原标题:这双鞋丑出天际，却开店4000家，年赚40亿美元，它凭啥这么牛？

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现在的运动品牌大多主打时尚，因为用户都以年轻人居多。

无论耐克还是阿迪，都始终卯足了劲走在时尚前列，以此俘获当下年轻人的芳心。

不过，这世上总有人不按套路出牌。

当大家都在比谁更美更时尚，它却顶着丑出天际的设计跳出来和大家一决高下。

这个奇葩就是美国的运动鞋品牌——斯凯奇。

一个干掉阿迪达斯成为美国运动鞋市场老二的传奇品牌。

出奇制胜

1992年，格林伯格在美国加州创办了斯凯奇鞋业公司。

斯凯奇的英文名是SKECHERS，来自于加州的一句俚语，寓意为“坐不住的年轻人”，与运动鞋的产品定位十分符合。

名字取得好虽然对品牌有所助益，但也很难借此获得成功，市场上的胜负还是得看企业的综合实力。

斯凯奇成立之时，阿迪与耐克已经成为了美国运动鞋市场的2大巨头，作为后来者，正面对抗可以说是毫无胜算。

大路不通，那就只能走小路了。

经过对市场的仔细考察，斯凯奇发现当时最为火爆的产品就是运动鞋，而且目标用户以年轻男性为主，阿迪、耐克也将火力集中在这一领域。

于是，横空出世的斯凯奇剑走偏锋，发力于休闲运动鞋市场，并把目标用户锁定在被2 大巨头忽视的女性身上。

为了避开巨头的锋芒，斯凯奇的产品从原料到工艺追求的都是舒适性，这样的鞋不仅适合运动，也适合日常穿着。

不久之后，由于自身定位清晰加上找准空白市场，斯凯奇迅速成为休闲运动鞋这一领域的明星，受到众多年轻女性的热捧。

出乎意料的是，由于其对舒适性的极力追求，斯凯奇的鞋还受到了中老年人的喜爱，意外地扩大了自己的受众群体。

渐渐地，舒适成为斯凯奇的一大品牌特质，就如同体育运动之于阿迪、耐克，提到舒适休闲，人们就会不由自主地想到斯凯奇。

在起步阶段，斯凯奇可以说是打了一场漂亮的翻身仗。

性价比+差异化

虽然取得了阶段性的成功，但斯凯奇并未吸引太多巨头的目光，依然无法成为巨头合格的对手。

因为斯凯奇有着一个知名的缺陷：丑。

是的，也许是因为发展初期没钱投入设计，又或者自身审美风格标新立异，总之斯凯奇初期的产品舒适性的确在市场中难逢敌手，可丑出天际的审美也是独树一帜。

这在一定程度上降低了斯凯奇的竞争力，但也没有什么好办法能够快速解决。

无奈之下，斯凯奇只能祭出另一手绝招——性价比。

既然外型上的欠缺使一部分消费者犹豫不决，那就在其它地方挽回竞争力，而实惠对于大众消费者就是最有力的竞争手段。

当然，斯凯奇虽然暂时找到了妥协的方案，却并没有放弃设计。

既然引领潮流难度太大，那就从跟随潮流做起，根据市场风向调整产品设计，慢慢改进。

同时，斯凯奇也尝试打造属于自己的爆款，期待着产品设计受到市场认可。

2000年，复古设计加上黑白配色的“熊猫鞋“成功引爆市场，受到美国消费者的热捧。

多年后，成功打入中国市场的斯凯奇，将“熊猫鞋”这款产品在中国又一次推出。

好产品加上各路代言明星的宣传，这款老产品在中国再次焕发新春，2年累计销量达到300万双。

依靠着这款产品，斯凯奇的销量和知名度在全世界一路高涨，俨然成为了休闲运动品牌中的红人。

力怼行业巨头

伴随着斯凯奇实力的增强，它也不安心一直做一个巨头身后的行业小兵，开始谋划着与巨头一较高下。

2007年10月，斯凯奇中国成立，这个以丑闻名的休闲运动品牌正式进入中国。

而这一次不仅仅是斯凯奇进入海外市场的重要一步，也是其妄图迈入运动领域的一次尝试。

斯凯奇打算借着奥运会的东风，在中国来一次大刀阔斧的转型，这也意味着其将和阿迪、耐克正面对垒。

然而，失去了赖以生存的休闲运动品牌光环，运动领域实力与知名度均弱于对手的情况下，斯凯奇没能制造奇迹，不得不败下阵来。

痛定思痛之后，斯凯奇放弃了盲目冒进的转型策略，回归休闲运动领域，之后依靠着“熊猫鞋”在中国市场取得耀眼成绩。

虽然暂时放弃了转型，但斯凯奇和行业巨头阿迪达斯的对抗却没有停止。

2015年9月，阿迪达斯指控斯凯奇的Onix鞋抄袭其Stan Smith鞋的设计，随后双方对簿公堂。

2016年7月，斯凯奇又被阿迪达斯控告，被指责其Mega Blade鞋抄袭阿迪的运动鞋设计概念。

2018年，斯凯奇也在法律上开始了反击，指控阿迪达斯在大学篮球中进行了一些私下交易，矛头直指去年阿迪达斯卷入的一桩丑闻。

双方你来我往，不仅在市场上各出奇招，还运用法律武器打击对手。

从一个行业小兵到正面硬怼巨头，斯凯奇可以说已经完成了蜕变，正式成为运动行业中一名实力雄厚的玩家。

建立品牌形象

以性价比和舒适性起家的斯凯奇，曾因设计上的乏力饱受诟病。

实力壮大之后，斯凯奇开始着力于改善自己的短板。

长久以来，由于这块短板，斯凯奇的品牌形象在追求潮流的年轻人里缺乏足够的吸引力，用户群多集中于女性和中老年人。

然而，斯凯奇明白，从企业的长远发展来看，必须要抓住年轻人的市场，否则多年后斯凯奇将在市场中不战而败。

为此，斯凯奇又开始了转型的尝试。

只不过，这一次要慎重许多。

2011年，斯凯奇开始在中国市场采用年轻偶像为其产品代言，在年轻人中打开知名度。

同时，利用年轻人感兴趣的社会热点进行品牌推广。

例如，当嘻哈文化在中国大火的时候，斯凯奇开始和各类嘻哈活动合作，力求博得年轻人的喜爱。

2011年11月，斯凯奇面向全球推出新产品GOrun智能跑鞋。

2012年2月，斯凯奇投放超级碗广告。

同年6月，斯凯奇成为美国第二大鞋类品牌。

总结

实力弱小该如何赢得竞争？

斯凯奇为我们展示了一次教科书般的逆袭之路。

面对强敌，避其锋芒，另辟蹊径。

在竞争激烈的市场中找寻被巨头忽视的空白区域，再倾力打造自身在新领域独树一帜的竞争力，积累实力后再与巨头正面对抗。

靠着这样的思路，斯凯奇从运动行业的小兵一路发展壮大。

最终干掉阿迪达斯，成功登上美国运动鞋市场老二的宝座！

作者：魏无忌

编辑：绮罗生