6月25日据彭博社报道，名创优品在计划IPO，或可筹资10亿美元。名创优品官方回复表示，2018年1月15日名创优品正式启动IPO计划，进展顺利，目前尚未确定在哪里上市。

名创优品想必大家都不陌生，在大家都习惯了线上购物的时刻在线下杀出了一条血路。虽说“黑历史”不少，但是也不妨碍这几年四处扩张甚至计划上市。

名创优品成立于2013年，由叶国富和日本设计师三宅顺也共同创办。实际上，这并非叶国富首次尝试这种“三低”（低成本、低毛利、低价格）的商业模式。名创优品以一家小小的十元店开始发展到如今筹备上市的阶段，成立6年来，已在全球79个国家和地区开设3500家门店，连续2年营收破百亿。

叶国富是敢叫板马云的“零售狂人”、屈臣氏“可怕的对手”，他还是“互金教父”，业务涉足金融、家居，甚至被韩剧《星你》带火的网红炸鸡店。名创优品启动IPO后，这位“潜在富豪”背后低调庞大的生意开始惹人注目。

如今，年营收190亿的名创优品IPO，与互联金融平台分利宝有着千丝万缕的关系，分利宝一度被指名创优品的自融平台，这也成为频频被媒体挞伐的关键点，也极易引起监管层的关注，所以自带互金质疑的名创优品，能否顺利踏上IPO之路？

分利宝输血名创优品

先看看名创优品的创始人。

名创优品的创始人们并不是没有故事的男同学。

叶国富，名创优品联合创始人兼首席执行官，名创优品不是他的首次创业，十多年前风靡各个街头的饰品店“哎呀呀”就是出自他之手，同时，他还是P2P平台分利宝的创始人。

据中国经营报报道，叶国富曾宣称其先后创建了30多家互联网金融平台，广东光大分利宝网络科技有限公司即是其中一家网贷平台。叶国富最早是公司的法人及执行董事，尽管目前分利宝的工商信息上，并无叶国富曾任职控股的记录，但根据公司年报，分利宝的控股股东广东赛曼投资有限公司则由叶国富控股。

细看该公司业务，仍与叶国富旗下的其他公司紧密相关。如果平台运营主体也是融资主体的股东，就算自融，需做业务调整。

左手实业右手金融，其逻辑就是如果名创优品的加盟商没钱了可以来分利宝贷款，贷了款之后再加加盟费、保障金，同时风险又都转嫁出去了。

据中国经营报报道，分利宝官网上的标的主要分为“明星产品”“消费信贷”及“债权转让”，其中，“明星产品”包括店铺融资、车辆质押、房产抵押、应收账款融资、散标、月升计划、省心计划。

“明星产品”标的中，几乎每日可见名创优品在该平台进行融资，目的或为支持店铺运转或为加盟开店。据不完全统计，显著标明为名创优品融资的标的中，就有7成。其余还有为哎呀呀生活馆等进行融资的标的。

值得注意的是，名创优品的快速扩张和高速运转的核心是其采用的投资合作方式，而双方的合作模式对加盟商的资金压力并不低。据了解，合作商需缴纳品牌使用费、货品保证金和装修预付金。每个店铺缴纳品牌使用费为15万元，货品保证金75万元；三家店铺以上合作则每家店品牌使用费为10万元，货品保证金70万元。加上装修费、店铺租金、人员工资、水电工商等，一般投入在200万左右，门槛可以说非常高。合作利润分配政策方面，每天营业额的38%（食品为33%）作为合作商的收入。店铺装修、货柜货架由公司统一提供，但费用自理。

据21世纪经济报道，“名创优品+分利宝形式的链条完成了资金外部轮回，用实体店或自有资产做担保，然后经过分利宝融资开店，融到的资金再以品牌应用费、金等方式回流到名创优品。经过这类体式格局，名创优品和分利宝完成了共赢，但年夜局部危险都落在了加盟商身上。不外，这三个盖子盖五个锅的起首要名创优品具有兴旺耐久的性命力，一旦增速走平乃至降低，门店盈利难认为继，加盟商加入，挤兑金，将会对名创优品和分利宝构成伟年夜的打击。”

高性价比，没有中间商赚差价

抛开分利宝输血，名创优品在商业模式的设定上还是颇为成功的。

首先名创优品的定位就非常好，一二线城市的年轻人，尤其是女性，这些人的消费，其实很容易受影响，比如社会潮流，外观设计，潮牌爆款，活动促销等等。小而便宜的百货更是可以规避电子商务的威胁，因为这些小东西，有的时候着急用，有的时候是看到了觉得好玩才会买。

此外，名创优品说是对标无印良品，但是更像是日本的大创“百元店”，名创优品和日本的设计师合作，在日本注册公司，产品都贴着日文，其实90%都是中国制造。但是顾客都有崇洋媚外的想法，于是这种包装还是有效果的。

