摘要：中國的店家產品優勢不言而喻，品類比較多，價格會比較低，如果說競爭不過巴西的店，只能說品類沒有選對。拉美整個佔地有2000萬平方公里，他們有超過6億人口，但是拉美在全球電商市場排名第四，在這個數據當中瞭解到，巴西在拉美十幾個國家當中佔據榜首，而它的銷售額幾乎佔據了整個拉美地區一半的份額，而且這份比例正在逐年增加，巴西是電商朋友進入拉美市場的首選。

【億邦動力訊】7月1日消息，在第四屆全球跨境電商峯會上，Mercadolibre招商負責人楊秀芹就拉美平臺選品建議和運營指導發言。會中，她基於以下三點推測未來的幾年整個拉美市場，可能是一個很好的商機。一、前景非常大，因爲南美正在逐步的轉型，從線上購物代替實體購物；二、競爭非常小；三、產品品類多。

據悉，“第四屆全球跨境電商峯會”於6月27日在杭州白馬湖國際會展中心召開。

本屆峯會將基於全球視角，探討數字化對全球經濟的影響、傳遞前沿數字技術趨勢、產業數字化創新和杭州經驗，重點提升峯會影響力。同時，從企業需求出發，從聚焦平臺趨勢解讀、深入聚焦獨立站部署以及產業數字化應用等方面，由入門到深入應用來組織內容。

Mercadolibre招商負責人楊秀芹

溫馨提示：本文爲速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下爲演講實錄：

拉美整個佔地有2000萬平方公里，他們有超過6億人口，但是拉美在全球電商市場排名第四，在這個數據當中瞭解到，巴西在拉美十幾個國家當中佔據榜首，而它的銷售額幾乎佔據了整個拉美地區一半的份額，而且這份比例正在逐年增加，巴西是電商朋友進入拉美市場的首選。

拉美的女性以服飾的消費爲主，男性以電子產品、運動產品爲主。拉美人對於愛好類的東西投入的多，喜歡新鮮好玩，別緻的東西，他們會願意花很多錢購買，是非常容易出爆品的。

巴西，巴西的交易額和總訂單數從去年的數據來看是增長了10%以上，從今年的數據來看，其實遠遠超過這個比例，爲什麼？在巴西每一個人的消費習慣像我們八九年前一樣正在慢慢從實體轉入網上消費，預估今年數額增長率會超過10%。平均客單價是400多雷爾（400多雷爾≈人民幣700），這個是和我們想象當中的落後、貧窮非常不一樣，其實是非常富足的，而且人們非常樂於買東西和購買。也就是說，巴西遠遠不像我們想象那樣，雖然有一些落後的地區，但是大部分的中產階級可能和咱們中國的很多發達城市是一樣的，他們的消費習慣是要把未來的錢放在今天用，巴西人認爲我現在沒有錢，但是我先把東西拿回家，這樣我就佔了便宜，所以你在實體店經常看到，有一些標價寫的30雷爾，在右下角寫非常小的數字，乘以10、乘以12，他們是分10期、12期來購買的，他們是有錢的人喜歡購買，沒有錢的人創造條件也要消費。

這是平臺上TOP的品類，巴西的手機是全世界當中最貴的，一部蘋果我們在中國購買覺得會比美國貴，而在巴西的市場上購買的金額是中國的2倍，而且手機類進入巴西是有許可證要求，長期進入是值得我們做一些申請的。這部分當中還有鞋服包包，巴西的女孩子會買一些非常鮮豔的衣服，所以希望國內商家注意瞭解巴西人的喜好；這部分當中有運動用品，巴西這個國家是非常喜歡運動的，近兩年來運動類的商品以及寵物用品的銷售也是非常不錯的，還有珠寶手錶和遊戲類產品。整個巴西目前的狀態是在平臺上都是當地的店，這次首次對中國做國外市場的開放。原來的巴西人是通過一般貿易交了高額的稅，這個稅基本上是90%以上，也就是說中國商品的出口額增加了90%以上以後再進入巴西，巴西批發商進行零售端，零售端加上自己的利潤，然後到平臺上開店，巴西人還有一個很好的、很優良的做法，他們利潤太低了不做，也就是說到平臺上開店的這部分商品的價格是很高的。

中國的店家產品優勢不言而喻，品類比較多，價格會比較低，如果說競爭不過巴西的店，只能說品類沒有選對。

如果做好巴西店鋪需要做好什麼事項？重中之重是選品，品類這個事情對於一個好的店鋪非常重要，就出口保溫杯來說，由於巴西人喝涼水，即使價格再低銷量也不會好，所以選品這件事情要慎重。

巴西是個節日多的國家，幾乎每個月都有一個節日，而巴西人是特別注重儀式感的，他們在大大小小的節日、生日都喜歡送禮，對於電商來說是個契機。

西禮服以及婚紗類在巴西也非常受歡迎，在巴西實體店中婚紗和禮服是租賃的而且租賃一次的價格是三四百巴幣，租一次的成本其實比國內生產的成本還要高，所以禮服類產品也是好的機會。

以巴西爲首拉美市場有幾個特色：第一，前景非常大，因爲南美正在逐步的轉型，從線上購物代替實體購物；第二，競爭非常小；第三，產品品類。

基於以上三點，可以設想在未來的幾年整個拉美市場，包括巴西，可能是一個很好的商機，希望各位能夠在整個拉美的市場當中能夠調查一下自己的商品是否適合，然後在金磚國家當中能夠挖到自己的商機和金礦。

我的分享基本上結束了，最後有一張是我的微信名片，如果各位有什麼需要與我溝通可以隨時瞭解，我近期都是在國內，謝謝各位！

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