近年來，家裝線上銷售規模增速放緩。

前瞻網數據統計，家裝市場4萬億，年複合增長8.4%，全屋定製、傢俱品類的部分品牌增長較快，索菲亞、好萊客、志邦、顧家增長超過30%。但領先品牌市場規模佔比仍然略低，行業需進一步整合。

今年，甚至明、後年將是房地產及周邊行業最困難的時候，包括基礎建材在內的家裝主材部分品類零售市場，會逐步被工程蠶食。中國家居建材電商滲透率佔比僅7%，遠低於平均水平。

家裝線上市場規模呈上升趨勢,但線上滲透率仍不足10%。

9月20日，2018年蘇寧易購雙十一家裝商戶大會在南京召開。九牧、全友、雷士、歐普、西門子等超百家品牌均出席。蘇寧廚衛家裝公司總裁助理劉志陽表示：線上增速放緩，O2O將是未來家居建材電商探索的主流模式，電商的挑戰與機遇並存。

蘇寧數據顯示， 2018年上半年，傢俱、廚房衛浴及燈具燈飾類目，同比保持增長150%，基礎建材（地板、瓷磚等）及定製裝修（定製衣櫃、全屋定製）線上增速達220%和458%。自營方面牌數增長110%，SKU數增長150%，入倉SKU數增長88%，銷售額增長185%。

以大數據爲背書，雙十一期間，蘇寧家裝在商戶方面，將以多重補貼助力品牌合作發展，打造10個億級品牌，200個年銷額過千萬品牌。

線下方面，將以面積1000至3000平左右的大店、100至500平左右的中小型店、直營店三種模式進行拓展。目前各大區店面選址工作已經基本完成。10月15日前，將在江蘇安徽100家直營店上樣改造完成。

流量方面，藉助推客、拼購、內容、社羣、網盟等提升流量。通過推客，構建高佣金產品池；通過內容，拓展1W+達人或機構數量；通過社羣，向小區業主羣拓展高性價比產品；通過小程序、社交、網盟挖掘引流新路徑。同時，通過爆款打造、產品轉化、品類佔比等有效提升運營水平。

據悉，"蘇寧全國首家家居建材旗艦店"已計劃於2019年元旦前後落地西安北二環家居建材商圈，經營面積3500平米，蘇寧志在打造一個和家有關的高顏值、強體驗、更健康的一站式、多業態家裝體驗店。

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