这个品牌率先“不加水”却“加了”水晶

无限创新。

文｜林子

要说美妆界这两年讨论度最高的话题是什么，跨界营销至少可以排名前三。

不久前，法兰琳卡成为施华洛世奇的合作伙伴，并于近日亮相施华洛世奇快闪展。众所周知，施华洛世奇是时尚圈里名副其实的跨界王。作为其合作伙伴，法兰琳卡与施华洛世奇元素合作推出的“玫瑰之心”项链和玫瑰花苞水，一亮相便吸睛无数。在护肤品竞争日益激烈的今天，法兰琳卡通过另一种途径，向消费者阐释着护肤品如何与时尚跨界。

亮相施华洛世奇展，玩转跨界创意

6月26日至7月2日，精工切割水晶元素制造商施华洛世奇在深圳壹方城举办Wanderlust璀璨漫步快闪展览。据了解，本次展览汇集施华洛世奇与法兰琳卡等超过40个品牌在各种生活方式领域共同打造的跨界产品，包括珠宝、家居装饰、运动休闲和美妆配饰等，全面呈现了施华洛世奇水晶在跨界合作方面的创意与构思。

作为施华洛世奇年度的重点活动，此次快闪展览不仅汇聚了施华洛世奇全球高层，法兰琳卡营销事业中心副总经理严伟军也受邀出席开幕式。据悉，法兰琳卡2018年开始与施华洛世奇建立合作关系，这次与施华洛世奇的合作，也是法兰琳卡联合国际时尚大牌的首次快闪展览尝试。本次展览，法兰琳卡与施华洛世奇元素合作推出的“玫瑰之心”项链和玫瑰花苞水也作为展品亮相。

▍严伟军与施华洛世奇全球高层

早在二十世纪初，施华洛世奇就已经成为CHANEL、Dior等国际顶尖设计品牌的合作伙伴。除此之外，施华洛世奇和迪士尼等很多超级大IP合作过，U盘、腕表、跑车……就连无人机都有施华洛世奇的跨界款。追溯品牌历史，可以说，跨界合作的理念早已写入施华洛世奇品牌的DNA。

在这两年，跨界也成了美妆行业常见的营销方式。男装与面膜的跨界，游戏与口红的跨界，饮料与护肤的跨界，国酒与香水的跨界……当一个文化符号无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，这也是美妆品牌频频跨界的深层次原因。

强强联手，打造全新品牌形象

愈演愈烈的跨界合作，近年也在从品牌营销的合作进入更深层次的设计层面的合作。根据第一财经商业数据中心联合天猫发布《跨界宝典xBrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》显示，联合跨界的活动方式不再局限于线上线下的推广，而是更注重品牌间的深度融合，从而打造全新的品牌形象。

在珠宝的世界里，施华洛世奇每一颗人工宝石都须经历色泽、质量、尺寸、形状等方方面面的全面考察检验，因此其品质及精准度在业界享负盛名。这与法兰琳卡的产品理念不谋而合，为了确保产品的功效及品质，法兰琳卡对于护肤品的研发测试经历了不计其数的检验。相同的产品理念是二者成为合作伙伴的重要因素。

▍法兰琳卡展品

早在今年战略发布会上，法兰琳卡便宣布今年依然会“全年不加水”，继续强推玫瑰花苞水，其中，采用施华洛世奇元素，便是会议重磅发布的策略之一。在品牌形象的塑造上，法兰琳卡将玫瑰花苞水与水晶相融合，为产品注入绚丽光辉，通过借助多种传播途径以拉动消费群体年轻化的同时，满足礼品市场的需求以提升品牌知名度、影响力。

除此之外，法兰琳卡采用施华洛世奇元素的玫瑰之心项链，也是此次展览的一大亮点。一直以来，法兰琳卡明星产品中，就有多款应用玫瑰作为核心成分，且独有的HyaRosa技术也与玫瑰息息相关。因此在与施华洛世奇元素设计师碰撞创意的时候，法兰琳卡就从产品和女性对爱与美的追求出发创作，项链中心不仅有心形水晶的元素，更有镂空玫瑰，通过与品牌产品的深度结合设计而出。

瞄准年轻人市场，开启全新内容营销

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的《跨界宝典xBrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》显示，品牌×品牌的联合跨界合作深受90后消费者喜爱。其中，90后和95后的年轻人是跨界商品的主要消费者，人数占比达五成以上，同时他们也是在跨界商品上花费增长最快的群体，拥有巨大的消费潜力。

此外，有数据显示，对比2016年，2019年我国的消费市场已经扩大34%，其中超过65%的增量是由90后、00后带来的。这几代人没有经历过经济稀缺之苦，享有更高的教育水平、拥有更开阔的眼界，因此他们对品牌的诉求也与老一辈截然不同。相比于质量，他们还有着体现个性、创意上的需求。

▍施华洛世奇快闪展览

因此，2017年以来，法兰琳卡便大胆尝试跨界营销。2017年4月，法兰琳卡亮相上海时装周并牵手《吃豆人》，推出首个吃豆人定制版护肤套装；双十一期间，法兰琳卡又首创跨界电竞合作，邀请电竞主播“55开”在斗鱼上直播。去年，法兰琳卡再次围绕古风品质大剧《将夜》开展了一场全面、深度的跨界营销战。一系列跨界营销活动，在延展品牌价值的同时，也保持了自身品牌的活力，使品牌不断注入青春特性。

据悉，昨日（7月1日）晚，法兰琳卡在施华洛世奇快闪展览现场还进行了“璀璨漫步，玫瑰花路”的专场活动。活动不仅展示与施华洛世奇元素的合作款产品，更有多重互动环节如有奖互动、施华洛世奇水晶DIY、产品体验等，让消费者深度体验法兰琳卡玫瑰系列的明星产品，同时也结合天猫、京东等多个电商平台进行直播。