無論是在創業之初，還是在後續的淘寶運營之中，圈定合適自己的消費人羣是非常重要的，圈定了優質的消費羣體之後，才能對他們進行鍼對性的運營推廣。那麼，要怎麼篩選出適合自己產品的優質人羣呢?

第一種：產品導向

這種其實符合現在絕大部分創業者的操作原則，即通過深度分析產品的特性、賣點、以及相關信息，進行人羣匹配，圈定人羣的模式。

這個模式首先的要做的第一步，是確定你創業的產品。下面舉一個很小的較爲大衆化的實例。

有一女孩，喜歡逛蘑菇街美麗說，並且個人品味與穿衣風格，搭配等，均較爲有品味，不是那種高逼格的，而是偏歐美範的時尚。在蘑菇街美麗說等，上過幾次官方推薦，均爲其日常生活的穿着自拍，擁有一點不錯的人氣。

後來準備創業，自己做電商，和我溝通，讓我給其建議。我問了以下幾個問題：

1、你準備賣什麼產品?

準備做女裝，具體做什麼，看情況。

2、你準備在哪兒買?

淘寶店。(新店，無信譽，蘑菇街美麗說那時候還沒有具體的開店運營模式，時間較早。)

3、你準備賣給誰??

喜歡我這種風格的女孩。

好了，我們通過三個簡單的問題，把結果彙總以下：

歐美範的年輕時尚女裝，價位中等，款式和產品系列等暫時無想法。

那麼到現在，這個項目如何起步?

然後我們開始羅列，這個風格的所有產品，T恤，牛仔褲，短褲，短裙，連衣裙，襯衫，風衣，連體褲......

等等!風衣!連體褲!這兩個是什麼東西?

風衣，逼格夠高，但是季節性明顯，春秋是最熱的季節。

連體褲，這個好玩，雖然穿着麻煩點，但是特點明顯!尤其是喜愛的人，會不斷的購買。

好了，產品定了，人羣定了，品類優化完成!核心爆款和主推也已確認，剩下的就是完善執行了!

我們說，女裝是大類目，但是風衣是女裝中的中小類目，連體褲應該是小類目了!這是一個小故事，一個從興趣的產品出發，導出用戶和具體操作產品的案例。

在這個模式的說明中，我們會發現，其實並不是完全產品導向人羣，而是相互之間聯繫，相輔相成互相促進的作用。可以使用萬盟遠程個性化去操作的，隨着不斷深入的分析產品，不斷的分析人羣特點，會更加的讓我們認識到，產品和人羣的深度交融，而在這個過程中，也更能讓我們找到突破點。

第二種：榜樣的模仿

這種其實還可以再進行細分，一種是模仿現有的品牌、另一種是參考創始人模板或某個人羣模板，進行匹配複製。

模仿現有的品牌，這個比較簡單。

比如，你現在想切入中國風男裝，那麼瞄準行業前幾名，結合自身的產品進行匹配性抄襲，且在宣傳中圈定他們這些人羣，再在價格、營銷等方面，做點差異化，就可以嘗試了。

這裏，再舉一個線下的品牌實例。

某線下傳統男裝品牌，線下年銷售額在10億左右，做電商2年多了，年銷售僅300萬。公司前前後後請了幾波人，都沒有有效的改善其運營現狀。

後來認識了其老闆，進過深度溝通分析，給出其建議如下：

1、結合產品風格，找出行業做的最好的電商前輩品牌前5名。

2、列出其全年的產品上新、產品線規劃、拍攝、製作等相關運營板塊，這個至關重要。

3、運營模仿。從網路專供產品，到上新節奏，到推廣營銷，全方位模仿。

4、分析這5個品牌，總結其失敗的地方，自我避免。

5、穩步前行，不要冒進。

整個動作，進行到第四個月的時候，月銷售就已經快破之前的年銷售了。

我爲什麼會把這個線下案例放在這邊呢?你們也許會說，他線下那麼大了，人羣定位都已經有了啊，線上直接操作就可以了。這個其實是一個非常大的誤區。現階段並不是線下品牌，只要上線照搬線下模式，就可以做的起來的時候了。

