，可是無論哪一種渠道，都有自己的優勢和侷限性。只靠一種單一的推廣渠道已經無法滿足日益變化的市場需求，事實上，也確實有越來越多的人將目光投向了整合營銷推廣。

什麼是整合營銷

整合營銷（Integrated Marketing）是對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合營銷並不是單純的多渠道推廣，而是通過對渠道、人員、內容、營銷目的等多方位的整合，把各個獨立地營銷活動綜合成一個整體，以產生協同效應，達到 1+1 > 2 的效果，降低內耗、節省運營成本。

整合營銷是一種可以滿足更多營銷目的的可控的高效的營銷方式。因爲無論是競價、信息流、外推、SEO，還是新聞源、社區、自媒體等，任何單一推廣渠道都有各自的壁壘。競價雖說精準，但是成本非常高；信息流的覆蓋面雖然廣，但是意向精準性比較差；SEO沒有太多成本但是見效比較慢。如果我們可以利用各自渠道的優勢，進行合理的搭配使用，就會起到揚長避短的效果。

爲什麼要做整合營銷

首先，市場走向決定着營銷模式。21世紀的市場，是更加理性化的市場，市場競爭的遊戲規則將更加科學合理。只有不斷的更新產品和豐富服務，並通過有效的傳播方式及時將信息傳播給消費者，才能贏得更多的市場主動權。而隨着市場細分的加劇，目標人羣變得愈發分散，這就意味着很難找到一種傳播工具可以接觸到所有的目標人羣，整合營銷勢在必行。

其次，技術更新引領新的趨勢。近年來，互聯網的傳播工具無論是在數量上，還是在增長速度上都讓人目不暇接。在傳統媒體時代，信息傳播是自上而下，單向性流動，消費者只能被動的接受。而在網絡媒體時代，信息傳播是多向性、互動性的流動，消費者聽到的聲音多元而且嘈雜，互不相同。隨着自媒體的爆發，他們除了耳朵，甚至有了嘴巴，很多人從信息接收者成了信息傳播者。

這就對市場營銷的信息傳播有了更高的要求。任何一種傳播工具和方式都有其特有的針對性和侷限性，只有將它們有策略的結合起來才能取得更好的營銷效果，這就是整合營銷的目的。

最後，消費者的成長逼迫我們改變。狂熱易變、輕易被媒體操縱的消費者模式已經一去不復返了。消費者需求的複雜化，選擇的主動化，導致了消費者會更全面更多角度地來了解產品，單一的營銷模式已經無法滿足消費者的需求，而整合營銷就可以更加全面的覆蓋消費者的瞭解渠道，重複的傳達同一種產品訴求，不斷刺激消費者的購買慾，使成交的可能性大大提高。

總而言之，整合營銷不是一種目的，而是一種手段。不是一種技術，而是一種方法。如果說，“營銷”是戰術，“整合”則是統籌打法的戰略——在注意力即生產力的時代，如何吸引用戶、抓住用戶、黏住用戶，缺的並不是戰術，而是統籌一切的戰略。

整合營銷怎麼做

整合營銷就是“根據企業的目標設計戰略，並支配企業各種資源以達到戰略目標”。以消費者爲核心重組企業行爲和市場行爲，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關係，更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。

通過對渠道、人員、內容、營銷目的等多方位的整合，可以達到降低內耗、節省運營成本的營銷效果。具體可以在以下幾個方面做工作：

1、通過整合各推廣渠道，多渠道間相互配合，以此來減少各渠道的內部消耗。比如：我們通過SEM瞭解到某個關鍵詞的轉化效果不錯，那我們就可以主要對這個關鍵詞進行SEO優化，使其自然排名到首頁，付費流量、免費流量雙管齊下，營銷效果還怕得不到保障嗎？

2、內容與內容之間相互配合，使資源利用最大化。比如：我們做SEM時所需用到的文案，同樣運用到SEO上或者通過自媒體等平臺增加關鍵詞的曝光量，並且引導用戶的搜索，進一步提升競價的效果。

3、員工之間相互配合，讓專業的人做專業的事。比如：新媒體人員文筆較好，那就專門寫文章；設計就是專門作圖的；而不是讓新媒體在寫文章的時候兼帶作圖。在各司其職的同時，各個職位相互配合，做到人員資源利用的最大化。

4、統一目標，Speak With One Voice（用一個聲音說話）。以消費者爲中心，以統一的傳播目標爲方向，運用和協調不同的傳播手段，建立暢通的信息獲知渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑，從而實現企業和營銷策略的價值升值。

整合營銷的核心就是“以客戶爲中心，和公司的整體戰略相融合”，幫助企業整合資源，在衆多的營銷道路和策略中找到最適合的整合營銷方案，就是整合營銷的核心之道。同時這也是億業科技長期以來的企盼，億業科技（www.easeye.com.cn）擁有10多年數字營銷經驗，爲企業提供整合營銷實效解決方案，讓營銷更立體、更智能、更精準。

億業科技現已服務華爲、中國寶馬、唯品會、陸金所、58趕集、蘇寧、攜程、拉勾網等上千家知名企業，瞭解更多請垂詢400-018-0383。

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