這陣子，好多好多的讀者在後臺問我【如程任享卡】的事情。

我一開始挺莫名其妙的，沒太多的在意，後來問的人越來越多，便成功的引起了我的好奇。

再仔細的一研究，發現有好多好多的公衆號，甚至不乏差評、一條、行週末這樣的大號都推薦了這個產品。

簡單的說，這卡就是花上688塊錢，可以住上一年的民宿。

粗聽絕對會是一筆好買賣，可實際上呢？

今天的文，我就來好好的分析一下這個688元住一年民宿的這個產品。

看完之後，希望大家會更加的理性一些。

爲此，從不住民宿的我，還特地花了688去辦了張它們的卡。

沒辦法啊，不開通會員只能看到頁面上告訴我辦卡後有35家民宿可以住一年，開通會員後你會發現近兩個月杭州的幾家民宿基本都沒房。

可是，錢不讓退了。

嬉遊君的履歷，一直都和在線旅行頗有淵源。這6-7年一路過來，在線旅行這行業，看成功的沒幾家，看倒閉的也倒不少；

五星匯、愛旅行、麥兜、海濤、淘在路上、還有布拉旅行......

有些是自身的原因，而有些一開始就是想着來圈一票錢跑路的。

五星匯、淘在路上、麥兜，業務模式有問題，一心想着To VC（拿風投），貼錢做交易額，創始人想賺取融資後套現離場，只是後來沒錢進來崩盤了。

愛旅行，本來安安心心做尾單挺好的，一定要去切供應鏈，結果栽在MH（馬航）上。

海濤，一家旅行社非要搞旅行金融存多少錢免費送你去XX。

至於布拉旅行，就是一家騙子公司，玩的是龐氏騙局。

......

【如程任享卡】畢竟剛上線不久，我也不方便一開始就去給這張卡下定論，萬一人家成了呢？夢想總是要有的吧。

但我勸你善良，聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。

我先來講一個自己的故事吧。

嬉遊君當初在阿里最後待的部門是花唄，做花唄的權益。我有做過一個活動，只要你當月用6次花唄，就送你當月無限次去電影院看電影的權益（周1-周4全天，每本上映電影只能看一次）。

我是怎麼做的呢，在杭州包了15家電影院，每家電影院一個廳，控了它周1-周4全天的排片。然後獲得權益的用戶可以提前1天來搶座。

這樣，總預算是固定，每個完成任務的用戶的確也可以享受到當月無限次的觀影（只是要搶），電影院解決了閒時人氣的問題。

三方都挺收益的。

是不是發現，花唄的無限觀影活動和688一年的如程任享卡還是有些類似的。只是最大的區別點在於：

1）我是免費送的，如果用戶約不上他們也不至於罵我，但是如程任享卡是售賣的，約不上可就會產生一堆客訴咯。

2）我的庫存更多，15家電影院，每家電影院一個100位置的廳，一天放映6場，一個月放映18天，一個月就是15*100*6*18=16.2萬個座位。

但是如程，目前就35家民宿，算每間民宿20間房好了（20間是民宿房間的上限，因爲超過20間房，就下不了民宿牌照咯），35*20*30天=2.1萬間夜。事實上2.1萬間夜是上限，大部分名宿的房間數量其實在10間左右的。

無限觀影庫存僅是杭州，如程的庫存是全國。

3）花唄的後臺，更硬一些。網商銀行應該不太會倒閉。

很多人，都是抱着688元也不是什麼大錢，買不了喫虧、也買不了上當。萬一一年訂上個3-4晚就回本的心態入的這卡。

我也花錢買了，當然要不是爲了寫這篇文而去了解他們的產品，我纔不會花這688呢。

還好花了這688，不然我也摸不清其中的門道有那麼多。

首先，在營銷的時候，打出的是688元可以住一年的民宿，但其實你真的可以住一年的民宿嗎？

正常人一年能住上10晚就不錯咯。

聽說詳細說來吧：

1）每次預定，最多預定連續2晚，必須自己入住。這沒問題，不然容易被賣房。

2）每次預定時候要交和房價原價一樣金額作爲保證金，提前48小時取消保證金全退；未提前48小時提出取消，扣30%；當日取消，全損。這我也沒異議，不然有人佔着房間不去住產生浪費。