線下品牌上線的過程，遠非我說的這麼簡單，這裏僅是其中一個很小的思路，當你在摸索中毫無方向的時候，其實最好的一個辦法就是，找準目標，深度分析其得、失，GET到核心人羣的需求點，然後快速模仿和借鑑，並通過運營手法快速擴張。(當然，這個可能僅適合擴張到年銷售5000萬左右，但是如果你電商板塊有5000萬/年的時候，我相信你會有更多靠譜的想法來繼續支撐增長。)

我們在電商品牌創業的時候，也可以結合這個模式，好處是方向比較明確，前面有前輩在帶路，不好的地方在於，一般情況下，競爭比較激烈，這個時候就需要考量你的內功，包括產品研發、供應鏈、產品系列化、設計創意、營銷推廣等，如果你能夠在前輩之上的某個板塊有所突破，其他板塊不要拉下太多，成功的可能性也會是不小的。

創始人或某個具象人羣的模板。

這個是我比較喜歡的一種模式。大家其實都知道，一個創業項目，很多時候，創始人不僅僅是老闆，更是一種精神上的象徵!

這個板塊除了我第二篇的那個B案例外，我在額外簡述一個案例。這個是很多年前，我工作中接觸到的一個女裝品牌，當年互聯網地位和凡客應該是同一級別的。

女老闆年齡近35歲，未婚，海外留學歸來，多年市場沉浮之後，決定創業。

其自身品味優雅，生活細膩，很多生活和工作細節，讓剛畢業的我驚爲天人，雖然身材有點豐滿，但是可能是至今我唯一覺得，真正像楊貴妃式的現實版女人。

從項目起步，到年銷售額上億，在產品研發與設計板塊，基本均是延續了老闆自身的穿衣品味和風格，在品質與服務環節，也是按照這種優雅都市新女性進行量身打造，在當年那個階段，做獨立商城進行全網營銷，一發而不可收拾，短短2年，年銷售就已達數億。

在這種模式下，創始人可以全情投入，而且會隨着項目的進步，創始人也會有這更多的契合點和想法融入進來，不會造成過大的偏離。

這種比較考驗的可能只有一點，這個人適不適合創業!

(但是這個問題，我們可能永遠不知道。不過這裏其實可以有幾點供參考：創始人的資金實力;人脈資源;想創業的行業生產供應資源;產品的研發、風格等板塊的解決能力;創始人的日常自我管理能力等，可以從以上這些角度進行綜合考量分析。)

在這個板塊，還有一種模式，就是參考某個具象的人和人羣，進行匹配性的產品項目創業。

這種模式，在現實操作中，其實更多一些。

我操作過一個女士內衣的網絡項目定位與運營規劃。這裏簡述一下過程。

老闆是一位工廠管理型的小土豪，多年給國際一線內衣品牌代加工，隨着人力成本等逐年增加，眼見電商又風生水起，於是心生試水電商，做自有品牌的想法。

但是其代工多個品牌，風格多樣，產品一年下來有上千種，如何取捨?

我們在深入分析其生產優勢、產品特點、網絡內衣市場需求與市場增長點等多方面因素，就瞄準確定了一個羣體(其實是有參考系的，就是公司內那些剛畢業的女大學生，一方面想追求品質的內衣產品，另一方面，價位又不能太高。)，並確定了內衣的風格，然後進行產品的系列化篩選、品牌文化的創意、產品的拍攝包裝、運營體系的推廣佈局等，在該品牌上線1年多，即名列類目前列，成爲知名的淘品牌之一。

(這個項目讓我悲傷的是，一個單身小夥子，案頭永遠擺着幾個花式內褲和手感絕佳的新款Bra，每天情何以堪!~老闆美其名曰，必須體驗用戶的產品，才能真正的用心爲用戶服務~)

這種榜樣的模仿模式其實在互聯網女裝品牌上，較爲常見，像阿卡，安都，粉紅大布娃娃，起步的時候，均有這種模式的影子在裏面，現在比較火的幾個淘寶女裝店，雪梨，也基本上是這種模板式的擴大化。

