銷量提升29倍？設計師品牌天貓集體走紅背後

大牌纔是潮流風向絕對引領者？這個觀念正在悄悄發生變化。近日，貝恩諮詢聯合意大利奢侈品協會發布《全球奢侈品市場監控報告2019年春季版》，報告顯示，越來越多的95後熱衷於嘗試新鮮事物，小衆設計師品牌越來越成爲年輕人“稍微踮腳就能夠到的時髦”。

這也成爲設計師品牌迅速崛起的最好機會。就在此前結束的天貓618期間，設計師品牌集體斬獲了同比高達152%的超高增速，包括密扇在內的一些獨立設計師品牌，其天貓旗艦店更因此積攢了超百萬粉絲。這背後發生了什麼？

爲找到消費者設計師品牌集體上天貓開店

相較奢侈品牌，小衆和設計師品牌更有設計感，價格便宜不少，還不易撞衫。

但對於設計師來說，如何找到這部分長尾客戶，卻成爲一大難點。

十年前，創意強、體量小的設計師品牌，並不能直面自己的消費者，只能依託買手製進入到一些集合店；但是最近幾年，這種現象發生了變化——開一家天貓店與自己的消費者對話，越來越成爲這些獨立設計師們在商業化過程中的共同選擇。

數據顯示，截止目前，天貓上已經有xxx設計師品牌開店，近兩年更是增速驚人。

“希望開拓一個自己的線上零售渠道，國內消費者線上購物的習慣已經形成，所以就毫不猶豫地決定開個店。”設計師品牌Angel Chen創始設計師陳安琪這樣告訴媒體。

陳安琪2014年畢業於敦中央聖馬丁學院，憑藉畢業作品“Les Noces 婚禮”一鳴驚人，去年9月，天貓帶着Angel Chen前往紐約時裝週走秀，一下子爲品牌贏得了衆多擁躉。

和陳安琪有一樣想法的獨立設計師很多，他們希望能讓自己的想法和熱情被顧客直接感知，去年6月1日，有“印花女王”之稱的獨立設計師劉清揚帶着她的品牌Chictopia上了天貓開店，爲此，她還專門開發了一條叫做chic的新副線，專門針對年輕人設計。此外，新銳設計師郭一然天的Yirantian和王汁的Uma Wang也在當年入駐了天貓。

2018年可謂中國獨立設計師的線上元年。在這一年，天貓推出了扶持中國獨立設計師的DT 創新計劃，除了與紐約時裝週合作打造天貓中國日，帶着中國原創設計師前往海外最著名的時尚秀場外，天貓也將上海時裝週打造成了全球首個“雲上時裝週”，爲時裝產業的數字化打開了想象力。此外，DT創新計劃還致力於用數據實現對流行趨勢的預測，以幫助設計師們更好地在產品、價格帶上卡位，夯實供應鏈能力。

大數據預測流行趨勢天貓定製款成設計師品牌增長動力

跟傳統零售相比，在天貓開店，能夠完整呈現設計師自己每一季的設計，清晰樹立起品牌形象，同時，還能與消費者建立直接的溝通，用戶的進店、瀏覽、購買習慣都能一目瞭然。隨着天貓旗艦店宣佈2.0升級計劃，設計師們還能根據用戶特點，實現更多個性化的設計展現，甚至是“千人千面”。

跟往年不同，今年，設計師們也開始嫺熟運用天貓數據和洞察開發定製系列。

“貌美如花，人生開掛。”幾個字，配上一幅“神丹藥”圖，讓一件T恤有了中國風。在人人都有小確喪、都需要療愈的當下，這件恰好戳中大家情緒的T恤，讓設計師品牌密扇在時尚圈火了一把。

這款T恤的靈感就來自於天貓國潮團隊的牽線，通過麥提沙與密扇的跨界，恰到好處地融入了雙方的元素。今年初T恤在天貓首發當天，爲密扇帶來了1500%以上的新客增長，收穫了一波年輕的擁躉。

此外，從去年開始，天貓每個季度都會根據流行趨勢，挖掘平臺上的細分藍海市場，提供給設計師們作爲參考。“內容甚至細化到是牛仔還是雪紡，面料是印花還是純色。” Babyghost創始人黃悄然表示。

Babyghost就曾根據天貓對近三個月的流行趨勢和價格帶空白的建議，結合品牌自身風格推出了一系列新的設計。由於準確挖掘了消費者對某些特殊款式、材質的喜好，受歡迎程度呈幾何倍數增長。

今年上半年，在天貓牽線下，Babyghst和小肥羊的定製款更是在旗艦店掀起了一波小小的熱潮，引發許多消費者來詢問什麼時候可以買到。

“跟普通款相比，設計師品牌天貓定製款的銷量平均高出了29倍。”天貓設計師運營小二申蘭表示。

密扇也參與了這一系列定製款的開發，今年天貓618，密扇總共賣出了7000多件衣服，主推的春夏新系列就採納了天貓的建議，放大了動物印花的圖案。值得一提的是，密扇價位在700元以上的爆款佔比翻了一番，“這充分證明了，定製款絕不是靠低價取勝。”密扇創始人馮光表示。

小衆品牌不小衆？密扇在天貓斬獲百萬粉絲

今年618期間，密扇在天貓上的粉絲數量突破了100萬，他們爲這個數字開杯慶祝了一番，還火速上線了一檔店慶活動回饋用戶。