现在很多一谈成功的模式就会出现“没有中间商赚差价”的广告。其实打造这个供应链体系是非常有难度的，需要一个较大的网络布局，名创优品就是直接与制造商合作，因为大规模的销量使得他们大规模采购可以降低成本，并且直接选择优质的制造商也可以更好的控制产品质量。作为一家杂货店，名创优品主要销售的是日常生活用品，价格以十元为主，虽说价格低但其代工厂都是大有来头的主。

做香水找香奈儿的工厂奇华顿，做眼线笔找的是迪奥的工厂莹特丽。科丝美诗的大名很多人都听过，它不仅是韩国最大的化妆品制造厂，其客户中还不乏雅诗兰黛、兰蔻、迪奥和巴黎欧莱雅等众多国际大牌。名创优品也是科丝美诗的客户之一。有报道显示，科丝美诗与名创优品合作生产了包括洗面奶、面膜、素颜霜、燕窝护肤系列等40多款化妆品。

一样的代工厂但是省去了超高的品牌溢价，名创优品获得了学生党的喜爱。

名创优品的选址上也秉持着这一理念。

选址多在一二线城市的核心地段、购物中心、地铁口、商业街等人流量高的地方，左拥Prada右抱Gucci可以算是常见操作。省去找店的路程，顺路就能逛，高大上的地点再加上高颜值的店面装修，这就是最有排面的广告。

当然，这一点也存在一个隐患，一旦高频次的消费减缓，其高昂的租地成本将会成为一个难题。

此外，关于产品的争议也不少，名创优品一开始的设计就是往日式的杂货店上靠，2013年名创优品成立的时候其logo就被质疑为抄袭优衣库，室内设计陈列被质疑抄袭无印良品。

公开资料显示，名创优品曾经的品牌代理商广东葆扬投资管理有限公司所涉及的65个法律诉讼里，涉及侵害外观设计专利权纠纷20个、侵害商标权纠纷4个、侵害作品信息网络传播权纠纷19个。

蹭流量，毫不手软

名创优品另一个营销方式就是联名。

各种联名款可以说是应接不暇。联名有多吃香我们可以从superme的天价联名上一探究竟。

名创优品也很懂当下年轻人的心理，从芝麻街到漫威再到故宫的联名，可以说是什么火就联名做什么。下图为名创优品的漫威黑金店开业场景。

和另一个周边大佬迪士尼来作对比，名创优品的性价比可以算是极高。

但同时名创优品的问题也是显而易见的。同质化问题严重，并非独一无二。

拿着和大牌统一代工厂做噱头的营销手法并非只此一家。

网易严选也在其网站上展示了一波低价高品质的代工厂广告。鲜少露面的丁磊，曾在第一届严选供应商大会上承诺道：“我们绝不会店大欺客，网易不会成为占供应商便宜的企业，我们希望能够通过这种方式，最大力度地扶持具备创新能力的制造企业，希望你们用工匠精益求精的精神，为网易严选开发出受用户喜欢的产品，为用户提供品质最高的、创新的、性价比最高的商品。”

这口号有没有似曾相识？

而论起粉丝文化，名创优品的粉丝远不及米粉死忠。

小米有品如今也是做得风生水起。其主打的高性价比也与名创优品不谋而合。

如果说上面两家专攻线上，那么和名创优品旗下一品牌撞了商标的nome就和名创优品非常相似了。其店面设计主打北欧风，同样高颜值低价格。

除去同质化问题严重，名创优品的质量问题也让人捏了一把汗。

低价可以，但是质量问题更是决定企业命门的关键点。名创优品准备好了吗？

名创优品们会是大趋势吗？

名创优品创始人三宅顺也在接受采访时曾表示，“商品本身很便宜，只是别人卖贵了而已。”

如今名创优品的走红似乎说明了品牌溢价这一套不再奏效。

这一幕似曾相识，上文提到的无印良品也秉持着这一想法，“品牌只是一个符号，越是在包装和其他花里胡哨的方面耗费成本，越是表明其内在价值不高。”

如果简单了解一下无印良品的历史就会发现这句话的精髓所在，无印良品创始于日本走入经济泥潭的时刻，当时的日本市场，一方面生产大量过剩，另一方面却物价高企。而当时的中产阶级已经被品牌热潮滋养和提高了的“生活品质”，却难以在短时间内被完全放弃，而无印良品这个名字浓缩了创始人的理念，即坚持以更低廉的价格提供高质量的商品。

时间拉回2019年，如今的无印良品依旧风光，财报显示，2018年3月至2019年2月底，无印良品销售额同比增长8%至4096亿日元，净利润同比大涨12%至338.45亿日元。时间也证明了这套理论的可行性。

而名创优品能否做到这一点，让消费者变成真正的用户呢？更低廉的价格名创优品是做到了，但是高质量的商品仍旧道阻且长。

值得鼓励的是，名创优品仍是拿出了成绩来的。

名创优品起于价格，合于颜值，但能否优于品质，良于口碑，恐怕还需要时间的检验。