下面和大家分享一个烤鱼餐厅是怎么利用免费模式做营销的。这家餐厅在当地也是有一定的影响力，开了十多年了。他们的招牌菜是麻辣烤鱼，味道很好，基本来消费的都是奔着他的这个菜品来的，是他们店里的一个主打的招牌菜。

然后搞了一个活动，价值98元的麻辣烤鱼免费吃。一个餐厅里面的主营菜品都免费了，你要不要来尝试一下？

大家会问，那么免费吃怎么赚钱呢？是不是无条件的免费吃呢？

当然不是，只要在活动期间，你带上1位朋友，麻辣烤鱼我给你打五折，带上2位朋友，麻辣烤鱼打三折，带上3位朋友，价值98元的麻辣烤鱼免费吃。

那么，大家看了就知道怎么赚钱了吧，你带上3位朋友，总共4个人，难道4个人就吃一条鱼吗？不可能吧，仅仅吃一条鱼，你好意思叫你的朋友吗？除非你的脸皮够厚。

所以，他们目的其实是利用这个菜进行用户的裂变，你叫上3个人，随便点几个菜，喝点酒，根本不存在亏本的问题。

其实就是相当于打折做活动，但是对于用户来说，一个是活动打85折，另外一个是价值某某元的招牌菜免费吃？那个会吸引你？

那么这种主产品免费的模式，不仅能吸引用户还能裂变用户同时还能赚钱。这种模式一般的低端餐饮行业是很少人玩的，但是这种模式在一些高端一点的餐厅就比较多人玩。

因为他们知道如果走平时打折促销基本上没有什么吸引力，但是如果把餐厅最拿手的主营产品免费了，一定更具吸引力。

很多的中高端的餐厅都是把最好吃的免费，但是你至少邀请两个或者两个以上的好友才能开桌，这样就能保证，他们会点更多的菜品，从而实现盈利。

所以，当你打折促销没有效果的时候不妨尝试一下主产品免费的模式，或许能收到不一样的效果

大家要知道一个公司的兴盛是多系统共同协作的结果。比如：引流系统、培育系统、成交系统、追销系统、裂变系统等等。

人之所以痛苦，是因为没有方法；生意之所以困难，是因为没有现成的经营经验。

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