這個品牌率先“不加水”卻“加了”水晶

無限創新。

文｜林子

要說美妝界這兩年討論度最高的話題是什麼，跨界營銷至少可以排名前三。

不久前，法蘭琳卡成爲施華洛世奇的合作伙伴，並於近日亮相施華洛世奇快閃展。衆所周知，施華洛世奇是時尚圈裏名副其實的跨界王。作爲其合作伙伴，法蘭琳卡與施華洛世奇元素合作推出的“玫瑰之心”項鍊和玫瑰花苞水，一亮相便吸睛無數。在護膚品競爭日益激烈的今天，法蘭琳卡通過另一種途徑，向消費者闡釋着護膚品如何與時尚跨界。

亮相施華洛世奇展，玩轉跨界創意

6月26日至7月2日，精工切割水晶元素製造商施華洛世奇在深圳壹方城舉辦Wanderlust璀璨漫步快閃展覽。據瞭解，本次展覽彙集施華洛世奇與法蘭琳卡等超過40個品牌在各種生活方式領域共同打造的跨界產品，包括珠寶、家居裝飾、運動休閒和美妝配飾等，全面呈現了施華洛世奇水晶在跨界合作方面的創意與構思。

作爲施華洛世奇年度的重點活動，此次快閃展覽不僅匯聚了施華洛世奇全球高層，法蘭琳卡營銷事業中心副總經理嚴偉軍也受邀出席開幕式。據悉，法蘭琳卡2018年開始與施華洛世奇建立合作關係，這次與施華洛世奇的合作，也是法蘭琳卡聯合國際時尚大牌的首次快閃展覽嘗試。本次展覽，法蘭琳卡與施華洛世奇元素合作推出的“玫瑰之心”項鍊和玫瑰花苞水也作爲展品亮相。

▍嚴偉軍與施華洛世奇全球高層

早在二十世紀初，施華洛世奇就已經成爲CHANEL、Dior等國際頂尖設計品牌的合作伙伴。除此之外，施華洛世奇和迪士尼等很多超級大IP合作過，U盤、腕錶、跑車……就連無人機都有施華洛世奇的跨界款。追溯品牌歷史，可以說，跨界合作的理念早已寫入施華洛世奇品牌的DNA。

在這兩年，跨界也成了美妝行業常見的營銷方式。男裝與面膜的跨界，遊戲與口紅的跨界，飲料與護膚的跨界，國酒與香水的跨界……當一個文化符號無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，這也是美妝品牌頻頻跨界的深層次原因。

強強聯手，打造全新品牌形象

愈演愈烈的跨界合作，近年也在從品牌營銷的合作進入更深層次的設計層面的合作。根據第一財經商業數據中心聯合天貓發佈《跨界寶典xBrandUnion美妝行業品牌聯合跨界研究》顯示，聯合跨界的活動方式不再侷限於線上線下的推廣，而是更注重品牌間的深度融合，從而打造全新的品牌形象。

在珠寶的世界裏，施華洛世奇每一顆人工寶石都須經歷色澤、質量、尺寸、形狀等方方面面的全面考察檢驗，因此其品質及精準度在業界享負盛名。這與法蘭琳卡的產品理念不謀而合，爲了確保產品的功效及品質，法蘭琳卡對於護膚品的研發測試經歷了不計其數的檢驗。相同的產品理念是二者成爲合作伙伴的重要因素。

▍法蘭琳卡展品

早在今年戰略發佈會上，法蘭琳卡便宣佈今年依然會“全年不加水”，繼續強推玫瑰花苞水，其中，採用施華洛世奇元素，便是會議重磅發佈的策略之一。在品牌形象的塑造上，法蘭琳卡將玫瑰花苞水與水晶相融合，爲產品注入絢麗光輝，通過藉助多種傳播途徑以拉動消費羣體年輕化的同時，滿足禮品市場的需求以提升品牌知名度、影響力。

除此之外，法蘭琳卡採用施華洛世奇元素的玫瑰之心項鍊，也是此次展覽的一大亮點。一直以來，法蘭琳卡明星產品中，就有多款應用玫瑰作爲核心成分，且獨有的HyaRosa技術也與玫瑰息息相關。因此在與施華洛世奇元素設計師碰撞創意的時候，法蘭琳卡就從產品和女性對愛與美的追求出發創作，項鍊中心不僅有心形水晶的元素，更有鏤空玫瑰，通過與品牌產品的深度結合設計而出。

瞄準年輕人市場，開啓全新內容營銷

根據第一財經商業數據中心聯合天貓發佈的《跨界寶典xBrandUnion美妝行業品牌聯合跨界研究》顯示，品牌×品牌的聯合跨界合作深受90後消費者喜愛。其中，90後和95後的年輕人是跨界商品的主要消費者，人數佔比達五成以上，同時他們也是在跨界商品上花費增長最快的羣體，擁有巨大的消費潛力。

此外，有數據顯示，對比2016年，2019年我國的消費市場已經擴大34%，其中超過65%的增量是由90後、00後帶來的。這幾代人沒有經歷過經濟稀缺之苦，享有更高的教育水平、擁有更開闊的眼界，因此他們對品牌的訴求也與老一輩截然不同。相比於質量，他們還有着體現個性、創意上的需求。

▍施華洛世奇快閃展覽

因此，2017年以來，法蘭琳卡便大膽嘗試跨界營銷。2017年4月，法蘭琳卡亮相上海時裝週並牽手《喫豆人》，推出首個喫豆人定製版護膚套裝；雙十一期間，法蘭琳卡又首創跨界電競合作，邀請電競主播“55開”在鬥魚上直播。去年，法蘭琳卡再次圍繞古風品質大劇《將夜》開展了一場全面、深度的跨界營銷戰。一系列跨界營銷活動，在延展品牌價值的同時，也保持了自身品牌的活力，使品牌不斷注入青春特性。

據悉，昨日（7月1日）晚，法蘭琳卡在施華洛世奇快閃展覽現場還進行了“璀璨漫步，玫瑰花路”的專場活動。活動不僅展示與施華洛世奇元素的合作款產品，更有多重互動環節如有獎互動、施華洛世奇水晶DIY、產品體驗等，讓消費者深度體驗法蘭琳卡玫瑰系列的明星產品，同時也結合天貓、京東等多個電商平臺進行直播。