新形勢下的經銷商/二批商轉型

遠慮

1.新制造：阿里巴巴新制造等解決最後一片數字化荒漠，工廠全面數字化~生產製造端與消費零售端通過阿里等的平臺全面化直接連接，無中間化商業全面普及

2.C2M：阿里、京東、蘇寧易購、拼多多等各大平臺都在發力用戶/消費者直接到廠家/品牌商的C2M反向定製，消費端的需求甚至都更多的繞過零售商了，經銷商/二批商更不被需要了

3.M2C：更多的廠家/品牌商追求直接掌握、管理、經營與服務用戶/消費者，一些非特定政策限制的產行業企業更多的直接與用戶/消費者發生交易關係，對這些企業而言，一旦掌握到的用戶基數足夠強大，從零售商到經銷商都可以“幹掉”了

近憂

1.新零售：阿里、京東、蘇寧等企業投資併購、整合收編實體零售頭部企業及實體零售小店，傳統渠道商的網點與生意失控

2.新通路與B端訂貨平臺：作爲新零售重要延伸發展與組成部分，阿里零售通、京東掌櫃寶等B端訂貨平臺直接經銷商/二批商，給數以百萬計的實體零售小店送貨了，傳統渠道商網點流失，生意被大量分流

3.私域流量：更多的廠家/品牌商開始謀求直接去中間化觸達用戶/消費者

長久的痛

1.K/A直供：區域、全國及全球性質的K/A大客戶要求廠家/品牌商直供，大客戶被割走，後來一些比較大的廠家/品牌商甚至也要求對B/C類以上大店實施K/A化直供管理

2.廠家渠道扁平化：廠家/品牌商直接垂直到地縣級市場設置經銷商，區域劃小，渠道層級縮短，廠家/品牌商在設計渠道、渠道價差利潤體系以及政策的時候，類似二批商這樣的環節已經是不被允許存在的角色

3.電商崛起：在價格倒掛市場添亂的同時，從消費源頭倒逼影響零售商生意，並進而直接影響傳統中間渠道商的生意

從以上內容中，你能夠看到過去20年與未來20年，經銷商及二批商羣體的過去、現在、未來；可以發現，經銷商/二批商等傳統渠道商從來就沒有脫離過被去中間化的命運。

現在，商業時代的滾滾車輪，已經把我們帶到了一個發生商業鉅變的新時代。在這個時代：傳統的商業邏輯被更多作廢；“去中間化”，因爲新商業巨頭們的新商業技術、新商業模式，發生得越來越快速、越來越深入，當然也越來越明顯。

它們就差沒有直接扯着嗓子喊“幹掉經銷商、幹掉批發商，幹掉所有的中間商”了——是真的沒喊，還是你裝傻充愣求個心安，裝着沒有聽見？

遠慮、近憂、長久的痛……新形勢下的傳統渠道商，要如何轉型、如何升級，才能存活於未來，才能在未來有競爭力呢？

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