摘要：上半年，今世緣酒業緊緊圍繞“聚焦新目標，深化雙驅動，搶佔制高點，加速構建品牌全國化新格局”的年度營銷工作要求，以全力推進四個方面協調發展爲目標導向，全面深化“五力工程”，構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系。周素明要求，今世緣要牢牢把握行業分化窗口期、消費升級機遇期、企業發展關鍵期，咬定目標，把握重點，切實破解工作中存在的突出問題，促進四大協調發展，在行業頭部競爭中爭先進位，在項目推進上重抓落實，在機制創新上激發活力，全面促進市場高質發展，爲實現翻兩番奠定堅實基礎。

營銷戰略再完善、品牌打造再提升、渠道精耕再深入、營銷變革穩推進、廠商團隊齊協同、基層黨建作表率。“堅守初心擔使命，凝心聚力再出發”爲主題的今世緣酒業銷售系統2019上半年度總結會於7月4日召開，會議提出，構建核心競爭力 實現新五年規劃。

“今天我們在這裏召開銷售系統上半年度總結會，是基於銷售工作在今世緣的龍頭地位，以及公司對銷售工作的高度重視，是強化‘市場是第一車間’的共識，更是爲了營造打贏新五年開局之年攻堅戰的濃厚氛圍。”今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明的講話，爲這場總結會定下基調。

深化五力工程 立足高質量發展

上半年，今世緣酒業緊緊圍繞“聚焦新目標，深化雙驅動，搶佔制高點，加速構建品牌全國化新格局”的年度營銷工作要求，以全力推進四個方面協調發展爲目標導向，全面深化“五力工程”，構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系。

在品牌傳播方面，今世緣初步構建“國家級平臺央視、新華爲傳播高地，省內及周邊高速高鐵爲落地主體，多個新媒體爲輔助手段，系列公關活動爲重要抓手”的融媒體傳播矩陣。在產品結構方面，今世緣品牌產品數量再精簡，整合淘汰28個規模小、形象差的區域產品。在渠道建設方面，按照“因地制宜、品牌匹配、分類施策”三項原則分類精耕，出臺渠道建設分類分級指導方案，推進渠道向扁平化、精細化方向發展。在市場拓展方面，省內市場分類精耕科學施策，省外重點市場運作深度及佈局廣度初見成效，銷售額及銷售增幅均達到了歷史最高。在團隊建設方面，健全績效考覈激勵機制，完善大區運營機制，提升業務團隊專業技能。

周素明對取得的成績表示肯定，他指出，2019上半年工作總體呈現進中向好的態勢，主要指標得到全面增長，產品結構持續優化，運營質量不斷提升，廠商幹勁越來越足，市場高質量發展的態勢已初步形成。

注重頭部競爭 激發創新機制

周素明要求，今世緣要牢牢把握行業分化窗口期、消費升級機遇期、企業發展關鍵期，咬定目標，把握重點，切實破解工作中存在的突出問題，促進四大協調發展，在行業頭部競爭中爭先進位，在項目推進上重抓落實，在機制創新上激發活力，全面促進市場高質發展，爲實現翻兩番奠定堅實基礎。

周素明強調，下半年的工作要按照全年既定目標任務和工作部署全面推進。優化規劃，注重戰略引領。優化策略，調整心態，放大格局；優化目標，根據不同類型市場發展現狀和定位，進一步優化新五年目標；優化產品結構，調整戰略新品銷售目標；優化區域，省內精耕，省外全面規劃。搶抓機遇，注重頭部競爭。今世緣的頭部品牌是國緣，頭部產品就是V系，必須要在V繫上狠下功夫，要把V系列爲公司重要的增長級項目來對待。堅持雙驅動，注重高質發展。加大品牌投入力度，創新品牌打造方式，注重品牌打造的效果，量質並舉提升渠道。同頻共振，注重廠商協同。正確認識“1+1”深度協銷，梳理商家資源提升協同能力，精準客戶需求，創新服務方式。

構建核心競爭力 實現新五年規劃

在總結會上，今世緣酒業副總經理胡躍吾作了《今世緣酒業2019年上半年營銷工作報告》，並從六個方面對2019年下半年銷售工作進行部署。

營銷戰略再完善。進一步修訂完善新五年戰略規劃，密切關注宏觀形勢，準確掌握行業趨勢，建立戰略管理機制，完善情報調研體系，強化對市場數據和有效信息的運用處理。品牌打造再提升。以“精準戰略定位，打造優勢認知，持續創造顧客”爲戰略引領及目標追求，系統化實施運營好差異化的多品牌戰略。渠道精耕再深入。按照渠道建設分類分級指導方案要求，高質構建支撐新五年戰略目標實現的渠道體系，要把優質的核心網點納入到公司二級客戶管理體系中，形成戰略聯營體。營銷變革穩推進。構建合理、穩定的利益分配體系，深化卓越績效在營銷系統推廣，從組織變革、預算變革、流程變革、授權與授信變革、監管變革、績效變革、資源保障變革等方面，深化廠家主導下的“1+1”深度協調模式的協同力。廠商團隊齊協同。廠家業務團隊配置專業化的組織及運作，商家配備滿足渠道體系建設與維護、顧客培育與服務所需要的業務團隊數量與質量，實現廠商團隊齊協同，保障新五年各項工作穩步推進。基層黨建作表率。以“不忘初心，牢記使命”主題教育活動爲契機，形成後方工廠與前方市場、廠家與商家黨建一體化、系統化，爲推動今世緣高質量發展、實現“新五年”目標提供政治保證。

總結會上，今世緣酒業副總經理羊棟通報了銷售系統2019年上半年度考覈評比結果，並舉行了獎勵兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式。

責任編輯 張甜甜