3）順利退房後，一般1個工作日內保證金退回到賬戶，然後你再需要從賬戶提現到銀行卡。這也沒毛病，就是有一個賬期，各位OFO的押金都退回到賬上了嗎？

4）重點來了，只有等上一個訂單完全結束後（退房後），你才能預定下一個訂單。

也就是說，如果我現在（6月）預訂民宿，大部分杭州的民宿7月都沒房了，8月的週末也不太訂了到了。你只能預訂8月的週中的民宿。

且你只有在入住完成後，纔可以繼續預訂其它的。8月的預訂，同樣是9月可能沒房，10月可能沒有雙休日。

算一下，6月訂8月，8月訂10月，說起來688能住上365天，實操能住10晚就不錯咯。

當然，也不排除例外的，就是某一家民宿一直沒人住，然後你住完訂住完訂還是有很小很小的概率睡滿365天的。大理，桂林，麗江等地倒是比較空的。

再來說說這35家可供選擇的民宿，分佈在13個城市：

杭州（7家）、大理（8家）、麗江（2家）、黃山（2家）、麗水（4家）、珠海（1家）、寧波（2家）、無錫（1家）、廈門（2家）、騰衝（2家）、西塘（1家）、桂林（2家）、香格里拉（1家）。

嬉遊君不同懂民宿，我在攜程上查了幾家杭州民宿的價格，顯示價格並不便宜（OTA上顯示售罄的房價，看看就行不用當真）。

但是一旦你多留一個心眼，差一下幾個月後的日期，就會發現其實房間也不是那麼的貴。

民宿和房間我就不做評價了，我的點評也不會中肯，圈內我不愛住民宿是出了名的。

非標準化不是服務差的代名詞，情懷也不配我額外支出成本。我是討厭千篇一律的酒店，但我也不想讓自己每一次的住宿都變成買彩票。

真要選擇不一樣的體驗，LC（豪華精選）和羅萊夏朵的酒店可能更適合。

現在太多的天價民宿了，特別是莫干山的這些，真不知道是哪來的勇氣。

借用微信教父張小龍的話來說，“我勸你善良”，這句話應該是所有互聯網做產品的基礎，互聯網的發展史，就是套路發展史，用套路去欺騙用戶、誤導用戶。最終只會傷害了用戶。

人都不傻，是會用腳投票的。

我來斗膽分析一下他們的商業模式

1）無限超售

據說這個卡已經賣出去幾萬份了，開卡可是先收錢的，賣出1萬份就是688萬。

然後用超售的鉅額會費簽約更多的民宿，投放更多的廣告，你說幾萬個人約35間民宿，約不上的肯定會越來越多，早晚口碑崩盤。卒。

2）限量供應搞平衡

講真，民宿的數量和售賣的會員是很難達到平衡點的。大家預約的時間一定會集中在雙休日、節假日，以及一頭一尾的時間。而平日，就算約了，也應該是一些不太會算數的人吧，請假扣的錢說不定就比民宿價格貴呢。

這就是一道算術題，我的預估如程任享卡給民宿的結算價一晚至少要150-200，也就是需要賭用戶平均一年用不了5次。

數學不太好的我都覺得這筆生意鐵定虧本，還是卒。

3）靠沉澱資金和預定保證金賺錢

也不靠譜，OFO的沉澱資金總大於如程很多吧，不照樣掛了很慘。

至於去賭用戶預定後忘記取消，而沒收了保證金，固然短期有收入，但會傷害用戶更徹底。

4）TO VC（拿風投後套現離場）

現在投資人都猴精，哪那麼容易被忽悠，撐死那個天使輪吧。旅行這麼生意，低頻次、低利潤，投旅行真還不如多買點攜程股票呢。

5）龐氏騙局？

靠這35間合作民宿，已經是圈了上千萬了吧，這畫面太美我不敢想，希望它不是。

反正我是沒有分析出靠譜的營收模式出來，而且不管他們怎麼做，我覺得很難照顧到大部分購買者的用戶體驗。

商家都趨利，不可能拿出錢來做慈善。如果你連對方的商業模式都看不清，不覺得購買這樣的產品風險係數會很大嗎？

這樣的產品，我並不推薦大家買。

在你購卡之前，你確定大杭城沒有至少幾千人和你同樣抱着撿便宜的思想嗎？好多杭州的大號都發了，可能就杭州一個城市購卡的用戶就上萬了。

而杭州可供預約的民宿，就7家。

或者，你幻想可以去其它城市使用，嗯，其它城市的人也是這麼想的呢。

更何況，上面我也分析了，其實在一個相對飽和的城市，你一年也訂不了幾晚民宿。且就算訂到了，也不一定是自己所心儀的時間。

常客圈有句話，檣擼灰飛煙滅。你都沒剛需，何必去入這個坑。

善良往往比聰明更重要。

希望我是小人之心度了你們的君子之腹。