第三種：品牌文化導向

這種模式是這些年我一直潛行研究的重心。剛畢業，在廣告公司工作過幾年，“深受其害”，後來又大量的結識了做品牌的“文化人”，便深陷其中，無法自拔。

(馬雲爸爸說，夢想是要有的，萬一實現了呢? 從某個角度來說，我更想把這個版塊，叫做夢想驅動。後面我會專門侃一篇關於夢想創業的帖子。)

好了閒話少說，我們直入正題。

F品牌：男裝，老闆外貿代加工N年，對於產品、研發、生產、供應鏈等基礎資源，掌控力超強。對賣貨、低利潤不太感冒，就是想做自有品牌。

我們在對其固有的項目進行深度溝通分析的基礎上，提出了其網絡品牌的文化起源工程，藉助於國外的一種動態文化，對這個品牌、產品、文化、營銷進行深度的包裝和演繹，並下承故事性的系列化產品概念，創造了一波接一波的營銷奇蹟，年銷售也迅速過億。

這個動態文化，在很長一段時間內，引導着這個項目的產品研發、拍攝、營銷創意的方向。而喜好這個文化的羣體，則是我們最爲核心的營銷人羣。

G品牌：當年屬於中小型化妝品品牌，其整個企業風格更多的是學院派，而不是營銷流。這個項目中，我們開創了很多新的品牌營銷模式，當然最核心的是品牌文化驅動。

在研究化妝品市場的時候，我們發現，G品牌具有的優勢基本集中在其研發板塊，其學院派的研發專研度和科研創新能力，是這個企業最核心的競爭力。於是我們結合這個特點，創意了品牌文化，並落地到系列化產品上，進行放大，提升其品牌的內在，並持續不斷的宣傳這種內在，讓消費者的信任度劇增，結果大大的促進了該品牌在全網的銷量，也成爲了阿里系年度最佳營銷案例之一。

在化妝品行業中，國際品牌永遠處理領先位置，如何在這個中間尋找出自己獨特的文化定位，確定核心的目標受衆，並通過宣傳營銷，精準的到達用戶眼中，是這個項目成功的關鍵。我們通過精準營銷，到達了目標用戶手中，並通過精良產品的口碑，完成了一次逆襲。

H品牌：這個是一個夫妻店轉型的失敗案例，失敗的原因，我們後來分析總結爲，沒有結合企業自身的發展情況，品牌文化和創意走的太快，承接出了問題。

在仔細研究了當時的市場行情，與老闆的戰略規劃之後，我們提出了一個較大的跨越式品牌文化升級工程，想幫助其快速轉型，儘快完成對市場的戰略佔領。

(這個品牌文化，即符合其企業轉型的內在需要，也符合其當時行業的升級需求，在彼時，電商市場處於上升期，如何即保持與行業的一致性，又具有品牌的獨特性，是我們重點解決的一項工程。)

在前期落地的時候，一切都很順利，從產品升級包裝，到文化的營銷推廣落地，均一氣呵成，且取得了不錯的成果。但是第二步的時候，問題來了。

1、企業人才貯備不夠，導致後續的承接與執行，出現了嚴重的滯後或者說對接脫節現象。

2、在產品更新上，由於企業盲目自信，導致第二第三波次，生產供應沒有跟上節奏，使得營銷節奏也順帶延後，錯過了一波高峯期。

3、後來創始人身體健康也出了點問題，導致團隊執行效率被嚴重拖累，項目發展完全達不到預期。

在這個案例中，我們會發現，有符合市場的品牌文化和營銷創意，還需要結合實際情況，進行落地執行，否者只能是紙上談兵。

今天爲大家介紹了三種主動性篩選人羣的思路，大家可以從上面這上方面着手來篩選定位人羣。現在，淘寶實行千人千面，做好淘寶人羣標籤顯得尤爲重要，精準的人羣定位能給我們帶來更加精準的流量，提升轉化，讓工作事半功倍。