摘要：當然，太極集團的重磅品種不止藿香正氣口服液，其2018年年報顯示，公司實現單品年銷售過10億元的產品有藿香正氣口服液和注射用頭孢唑肟鈉（益保世靈）2個。需要關注的是，此次重量級高管變動，是否會影響太極集團對諸如藿香正氣口服液此類重磅品種的銷售目標呢。

▍來源：賽柏藍

▍整理：小婉

新任高管的風格，或許會影響整家企業的工作重心——總之，太極集團的新篇章開始了。

▍太極集團新董事長，定了！

今日（7月4日），太極集團公佈最新進展，披露了《關於選舉公司董事長的公告》。

公告顯示，重慶太極實業（集團）股份有限公司（以下簡稱:公司）於 2019 年 7 月 3 日召開第九屆董事會第十七次會議，會議審議通過了《關於選舉公司董事長的議案》。

董事會同意選舉李陽春先生（簡歷附後）擔任公司第九屆董事會董事長，任期至公司第九屆董事會屆滿時止。根據《公司章程》的規定，董事長爲公司的法定代表人，公司將在董事長選舉之後儘快辦理工商變更。

公開資料顯示，李陽春於1963年出生，1986 年進入重慶桐君閣藥廠工作，1989 年進入涪陵製藥廠工作，曾任涪陵製藥廠供銷科科長助理，銷售部經理，太極集團有限公司南方公司總經理，太極集團有限公司銷售總公司總經理，太極集團有限公司副總經理。

李陽春現任太極集團有限公司董事局主席、總經理。

▍是否影響重磅品種銷售目標？

6月17日，太極集團發佈公告，公司董事會於2019年6月14日收到公司董事、董事長白禮西的書面辭職申請。白禮西因工作變動，申請辭去公司董事、董事長及董事會戰略委員會主任及委員職務，同時不再擔任公司法定代表人，白禮西辭職後，將不再擔任公司其他職務。

白禮西對太極集團的意義重大，公告顯示，白禮西擔任公司董事長30多年的時間裏，帶領公司從瀕臨倒閉的小藥廠發展成爲總資產和銷售收入過百億元的大型知名企業集團，對公司戰略轉型升級、經營規模擴大和經營水平提升作出了重大貢獻。

在環球網的報道中，白禮西提出，到2027年，太極藿香正氣液將行銷全球至少50個國家或地區。同時，在太極藿香正氣液10年戰略規劃中，2027年國內市場將計劃銷售額達到100億元，打造成爲百億級“黃金單品”。

據瞭解，藿香正氣口服液爲太極集團骨幹產品之一，2017年實現含稅銷售收入13.5億元。顯然，距離百億的銷售目標還有段距離。

截至目前，藿香正氣口服液已在加拿大、莫桑比克、美國、馬來西亞、新加坡、文萊、印度尼西亞、泰國、柬埔寨、香港、澳門共11個國家和地區獲得註冊併合法銷售，也遠遠未能達到行銷全球至少50個國家或地區的目標。

當然，太極集團的重磅品種不止藿香正氣口服液，其2018年年報顯示，公司實現單品年銷售過10億元的產品有藿香正氣口服液和注射用頭孢唑肟鈉（益保世靈）2個；單品年銷售過3億元的產品急支糖漿、洛芬待因緩釋片(思爲普)等4個。

此外，單品年銷售過2億元產品有氯化鈉注射液、鹽酸託烷司瓊注射液、單唾液酸四已糖神經節苷脂鈉注射液、天麻素注射液、小金片等 9 個; 單品年銷售過 1 億元的產品有羅格列酮鈉片(太羅)、鹽酸嗎啡緩釋片(美菲康)、 鼻竇炎口服液、複方板藍根顆粒、注射用多索茶鹼等 14 個。

需要關注的是，此次重量級高管變動，是否會影響太極集團對諸如藿香正氣口服液此類重磅品種的銷售目標呢？

▍新任董事長，銷售是強項

這並非杞人憂天。

從履歷上看，比起白禮西，太極新任董事長李陽春更專注於銷售領域，他在太極大部分時間的主要工作就是銷售。據中國證券網消息，其1989年回到涪陵製藥廠。當時的涪陵製藥廠年銷售額不到百萬，產品門類稀缺，主要市場也在涪陵周邊，經營舉步維艱。此後，由他牽頭擔任銷售組長，向外開拓省外市場，從湖北到山東，再到全國。

消息顯示，李陽春制定了“十六字”方針，作爲上任後的“施政綱領”：規範治理、突出主業、突破銷售、提質增效。

當前，新任高管是否會在銷售方面採取不同戰略，也成了人們關注的話題。

太極集團2018年年報或許透露了一些信息和苗頭。

年報顯示，2019年公司計劃通過全力抓好治療型藥品的銷售工作及全面開展終端動銷工作， 工商業銷售實現 15%增長。

在工業銷售方面，創新產品經營思路，開展學術營銷，借力和發揮一、二級代理商人員優 勢，做好通天口服液、鼻竇炎口服液、太羅等產品的銷售。推進思爲普、沉香化氣片、複方黃連素片、通脈顆粒、複方板藍根顆粒、蠶蛾公補合劑等 50 個治療型重點產品的策劃和銷售。

遴選阿莫西林膠囊、青 V 鉀片、複方板藍根顆粒、龍膽瀉肝片等市場潛力大、有一定銷售基礎的產品 20 個，本着“讓利不讓市場” 的銷售原則，參與市場競爭。

2019 年確保新增複方甘草片 3 億片計劃至 30 億片，成爲國內複方甘草片產銷量第一的公司。

加強同重點連鎖聯盟及各省、地級市場龍頭連鎖的開發和合作，爭取開發 500 家以上；積極開發全國診所 20000 家以上，走藥店、診所銷售並駕齊驅之路，形成新的增長點。

在商業銷售方面，2019 年爭取商業銷售增長 11%，確保新增100家直營藥房，控股川渝加盟藥房1000家。此外，通過自建或者股權併購方式，加快擴大零售規模，以“診所+藥房”模式爲主，重點發展院邊店和區域中心店，爭取三年內川渝地區零售藥房直營家數超過 4000 家，鞏固川渝零售業第一的地位。

加速川渝三終端網絡建設，實現三終端新開戶 3000 家以上，直接配送客戶達到 2.5 萬家；通過藿香正氣口服液及川、 渝一級代理品種實現川渝三終端全覆蓋；提高對診所、社會藥房和加盟藥房的直接配送比例，加盟藥房 2019 年配送率較 2018 年提升 20%以上。

就上文而言，太極集團對2019年的重點工作，更突出銷售方面的規劃，新任高管的風格，或許也會影響企業的工作重心，總而言之，太極集團的新篇章開始了。